Теория на петте сили на Портър

Моделът на Пет сили на Портър

Съперничеството на пазарите е добро за потребителите. Това принуждава компаниите да предоставят превъзходни услуги, или просто ще бъдат изправени пред финансова кражба. Теория на петте сили на Майкъл Портър това е модел за управление на бизнеса и за икономическо управление, което се фокусира върху съперничеството между компаниите на определен пазар. Подобно на анализа на веригата на стойността и SWOT анализ, този модел е полезен за стратегическото планиране на компанията.

Общи съображения на теорията за петте сили на Портър

Теория на петте сили на Портър Това е сложен модел за анализ на бизнес конкуренцията на пазара. Зависимата променлива, т.е. променливата, която ще бъде обяснена, е интензивността на съперничеството между компаниите. Независимите променливи, т.е. силите, които обясняват съперничеството, се свеждат до четири:

• Пазарна сила на доставчиците
• Пазарна сила на клиентите
• Заплаха от нови конкуренти
• Заместваща заплаха за продукта

Всички тези променливи най-накрая ще бъдат интегрирани, за да обяснят и разберат интензивността (или липсата на такава) на конкуренцията и бизнес съперничеството на даден пазар.

Характеристики на модела на петте сили на Портър

Например, ако потребителите могат лесно да заменят един вид продукт с друг (вместо алкохол например антидепресанти), компаниите ще се конкурират по-интензивно, за да задържат клиентите. Ако купувачите имат голяма пазарна сила (т.е. ако са добре организирани), те в крайна сметка биха могли да определят условията на транзакциите. Друг добър пример е мултинационалната компания Walmart. Walmart би могъл да постави условията за производството на основни суровини, тъй като купувайте в голям обем и гарантирайте голям пазар за всички доставчици, които отговарят на техните правила. Следователно съперничеството между доставчиците на Walmart ще стане силно. Ако не, ако производителите имат властта, те лесно могат да повишат цените. Например, ако суровините са в ръцете на няколко доставчици (да речем пшеница), доставчиците биха могли да принудят тези, които се нуждаят от продукта, към силно съперничество за добро сделка. И накрая, ако има високи бариери за навлизане на пазара конкретно, тогава съперничеството се намалява, тъй като новите състезатели ще имат големи трудности при влизането. Когато печалбите се покачат, повече конкуренти излизат на пазара. Когато печалбите намаляват, се получава обратното. Това е основната динамика, при която всички тези сили работят заедно, за да определят естеството на състезанието.

Роля на теорията за петте сили на Портър в една фирма

Този подход излага основните променливи, които определят нивата на конкуренция между компаниите. След това администраторът може схематично да установи тези променливи, за да стигне до рационално решение за намаляване на разходите или комерсиализация на нови продукти. Това е много рационален начин за мениджърите да вземат решения и различните видове компании след това ще имат различни маркетингови подходи за определени пазари.

Тълкуване на модела на Пет сили на Портър

В Теория на петте сили на Портър истинската концепция е, че компаниите не са равни в рамките на един пазар. Много пъти тези сили се различават от реалността и имат много по-сложна интерпретация. Ако дадена индустрия е защитена например с патент, тогава съперничеството намалява и печалбите (и контролът върху пазара) нарастват. Ако например фармацевтичната компания патентова за ново лечение за депресия, тогава мениджърите ще се придвижат бързо, за да заемат колкото се може повече от пазара може да е възможно. След като патентът изтече, стратегията става съвсем различна.

Следователно конкурентният анализ на една компания трябва да бъде много по-широк.

Печалби

Предимствата на модела с пет сили на Porter е, че той се опитва да разбере пазара като сложен микс от реални и осезаеми фактори, а не като съвкупност от математически сили, толкова скъпи на професионалните икономисти и икономисти. държавници. Подходът на Портър към конкуренцията и съперничеството между компаниите преминава през качествен анализ, което е много важно при вземането на решения.

Как да приложим модела на Пет сили на Портър в бизнеса

The модел на пет сили Той е разработен през 1979 г. от Майкъл Портър, високо известен стратег и професор в Харвардското бизнес училище. Моделът се използва за идентифициране и анализ на силите, влияещи върху дадена индустрия. Според модела компаниите трябва да оценят възможностите и заплахите, които представляват настоящите конкуренти, потенциални конкуренти конкурентите, наличието на заместващи продукти на пазара и пазарната сила на своите клиенти и доставчици.

Ако трябва да знаете повече за Porter теория, можете да посетите тази връзка.

Съперничество

Първото нещо, което трябва да направим, за да анализираме съперничеството на пазар е да се определи позицията на компанията в сравнение с нейната конкуренти. За целта трябва да измерим конкурентоспособността чрез покрит пазарен дял и проникване на пазара.
Второ, трябва да сравним цените на продуктите, технологиите, иновациите и качеството на продуктите на вашите конкуренти. Това ще даде представа дали пазарът има ниско съперничество между компаниите или високо съперничество.

Също така е важно да разработите маркетингови и рекламни стратегии за вашите продукти. Това ще гарантира, че повече хора знаят за нашите продукти, което може да ни помогне да спечелим конкурентно предимство.

Заплаха от нови конкуренти

Тази точка се отнася до бариерите за влизане. В модела от пет сили на Портър бариерите за влизане са свързани със степента на трудност, с която нова компания може да навлезе на пазара. На този етап е важно да се преразгледат правителствените политики на конкретен пазар. Правителството понякога поставя ограничения върху навлизането на нови играчи на пазара, като предоставя монополи и действа като регулатор. Също така е важно да знаете за патентите и лицензите, необходими за влизане в определен бизнес. Разберете процедурите при разработването и придобиването им, за да определите нивото на трудност при навлизане в индустрията.

От гледна точка на новия участник трябва да изчислим »вътрешните икономии от мащаба. »Това ще ви помогне да определите пазарния дял, който можете да очаквате като нов участник. Това ще разкрие дали е изгодно да се навлезе на този пазар.

Силата на договарянето на доставчика

На този етап трябва да анализираме съществуващите взаимоотношения с нашите доставчици на суровини и труд. Освен това трябва да анализирате какъв би бил сценарият, в случай че цените на вашите стоки се увеличат или те откажат да ни доставят.

Също така е идеално да се направи анализ, за ​​да се определят разходите, свързани с промяната на доставчика. За това трябва да създадем матрица, която да отчита допълнителните разходи или спестявания, свързани с извършването на промяната.

Пазарната сила на купувачите

Много е важно да познавате добре нашите клиенти и да знаете например как реагират на ценовите промени и да предвидите потенциалните ефекти от коригирането на цената на вашия продукт.

Заплахата от заместители

За да сте наясно със заместващите продукти, е много важно да направите задълбочено проучване и да оцените склонността си да намерите заместители на основните си продукти. Не би навредило да оцените качеството на продуктите, които могат да бъдат заменени с вашия продукт.

Също така можем да създадем компенсационна матрица, за да разберем предимствата и недостатъците, свързани с престоя или намирането на заместител на нашия продукт.