أبحاث السوق (ما هو الغرض منه ، وكيفية القيام به ، والأنواع)

---

في الاقتصاد الحديث ، تدار الشركات على أساس مبدأ تقسيم العمل، البحث عن كل عامل ليكون في مجال الإنتاج حيث يتخصص ، بحيث يعمل كل شيء داخل الشركة في وئام ، هذا ما البحث عن المتجر.

إذا نظرنا إليها بطريقة أبسط ، يمكن القول إنها مجموعة من الإجراءات التي يتم تنفيذها لمعرفة كيفية استجابة الاستجابة. الطلب والموردين والمنافسة قبل إجراءات محددة للخدمات والمنتجات المعروضة.

بعد ذلك ، سنشرح لك كل ما تحتاج لمعرفته حول دراسة السوق ، والأنواع الموجودة وكيف يتم ذلك ، دون تعقيدات وبنتائج ممتازة.

ما هي دراسة السوق ل؟

الهدف الرئيسي من القيام بدراسة للحركة الموجودة في السوق هو تحديد خصائص المنتج أو الخدمة تريد الانطلاق في قطاع معين ، وتعرف بالفعل عوامل معينة مقدمًا ولديها رؤية واضحة للأهداف التي تريد تحقيقها.

عندما يتم إجراء أبحاث السوق بشكل صحيح ، فمن الممكن معرفة بعض سلوكيات العملاءهذا مفيد جدًا عند بيع منتجات وخدمات جديدة ، لأنه من الأسهل العثور على الوسائل المناسبة للوصول إلى قناعة.

حالة القطاع الذي تعمل فيه الشركة والصناعة الخاصة التي تم تخصيصها لها هي جزء من العناصر التي يمكن التعرف عليها بفضل قال الدراسات ، ولكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنها ليست سوى بداية المهنة ، أي الإجراءات السابقة حتى الآن خطة التسويق.

أنواع الأسواق

من أجل إجراء دراسة السوق ، من المهم أولاً معرفة كيفية تصنيفها. يخرج 4 أنواع أساسية في عالم ريادة الأعمال ، والتي بدورها فئات فرعية لصالح رواد الأعمال والطريقة التي يقدمون بها منتجاتهم وخدماتهم.

حسب المرجع الجغرافي

جميع الشركات لديها تعريف جغرافي داخل السوق ، وعندما يتم ذلك يكون التقسيم كالتالي:

• السوق الدولي: شخص موجود في أكثر من دولة في نفس الوقت
• السوق الوطني: يغطي فقط الإقليم الذي يتوافق مع بلد المنشأ ، بما في ذلك تبادل السلع والخدمات.
• السوق الإقليمي: يتم التعامل معها فقط في منطقة معينة وليس بالضرورة أن تتطابق مع الحدود السياسية.
• علامات متروبوليتان: هي مؤسسات تُدار في منطقة داخل وحول مدينة كبيرة واحدة.
• السوق المحلي: يحدث في مؤسسة معينة ، إما في الشوارع أو داخل مركز التسوق ، بشرط أن يكون ضمن حدود المنطقة الحضرية.

حسب نوع العميل

يمثل العملاء جزءًا مهمًا جدًا من الشركات والسوق ، ولهذا يتم تقسيمه أحيانًا بناءً على وجهة نظرهم:

• سوق المستهلك: هنا يتم الحصول على السلع والخدمات للاستخدام الشخصي.
• منتج أو سوق صناعي: تتكون من أفراد أو مؤسسات أو شركات تحصل على مواد أولية أو منتجات لإنشاء أو توزيع منتجات وخدمات أخرى.
• سوق الموزعين: من يصنعونها يحصلون على أرباح من أجل تسهيل وصولها إلى المستهلك.

حسب المنافسة

تنقسم المنافسة القائمة إلى 3 فئات فرعية للسوق:

• سوق منافسة مثالي: يتميز بمبدأين ، الأول حيث تكون السلع والخدمات المعروضة للبيع هي بالضبط نفس الشيء ، والثاني حيث يكون كل من المشترين والبائعين كثيرين لدرجة أنهم لا يستطيعون التأثير على السعر نهائي.
• سوق الاحتكار: هي الشركة التي ذكرت فيها شركة واحدة فقط في الصناعة بأكملها منتجًا أو خدمة.
• سوق منافسة غير كامل: تعمل كنقطة وسيطة بين طرفي المنافسة الكاملة والسوق الاحتكاري.

حسب نوع المنتج

اعتمادًا على المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركات ، يمكن تقسيم السوق على النحو التالي:

• سوق الخدمات: تتكون من أفراد أو شركات أو مؤسسات تحتاج إلى مزايا أو أنشطة يمكن أن تكون هدفًا لمعاملة.
• سوق البضائع والمنتجات: يتم تشكيلها من قبل المنظمات والشركات والأفراد الذين يحتاجون إلى منتج ملموس للعمل.

كيف تقوم بدراسة السوق؟

الهيكل الأساسي الذي يجب اتباعه في دراسة السوق هو كما يلي:

1. حدد سبب بدء الدراسة.
2. اعثر على معلومات لحل مشاكل الشركة ، من خلال المقابلات والاستطلاعات وحتى التقارير.
3. تصميم خطة عمل لحل هذه المشكلات بناءً على المعلومات التي تم الحصول عليها.
4. معالجة وتحليل شكل حركة الأعمال بعد تنفيذ التغييرات.

من المهم تحديد الأهداف قصيرة وطويلة المدى من لحظة تنفيذ التغييرات في الشركة. لهذا ، يمكن أن يكون تحليل المنافسة مفيدًا للغاية ، وكذلك تحديد جمهور معين لكل خطوة يتم اتخاذها.

فوائد القيام بدراسة السوق

تجلب دراسة السوق مزايا متعددة لجميع رواد الأعمال الذين ينفذونها ، بغض النظر عن القطاع الذي يدارون فيه أو التي كانت في المنافسة لفترة طويلة ، ستكون دائمًا الأداة المثالية لتحديد التغييرات التي يجب إجراؤها ، وتجنب اخطاء.

من بين الفوائد التي يمكن الحصول عليها ما يلي:

• معرفة المنافسة بشكل أفضل ، وهو أمر مفيد دائمًا إذا كنت ترغب في الحصول على عروض أفضل وتوفير وسائل راحة أكبر للعملاء.
• حدد جمهورًا ، وهي معرفة ضرورية جدًا لتكون قادرًا على عمل إعلانات دقيقة وتعمل بفعالية.
• تجاهل الأفكار التي لم تنجح والتي قد تعني الخسائر ، وتنفيذ فقط تلك التي لديها فرصة كبيرة للفوز.
• فهم المتغيرات مثل أوقات السفر للعملاء المحتملين أو كثافة المنافسة أو أبعاد المساحة.

البحث عن المتجر إنه مهم جدًا لأي رائد أعمال، خاصة عندما تكون قد بدأت للتو في هذا المجال أو عندما تواجه صعوبات في الحفاظ على مستوى المبيعات وتدفقات الأموال وتدفق العملاء.