Проучване на пазара, е процесът, чрез който компаниите събират и анализират важна информация, за да вземат разумни решения в областта на стратегическия маркетинг.
Стойността на този метод се крие в начина, по който се използват получените данни, в този смисъл проучването на пазара е инструмент, който позволява на компаниите да компаниите определят кои са техните настоящи и потенциални клиенти, така че като знаят техните вкусове, възраст, пол, предпочитания, местоположение, образование, прослойка социални и професионални, ще можете да вземате решения при формулирането на продукт, който отговаря на вашите нужди и очаквания, в допълнение към установяването на компетентна цена в Пазарът. С което бихте могли да увеличите продажбите си и да поддържате удовлетвореността на клиентите, за да уловите предпочитанията им.
Реклами
Накратко, това е мощен инструмент, който позволява на ръководството на компанията да получи информация, необходима за установяване на различните политики, планове, цели и стратегии в съответствие с тях интереси.
Реклами
В тази статия ще намерите:
Цели на проучването на пазара
Когато дадена компания реши да извърши проучване на пазара, анализаторът е посветен на събира, обработва и анализира информация свързани с различните аспекти на маркетинга, с цел разработване на стратегически план, който позволява пускането или позиционирането на определени продукти на пазара.
Това основно се постига чрез три основни цели:
Реклами
- Икономичен: стреми се да открие и измери успеха или неуспеха, които могат да имат при започване на нов проект, независимо дали пуска нов продукт или препроектира съществуващ.
- Административни: Стреми се да постигне по-голямо развитие на организацията, за това е важно да се извърши правилно планиране и контрол и правилно използване на бизнес ресурсите.
- Социална: Тя преследва пълното удовлетворение на клиентите, така че те да позиционират продукта или услугата като номер 1 в своите предпочитания по отношение на други подобни.
Като се започне от тях, може да се каже, че проучване на пазара допринася, като позволява на компанията да подобри поредица от дейности, сред които най-важните са:
Вземане на решение
Предоставя цялата информация, необходима за вземане на решение елементали, които призовават за щателен анализ на превратностите.
Реклами
В някои случаи, изправени пред сложни алтернативни решения, вземането на решения без тяхна помощ е по-рисковано.
Работа на борда
Той предоставя на мениджърите автентични знания за пазара и как да разполагат с продуктите в точното време, място и цена. Да има солидни основи при изготвянето на насоките за действие.
Реклами
Той насърчава преоценката на някои планирани цели въз основа на по-добри критерии. Това не гарантира напълно коректни действия, но минимизира границите на грешки.
Рентабилност на бизнеса
Това е съществена част от растежа на бизнеса и печалбата, тъй като позволява продуктите да бъдат адаптирани към реалностите на търсенето, позволява най-подходящия избор на методи за промоция, повишава ефективността и ефективността на продажби.
Това стимулира положително генералния персонал на компанията, който работи с увереност, че целите ще бъдат постигнати, тъй като сте добре структурирани.
Ползи от проучването на пазара
Според приложенията, които този инструмент има, може да се каже, че е полезен за компанията по следните начини:
- За извършване на пълен потребителски анализ
- За измерване на ефективността на промоционалната и рекламна кампания.
- Да се направи оценка на продукта.
- Тя позволява да се направи проучване на обектите, предназначени за комерсиализация, и на различните канали за разпространение.
- Тя позволява да се измери ефективността на различните комуникационни медии.
- Да извършва социологически изследвания и проучвания на общественото мнение.
Ползи от доброто проучване на пазара
Въз основа на всичко по-горе и отчитане на характеристиките, които определят даден продукт изследователска техника, е възможно да се изведат ползите, които една компания получава при разработването на проучване пазар.
- Тя позволява да се открият нуждите и вкусовете на гражданите, за да се получи конкурентна изгода, особено при привличането на потенциални клиенти.
- Той ясно изразява необходимостта да се правят промени, за да се постигнат целите и да се развиете като организация.
- Има повече и по-добра информация, по точен и реален начин, за да се вземат правилните решения, които засилват растежа на компанията.
- Улеснява разрешаването на бъдещи проблеми.
- Получавате пълни познания за размера на пазара, който искате да покриете, когато продавате продукт или услуга.
- Постигнете по-голяма ефективност в маркетинга, като определите правилната система за продажба според пазарните условия.
- Знаете как и кога се променят предпочитанията на клиентите и навиците за купуване, така че можете да се адаптирате към тях и да останете конкурентоспособни на пазара.
- Поддържа се обратна връзка с клиентите, която позволява да се знае изображението, което е било пред публиката, дали е добро или лошо и дали е необходимо да се поддържа или променя.
- Правейки правилно проучване на пазара, компанията несъмнено прави крачка напред, спечелвайки предимство пред конкуренцията.
Стъпки за проучване на пазара
За да направете проучване на пазара Изключително важно е да се извърши планирането на процеса, което позволява да се знае какво да се прави в различните ситуации, които могат да възникнат, като по този начин се спестяват време и пари.
Подобно на научните и методическите изследвания, проучването на пазара включва следните стъпки:
Дефиниция на проблема.
Определете добре темата на изследването, за да формулирате правилно въпросите, които трябва да бъдат насочени към решаване на въпросния проблем.
Определение на пробата.
Важно е проучването да се основава на представителна извадка, отговорите, ако идват от неподходящи хора, няма да имат ефекта, който искате, а изследването няма да бъде от полза.
Събиране на данни.
За това е разработен инструмент за събиране на данни. Или чрез проучване, интервю, вземане на проби, наред с други, те трябва да бъдат ориентирани към проекти, структурирани по ясен и разбираем начин, за да получат възможно най-много информация.
Анализ на резултатите.
Всяка от предишните точки е свързана, ако са добре разработени, ще бъде лесно да се извърши правилен анализ.
Успехът на проекта зависи до голяма степен от този анализ, тъй като взетите решения ще бъдат правилните.
Докладът за резултатите трябва да отговаря на проблема и да бъде лесно разбираем от заинтересованите страни.
