ما هو وكيفية عمل ميزانية مبيعات؟

ميزانية المبيعات إنها وثيقة معبر عنها من الناحية الكمية تقدم تقديرًا للمبيعات وبهذه الطريقة تسمح بمعرفة الفعالية من حيث التكلفة الشركة. إنها نقطة البداية لأنظمة الميزانية الأخرى للشركة ، لذا فهي مهمة وضع ميزانية مبيعات جيدة، أي خطأ يمكن أن يبطل مهمة التخطيط بأكملها.

أهمية ميزانية المبيعات

العديد من الشركات صنع القرارات بناءً على هذا المستند ، فإنه يعبر عن ما يتوقع بيعه ، لذا فهو يؤثر على مستوى الإنتاج ، أي إذا كانت الشركة تتوقع تحقيق مبيعات عالية ، فعليها أن تقرر زيادة مستوى الإنتاج من أجل رضا الطلب.

تعتبر ميزانية المبيعات جزءًا مهمًا من التخطيط المالي وتخطيط الأعمال لأي شركة. مما لا شك فيه أن التجهيز بأفضل طريقة يمكن أن يساعد في تحقيق الأرباح وتحقيق أهداف الشركة.

إذا كانت خطة المبيعات غير واقعية ، فلن تكون الخطوات القادمة في عملية وضع الميزانية موثوقة ، لأن ميزانية المبيعات توفر البيانات اللازمة لإعداد ميزانيات المبيعات. التسوق، من المنتجونفقات المبيعات و المصروفات الإدارية.

يجب أن يتم إعدادها قبل اتخاذ أي قرار ، ويجب أن تشير إلى احتمالات المبيعات تحت افتراضات مختلفة ، بما في ذلك توقعات المبيعات للقطاع الصناعي وأخرى للصناعة نفسها. اعمال.

عوامل في الاعتبار

• المنتجات المراد بيعها: كل تلك المنتجات والخدمات التي تتوقع الشركة بيعها في فترة الميزانية.
• ما الكميات: تقدير كميات المنتجات المراد بيعها بناءً على الطلب على المنتج في الماضي والإسقاط التاريخي لسلوك المبيعات.
• بأي الأسعار: ابحث عن أفضل نسبة ممكنة من حيث الحجم والتكلفة والربح ، من خلال أسعار محددة بناءً على جوانب مهمة للشركة.
• الأساليب المستخدمة: الآليات التي ستستخدم في ترويج وبيع وتوزيع المنتجات في السوق.
• في أي أماكن: مناطق التسويق ، والتي تم تحديدها مسبقًا مع مراعاة الموقع الجغرافي وحجم الشركة ونوع المنتجات التي تبيعها.
• ليتش قنوات التوزيع: تحددها الشركة بقصد الوصول إلى أكبر عدد من المستهلكين بأقل تكلفة ممكنة

خطوات إعداد ميزانية المبيعات

1. توقعات مبيعات القطاع:

يؤدي هذا إلى تكتل الإمكانات التجارية التي يمكن أن تغطيها الشركات في القطاع ، لا سيما تلك التي تعتبر منافسة حقيقية. تسمح مقارنة السوق هذه باكتشاف ما إذا كان السوق متفوقًا أو مشابهًا للعرض.

1. توقعات مبيعات الشركة:

يتم تحديدها حسب مشاركة الشركة في السوق. تحدد الإدارة جدوى تحقيق المشاركة المرغوبة مع مراعاة القدرات الإنتاج والوضع الحالي للشركة ومستوى التدخل المحقق وسياسات التسويق يتم تنفيذها.

1. مساهمة البيانات الهامة:

المعلومات المتعلقة بالفرص والقيود والقيود التي يجب تقييمها ، مثل: القدرة الإنتاجية ، توريد المواد الخام والإمدادات ، وتوافر القوى العاملة ، ورأس المال وقنوات التوزيع ، وإدخال الجديد منتجات.