Разпространението е целият процес, който позволява на продукта да достигне до крайния потребител от мястото на производство. Според класическата икономическа теория на 4р (продукт, цена, място и промоция: на испански продукт, цена, производство, разпространение и промоция) разпределението изпълнява две основни функции:
Реклами
1- продуктивната функция, тъй като стоките могат да се прехвърлят в пространството и времето. Например, една компания може да има собствени складове или да доставя продуктите в складове на търговци на едро.
2- финансовата функция, тъй като дистрибуторите плащат предварително за стоката, позволявайки на производителя да се върне от разходите, причинени от производствения процес, в бързи и безопасни времена.
Реклами
Има два вида канали за дистрибуция и всеки производител трябва да избере най-подходящия за своя сектор, като се има предвид вида на продукта, потребителите, към които е насочен, географската област на интерес и други фактори:
- директния канал, когато продуктът преминава директно от производителя към потребителя, например чрез специализиран фирмен уебсайт или изключителен магазин за марки.
Реклами
- индиректния канал, когато продажбата изисква посредници; във този втори случай каналът може да бъде дефиниран:
кратък канал, ако се отнася до основното разпределение на покритието и изисква само посредник между производител и краен потребител
Реклами
b- дълъг канал, ако между частния продавач и производителя има ролята на търговец на едро, който осигурява консултация логистика, транспортна услуга, доставки с гарантирано време и възможност винаги да имате повече продукти. В същото време търговецът на едро предлага възможност да популяризира новите продукти за по-добър прием на пазара.
След като бъде дефиниран преференциалният канал за продажба, трябва да направим друг важен избор за дистрибуцията на нашия продукт, който е свързан с концепцията за търговска сила, тъй като продавачите могат да бъдат:
Реклами
- директни продавачи, ако това е персонал, отговарящ за компанията; в този случай те ще бъдат фиксирани разходи, които трябва да се разглеждат независимо от продажбите
- непреки продавачиАко те са независими агенти, което разбира се ще бъде с по-ниска цена, но също така ще бъде и с по-малко доверен персонал и който ще можем да контролираме в по-малка степен.
Очевидно най-добрият избор ще зависи от много фактори, но днес е възможно да се уловят някои пазарни тенденции които маркират своя отпечатък върху бизнес навиците:
- концентрацията на разпределителния апарат, определени от големи центрове с много магазини, които предлагат по-широки точки на продажба и в същото време определят затварянето на много малки търговци.
- съществената промяна в потребителските навици за купуване, което показва признаци, че сте по-верни на местата за покупка, отколкото на определени марки продукти.
- честотата на онлайн търговията, което променя радикално много навици за пазаруване и поставя производителите и продавачите пред напълно ново предизвикателство по много начини.
