Цената е съответната парична цена, която потребителите са готови да платят в замяна на материален продукт или услуга. Според икономическите теории на маркетинга, които са преработени към модела 4P, цената е фактор определящ фактор за постигане на добра позиция на пазара и определянето му се дължи на множество фактори.
Реклами
Ето определящите фактори при определяне на цената на нашия продукт:
- продуктов въпрос, от които зависи възможността за повишаване на цената; Например, при разликата в цената в случай на бензин, въпросът ще остане по-постоянен, отколкото в случай на телефонни услуги.
Реклами
- цени на подобни продукти, чийто анализ е решаващ за осигуряване на пазарен сегмент, тъй като многократно изборът Краят на потребителя се фокусира именно върху сравнението на крайната цена между подобни продукти.
- конкурентно позициониране на продукта, което определя качеството, възприемано от потенциалните купувачи. Ако нашият продукт е позициониран във висок сегмент от пазара, цената му трябва да бъде висока до изразяват това качество, но ако е позиционирано в нисък сегмент, цената трябва да бъде съответно под. Това е случаят с две успешни марки химикалки: Montblanc за висок пазарен сегмент и Bic за нисък сегмент.
Реклами
- вътрешни разходи за продукта и марж на печалбата, които компанията иска да постигне. Например, ако цената на сешоар за компанията е 5 $ и се изисква 50% печалба, крайната цена ще бъде 7,5 $. И ако пазарен анализ покаже, че някои сушилни от други марки продават на цена по-малко от 5 долара например, компанията може да възприеме различни стратегии, за да поддържа привлекателността на своите продукт:
1- може да намали производствените разходи
Реклами
2- можете да намалите маржа на печалбата си
3- Можете да поддържате цената висока, но да инвестирате в кампании, които карат продукта ви да се възприема като по-добър в сравнение с други, предлагани на пазара.
Реклами
Отвъд основните променливи има някои стратегии, които могат да бъдат предприети за постигане на добро приемане на цените от нашите стоки от потребители. Ето най-интересните случаи:
- „ценообразуване на скима“, буквално скиминг цена, което е много високо и обикновено се прилага за нови продукти, за да привлече интереса на обществеността, като се обърне специално внимание на пионерите потребители. Това е стратегия, която работи много добре с технологичните продукти: пример са много високите цени на първите мобилни телефони през 90-те години.
- цената на проникване той е доста нисък и се прилага, когато е необходимо за кратко време да спечелите добър пазарен сегмент и да привлечете много потребители, като залагате на броя на продадените продукти. Често се прилага за готови храни и други продукти, които се продават в супермаркетите.
- дискриминационната цена, Това варира значително в зависимост от канала на продажби, производството на продукта или количеството, което трябва да бъде закупено. Пример за това са продуктите, които могат да бъдат намерени в аптеките и супермаркетите и които се представят с различни цени, но с фундаментално еднакви характеристики.
- цената на куката, което е значително ниско и се прилага за привличане на много потребители към определен обект. Пример за това са предложенията с ниска цена от супермаркетите.
