هذا بالتأكيد هو العصر الذهبي لريادة الأعمال ، ولم يسبق له مثيل في وجود الكثير من البدائل والتسهيلات لبدء مشروع جديد ، خاصة في المجال الافتراضي. يشبه World 2.0 أو الإنترنت فطيرة ضخمة من الفرص الاقتصادية ، يريد المزيد والمزيد من الناس قطعة منها.
من بين العديد من الاحتمالات ، فإن أحد الخيارات المفضلة هو البيع عبر الإنترنت أو المعروف باسم التجارة الإلكترونية. يتعلق الأمر في الأساس باستخدام نظام أساسي للمجال الخاص بك أو موجود بالفعل لبيع المنتجات ، سواء تم شراؤها من تاجر جملة أو تصنيعها بواسطتك.
الإعلانات
تكمن المشكلة في أنه بهذه البساطة ، من السهل أيضًا الفشل بسبب عدم وجود المعلومات الصحيحة أو تجاهل الأدوات بناءً على عالم الأعمال.
الإعلانات
ضع في اعتبارك أيضًا أن التجارة الإلكترونية لا تتطلب استثمارًا كبيرًا كما هو الحال في المتاجر التقليدية ، ولكن لا يمكنك البدء بدون يورو واحد. بعد ذلك ، سأقدم لك جميع المعلومات الأساسية حتى لا تتفاجأ:
- اختر ما ستبيعه
ولا يتعلق الأمر فقط باختيار أي منتج لبيعه لمجرد ذلك. عند التفكير في المنتج ، يجب أن تأخذ في الاعتبار جميع المتغيرات التسويقية التي ينطوي عليها ذلك. الزبائن المحتملين،
الإعلانات
تخيل أن حلمك دائمًا هو فتح مطعم. ولكن حتى لو كان هذا هو شغفك ، إذا فتحته في نفس الشارع الذي يوجد فيه مطعم شهير بتقييمات جيدة جدًا ، فمن الواضح أنه سيكون أمامك طريق طويل لتلحق به. سيكون متاخر جدا؟
لفتح عمل تجاري وتقديم منتجات أو خدمات معينة ، يجب أن يكون لديك أولاً الفطرة السليمة ثم تحليل المنافسة الأكثر مباشرة بشكل جيد. ادرس ما يقدمونه وما يمكنك تقديمه بشكل أكثر جاذبية ، وبالتالي تميز نفسك عنهم. أعلم أن الوصول إلى هناك ليس بالمهمة السهلة ، لكن من الضروري القيام بذلك للوصول إلى حيث تريد.
الإعلانات
من هناك ، سيكون كل شيء أسهل قليلاً ويمكنك البدء في التفكير في الموردين والخدمات اللوجستية والتسويق والمنصة عبر الإنترنت وغيرها.
تذكر أن أفضل مندوب مبيعات هو من يعرف بالضبط ما يبيعه. ومع هذا المثال سترى ذلك بشكل أفضل: لن ينجح صاحب مطعم نباتي إذا لم يكن يعرف وصفات نباتية نموذجية أو إذا كنت لا تعرف ما هي المكونات الرئيسية التي تحتوي عليها لوحات. ألا تعتقد؟
الإعلانات
- اسم علامتك التجارية والمجال
هذا هو الجزء الممتع ، اختر اسمًا يمثل جيدًا المنتج أو الخدمة التي تقدمها. من المهم ألا يكون هذا الاسم طويلًا جدًا ويسهل تذكره ، وكذلك لنطاق صفحتك ، ويفضل أن يكون مرتبطًا باسم الشركة.
ما الهدف من تسمية منتج لا علاقة له بفلسفة عملك. بعض العلامات التجارية التي وجدتها على الإنترنت هي: نبيذ مثير للشهوة الجنسية "فولادور" ، "هربس البيتزا "أو الآيس كريم" Alpedo "أو ملفات تعريف الارتباط" Ano "أو مطعم صيني" Tan dao vien "ويمكنني متابعة جاهز. الأسماء الرهيبة التي بدلاً من جذب العملاء ، تخيفهم بعيدًا.
- الموفرون
حتى الآن كان كل شيء بسيطًا. حيث يمكن أن تبدأ النكسات أو الصعوبات في اختيار مزود جيد. إذا لم تكن لديك خبرة في العمل ، فقد تكون مسألة الشراء بالجملة معقدة ، خاصة بالنسبة لرأس المال الاستثماري.
إذا كنت تريد أن يكون لديك خاصتك المخزون من المنتجات ، سيبيعك معظم البائعين ما لا يقل عن 100 وحدة لكل منتج. إذا كان لديك الأموال اللازمة لهذا المستوى من الاستحواذ ، فهذا رائع! لأنه توفير كبير. لكن بالنسبة لمعظم المبتدئين ، هذه قصة أخرى.
بالنسبة لهذه الحالات ، يوجد خيار يسمى Dropshipping ، وهي طريقة مبيعات يُترك فيها المورد مسؤولية إرسال المنتج مباشرة إلى عملائك. على سبيل المثال: في صفحتك قاموا بشراء زوج من الأحذية ، تقوم بتمرير الفاتورة إلى المورد الخاص بك وهو المسؤول عن إرسال الطلب إلى عميلك ، مع اسم وصورة الشركة ؛ ثم ، في نهاية الشهر ، يجب أن تدفع للمورد نسبة معينة من المبيعات. الأمر بهذه البساطة ، ومن الممكن البدء دون أي استثمار أولي.
