The сегментиране на пазара грижи се за разделете пазара на сектори или групи потребители, които имат сходни характеристики, така че отговорите им на маркетинговите действия също ще бъдат сходни.
Това е особено удобно при разработване и адаптиране на стратегия, която разграничава производството на дадена компания в сравнение с това на нейната конкуренция, като се фокусира директно върху нейното потенциали потребителите, ще имате голяма вероятност за успех, по-високи доходи и стабилност в пазар.
Реклами
Напротив, ако не извършат адекватно сегментиране на пазара, компаниите не могат да постигнат целите си и да понесат големи икономически загуби.
Най-общо казано за няколко видове сегментацияНай-често използваните обаче са четири:
Реклами
- Географски
- Демографски
- Психографски
- Според типа на поведението
В тази статия ще намерите:
1. - Примери за географска сегментация
Широко се използва за идентифициране на потребителските групи В зависимост от географското си местоположение той може да бъде много разнообразен и да обхваща различни популации, включително:
Реклами
- Градове
- Държави
- Гъстота на населението
- Климат на региона
- Размер на отдела
Като вземем McDonald's за пример, след сегментирайте своя пазар географски Можете да адаптирате своите продукти според региона, в който се намира магазинът.
По този начин продуктите на едно от нейните заведения в Индия, страна, която не консумира месо, ще бъдат по-ориентирани към вегетарианско предложение в сравнение с това, предлагано в САЩ.
Реклами
По същия начин, в случая на магазина Zara, след сегментиране на своя пазар географски, той може да го разпредели по-топла стока за страни със студен климат, тъй като това би било направено за район с много горещ климат грешка.
2.- Примери за демографска сегментация
В този случай пазарната сегментация се основава на атрибутите на населението, като:
Реклами
- Етапи на живот и векове
- Пол
- Образователни нива
- Религии
- Националности
- Професии
- Семейни доходи
Като вземем за пример марката Always женска подложка, сегментирайте своя пазар демографски Можете да се адаптирате според пола на вашата потенциална клиентела или целева аудитория, очевидно вашият основен пазарен сегмент ще се състои от жени.
По подобен начин компанията Rolex ще се насочи към пазарен сегмент с висока покупателна способност да позиционират часовниците си, след като извършат адекватно сегментиране на пазара.
3.- Примери за психографска сегментация
Тази сегментация съответства на начина на живот на потребителите, техните дейности, вкусове, хобита и интереси повече, отколкото в демографския им аспект, променливите, с които работи, са скъпи за измерване, тъй като са класифицират пазар в зависимост от вашите:
- начин на живот
- Личностни черти
- Социални класове
Пример за този тип е марката Speedo, след сегментирайте целевата си аудитория психологически, не би било логично тази марка бански костюми и продукти за водни дейности, насочете маркетинговата си стратегия към аудитория, която предпочита да играе баскетбол, конна езда или тренировка трекинг.
По същия начин би се случило, ако Victorinox се опита да продаде един от своите модели ножове на играч или певец, за да се наслади на любимото им занимание.
4. - Примери за сегментиране според типа на поведението
Този последен тип сегментация разделя потребителите според тяхното поведение, някои от променливите, които счита, че могат да бъдат:
- Времето за закупуване на продукт, ако правят чести, случайни покупки или само при много специални поводи.
- Нивото на употреба, дадено на продукта, в този случай може да има непотребители или потребители и сред тях има потенциални, обичайни, случайни, първоначални или стари.
- Честотата, с която използват продукта, го правят често, от време на време или от време на време.
- Лоялността, която изпитват към продукта, може да бъде безусловна, силна, средна или нулева.
- Познаване на продукта, те са наясно с марката, не го познават, само го знаят, знаят го и го купуват.
Такъв е случаят с картата за лоялност на авиокомпанията Iberia, с която нейните чести клиенти имат предимства, предимства и други привилегии като награда за лоялността си към марката.
