The анализ на конкуренти, се отнася до изследване на ресурси, стратегии, силни страни, капацитет, конкурентни предимства, слабости и други потенциални и конкурентни характеристики на една компания, които се извършват с цел формулиране на стратегии, които позволяват нейното подобряване.
Извършването на този тип анализ не само позволява да се предотвратят стратегиите и действията на компетентност, но също така и да могат да се възползват от техните слабости, да се изправят срещу техните силни страни и да имат за ориентир различните си стратегии, продукти, които им дават най-добри резултати.
Реклами
Чрез a конкурентен анализ, възможно е да се разберат кои са слабостите, които конкуренцията има и невъзможността тя да поддържа ниски цени и недостатъчно внимание към клиенти и следователно намаляват собствените си цени и предоставят най-доброто обслужване на клиентите и по този начин бият пазара на споменатата конкуренция.
Реклами
В тази статия ще намерите:
Цели на анализ на конкуренти
Без значение колко голям или малък е бизнесът или компанията, има няколко цели, които трябва да се вземат предвид при провеждането на разследване, за да се анализират конкуренти:
Знайте къде и срещу кого да се състезавате
Първото впечатление не е най-важното, удобно е да се проучи добре, за да се знае кои са конкурентите, кой се откроява най-много и какви са тенденциите, които съществуват на пазара. В този случай е необходимо да се съберат някои въпроси, чиито отговори ще позволят да се събере важната и необходима информация за растежа на компанията.
Реклами
Открийте възможностите за бизнес
Не е лесно, но вероятно е възможно да се идентифицира видът на пазара, който не се обслужва добре от конкуренцията.
Определете елементите, които могат да направят разлика
Ако компанията или бизнесът навлезе на пазар, където има други конкуренти, той ще трябва да предложи продукти или услуги клиенти, които са иновативни и различни, за да ги привлекат напълно.
Реклами
Избягвайте реакцията на състезанието
Създаването на бизнес може да доведе до реакции от конкуренцията и повече, ако загубят клиентите си, в такъв случай е удобно да се предвиди и предотврати реакцията им.
Видове компетенции в рамките на анализа на компетентността
За да се извърши ефективен анализ на конкуренцията, е необходимо да се определи коя е конкуренцията. За това идеалното е да се разграничат типовете съществуващи компетенции:
Реклами
Пряка конкуренция
Това е, което е не само в рамките на един и същ пазар, но също така се оспорва от едни и същи клиенти. Те предлагат най-вече същите продукти, какъвто е случаят с цветарите, магазините за подаръци и други.
По същия начин те могат да продават заместващи продукти, които могат да бъдат голяма конкуренция и да се опитат да заемат първото място на пазара.
Непряка конкуренция
То се отнася до компании, които могат да оперират на един и същи пазар и да се справят с едни и същи клиенти, но които в същото време предлагат различни продукти. В този случай идеята не е да поемат тези клиенти, а да ги накарат да разберат, че могат да купуват продукти от всяка компания на пазара.
Възможни нови участници
Въпреки че бъдещето не може да се предскаже, всяко навлизане на нов бизнес на пазара трябва да се вземе предвид, за да се направи анализ на настоящата и бъдещата конкуренция.
Съвети за ефективен анализ на конкуренцията
Веднага след като състезанието е известно, трябва да се направи стъпката за извършване на анализа, като се следват следните ключове:
Проверете продуктите или услугите на състезанието
То се отнася до свойствата и стойността на продуктите, свързани с определена компания, как се произвеждат, ползите, които генерират, и възможните дългосрочни недостатъци, които биха могли да имат.
Разделете стратегиите за продажби
Много пъти постигането на успех на даден продукт зависи от неговия маркетинг и неговата публичност, включително различните техники за онлайн маркетинг, които понастоящем са силни, когато става въпрос за постигане на позиция в рамките на пазар.
Това ще подобри цените и количеството продажби
На повечето пазари е от съществено значение да се предлагат удобни цени, за да можете да се конкурирате с други марки, които са на пазара.
Познаването на конкуренцията, която има определена компания, е изключително важен фактор за постигането на целите на различните й маркетингови стратегии.
Извършването на анализ е много полезен фактор за компанията да се изправи пред конкуренцията, тъй като позволява да се получат всички необходима информация, която може да спомогне за увеличаване на растежа на споменатата компания и да популяризира продукта по благоприятен начин клиентите.
Следователно е от голяма полза да се разработи анализ на конкурентите, така че марката да може да се идентифицира на пазара, да създава нови продукти или услуги, имащи познания за индустриалните тенденции, както и насърчавайки и продавайки ефективно, по този начин компанията може да бъде най-добрата От пазара.