- اختر CMS أو مزود الويب الخاص بك
في هذه المرحلة ، لديك خياران ، يمكنك بذل قصارى جهدك وتوظيف الأفضل لتطوير موقع الويب الخاص بك وصيانته أو الحصول على CMS (مدير المحتوى).
مع الأخذ في الاعتبار أنه من الممكن أن تبدأ عملك التجاري بدون مخزون من المنتجات ، فإن التوصية ستكون بذل الجهد لدفع ثمن الجودة. يمكن أن تُحدث سرعة منصتك وجمالياتها وسهولة استخدامها فرقًا بين الحصول على عملية بيع أو عدم الحصول عليها. هناك قول مأثور مفاده أن "الناس يأكلون من خلال عيونهم" ، لذا فإن اختيار موضوع يسهل على العينين يجب أن يكون أولوية.
من بين أنظمة إدارة المحتوى الأكثر استخدامًا دروبال وماجينتو وأوسكوميرسي. خيار آخر معروف وقابل للتطبيق هو Prestashop. إذا كنت تستخدم نظام إدارة محتوى ، فتأكد من اختيار نموذج يتوافق مع الموضوع الرئيسي لمتجرك. الفطرة السليمة مرة أخرى!
- أضف طرق الدفع
من العدل والضروري إضافة أكبر عدد ممكن من وسائل الدفع. بادئ ذي بدء ، سيكون معصومًا عن الخطأ أن يكون لديك Paypal (مناسب جدًا للعملاء الذين لم يحملوا بطاقتهم المصرفية مطلقًا) وإذا كان كذلك ممكن من خلال التحويلات أو الإيداعات المباشرة إلى حسابك المصرفي ، دون أن تنسى المبالغ النقدية عند التسليم (لأكثر الأشخاص الذين لا يثقون في التجارة الإلكترونية). بمجرد توحيد شركتك ، يمكن إضافة المزيد.
أحد أكبر مخاوف الشراء عبر الإنترنت ، كما تعلم ، هو عدم الثقة في أن المستهلكين يدفعون عبر الإنترنت. على الرغم من أن هذا الخوف يتلاشى تدريجياً ، يجب أن نعطي صورة لشركة آمنة وموثوقة.
ولهذا ، أنصحك باستخدام تقنية SSL ، فهذا سيساعد في حماية معلومات العميل وهو مسؤول عن تشفير البيانات التي يتم نقلها بين المتصفح وخادم الويب. بمعنى آخر ، يقلل أمان SSL من مخاطر اعتراض الأطراف الثالثة لمعلومات العميل وإساءة استخدامها.
وبالمثل ، أصبح المستهلكون أكثر إلمامًا بهذه الجوانب ويتحققون بطريقة بسيطة (إذا ظهر قفل في المتصفح) من أن الصفحة آمنة وموثوق بها. لذلك لا تنس هذه النقطة المهمة لعملائك إذا كنت تريد أن ينمو عملك ويستمر.
- خطة التسويق
بعد أن أصبحت "النجارة" جاهزة ، فقد حان الوقت الآن للاستقرار بشأن ما يهم حقًا: كيف نحصل على العملاء. الهيكل الكامل الذي ينطوي عليه تطوير خطة التسويق ليس معقدًا ، لكن الأمر يستغرق وقتًا لتوحيده.
يتعلق الأمر بتغطية كل ما هو ضروري لزيادة حركة المرور إلى صفحتك ، والطريقة الممتازة هي استخدام الشبكات الاجتماعية من خلال ملف مدير المجتمع ، Google Adwords ، إنشاء إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ، مدونة متعلقة بالقطاع الذي يشغله منتجك ، هنا يجب عليك يبدأ:
- المدونة والملفات الشخصية على الشبكات الاجتماعية: سيساعدك إنشاء مدونة على بناء الثقة مع قرائك ، بأي طريقة؟ سوف تضيف مقالات عالية الجودة ، مع معلومات مثيرة للاهتمام للقارئ. لهذا يجب أن تعرف قرائك جيدًا ، ما هي مشاكلهم ومخاوفهم واهتماماتهم ، ومنحهم ما يحتاجون إليه حقًا. وبالتالي ، سيقدرونك ويبدأون في الوثوق بعلامتك التجارية وعملك بشكل عام.
ولن تكون المدونة مفيدة إذا لم تنشر الإدخالات التي تكتبها حتى تصل إلى المزيد والمزيد من الأشخاص. هنا تلعب الشبكات الاجتماعية دورًا مهمًا ، وهي أدوات فعالة لجعل مشاركاتك مرئية ولخلق تفاعل مع جمهورك.
إذا جلست مكتوفي الأيدي ، في انتظار وصول قراء جدد ، يمكنك الاستمرار في الانتظار. إذا كنت ترغب في البيع ، فاستفد من الواجهة الواسعة وهي الإنترنت.
- الحملات الإعلانية: ثم سنتخذ خطوة أخرى لتحقيق نتائج أسرع. وأعني الإعلانات المدفوعة: Adwords. سيسمح لك هذا بوضع نفسك بشكل أفضل في محركات البحث وبالتالي الحصول على عدد أكبر من الزيارات.
إذا اتبعت هذه الخطوات بالترتيب وأخذت دورك كصاحب عمل على محمل الجد ، فلا شك في ذلك وقت أقل مما تتوقع ، سيعوضك متجرك عبر الإنترنت بالكامل عن تكاليف الاستثمار.
شجاعة في مشروعك الجديد ولا تتردد في ترك تعليقاتك وتجربتك مع العمل الذي بدأته للتو أدناه.
