The Обратна психология Това е поведенческа техника, представена от писателя и психиатър Виктор Франкъл. Състои се от извършване на определени модификации в поведението на друг човек, в случай че се противопостави на това, което искаме.
Това е трик, който се основава на промяната на позицията, която правим, за да защитим обратното на нещо, което другият човек възнамерява противоречат и накрая приемат това, което наистина ни интересува да приемем и вярваме, че това ни е довело до обратното като ни спечели съвпадението.
Реклами
Може да се каже, че това е техника, при която маОтрича манипулацията и от своя страна предполага известна морална дилема. Тази обратна психология винаги е съществувала, но днес тя е придобила по-голямо значение в различни случаи и социални класи, тъй като става въпрос да се преструваме, че някой прави нещо, което искаме, като му казваме да прави какво напротив.
Реклами
В тази статия ще намерите:
Обратна психология и маркетинг
Във връзка с казаното по-горе, маркетингът често използва този тип психология, за да може да постигне предвидените цели. Ако например виждаме при влизане в уебсайт, някаква фраза, която казва съдържание само за абонати.
Това ще ни позволи да видим само част от съдържанието, със сигурност това може да е импулс да искаме да се абонираме за тази страница от любопитство, за да я видим изцяло и да видим, че сме били забранени.
Реклами
Той може да се приложи и чрез обаждания, фрази, като например, способни ли сте, наистина ли искате, искате ли да го направите или смеете, наред с други. Всичко, което може да бъде предизвикателство, е директен импулс за реакция и действие.
Стъпки за прилагане на обратна психология
За да прилагайте стъпките на обратната психология, няма правила за използване, но трябва да се направи следното:
Реклами
Определете на кого ще се прилага техниката
Важно е да имате предвид, че той не работи по един и същ начин при всички хора. Не е същото, когато се прилага към клиент, доставчик или служител, тъй като всеки от тях има свои собствени характеристики и обща разлика по отношение на връзката му с компанията.
Помислете за целта
Необходимо е да си поставите цел или цел на това, което искате да постигнете с друг човек, това е ласкателен начин, който държи ясни възможните възможности, които ще възникнат.
Реклами
Поставяне на опция, противоречаща на тази, която искате да постигнете с друг човек
В случай, че има две опции и искате човекът да избере един, е необходимо да се противопоставите на този, който искате изберете, тази стратегия ще накара другия човек да се чувства ограничен в свободата си на избор. избирам.
Поддържайте правилния тон на разговора
По всяко време трябва да се поддържа един и същ тон на гласа, като се фокусира върху една от опциите. В случай на гняв трябва да се докаже обратното на гнева.
Натиснете за решението на другия човек
Натискът трябва да се прилага по фин начин, така че другият човек да чувства, че взема решенията си с пълна свобода. Можете да го попитате какво иска да направи и да му позволите да говори и да вземе решение.
Трябва да се внимава за последиците
Трябва да се отбележи, че обратната психология не винаги работи по желание, следователно а изчисляване на възможните последици, които могат да възникнат и да знаете, че това може да даде резултат, който не е искам.
Нужда от свобода
Независимостта, която всеки иска да има, е това, което помага за успеха в този тип психологическа стратегия. Колкото повече свобода искате, толкова по-голяма е възможността тази техника да работи и целта да бъде постигната.
Ефекти, причинени от обратната психология
Когато се прилага тази техника, човекът може да реагира по три начина, това са:
Директно възстановяване
Свободата може да бъде възстановена, когато се извърши действие, което съдържа пряка заплаха. Отговорите от този тип се проявяват особено при хора, които нямат достатъчен капацитет за действие, като деца и юноши.
Непряко възстановяване
От една страна, човек се съобразява със заплаха, но, от друга страна, много пъти предпочита да запази пълната си свобода. Това се случва в случаите на хора, които имат по-големи ресурси.
Субективен отговор
Това се случва, когато човек реагира по оригинален начин на заплаха. Този тип реакция се появява, когато лицето има по-голяма свобода и ресурси от предишните два случая.
Обратна манипулация на психологията в работната среда
В работната среда могат да възникнат два типа ситуации по отношение на Обратна психология, Какво са те:
- Първият се случва при компании, които са се провалили или имат много ниски показатели. Мениджърите на тези компании често прибягват до този тип техника, така че служителите да мислят, че не се интересуват от предмета на работната среда. Това се получава от оскъдното публикуване на информация за показателите, адекватното управление на мерките, които подобряват корективното развитие, замразяването на инициативите и други.
При тази ситуация се предвижда служителите да предявят своите претенции и да поискат програмите да бъдат активирани, за да засилят и подобрят предимствата, които компанията изисква. Това е стратегия, която определя неспособността на отговорните да постигнат оптимални климатични стойности.
Тези, които проектират тази ситуация, не са в състояние да наблюдават значението на тази променлива и въздействието, което резултатите оказват върху компанията. Тази ситуация възниква поради практиката на фокусирано лидерство и защитни стратегии, а не поради обидни стратегии, гарантиращи доброто развитие на организацията, ангажираността на нейните работници.
- Второ, можете да определите психология, която е напълно в противоречие с това, което се съобщава, това се състои в предава от ръководството значението и стойността на климата на компанията на целия персонал от изпълнителен.
Въпреки това, комуникацията не се подкрепя от факти, които противопоставят важната връзка с това, което се прави. С тази стратегия се усеща обезсърчение у служителя от всичко, което се комуникира.
Във всяка от ситуациите се отразява и неспособността на най-високите приоритети, които дадена компания трябва да има особено ако е в сезон на криза, поради разликите в човешкия фактор по отношение на компетенциите на пазар.
Отрицателни ефекти на обратната психология
Както всички форми на убеждаване, обратната психология може да бъде опасна техника. За да функционира благоприятно, трябва да се приложат на практика различни условия, които благоприятстват развитие на техниката, тъй като трябва да се има предвид, че хората често са склонни да реагират в a неочаквано.
Ако хората са конфликтни, които трябва да бъдат контролирани, които са склонни да бъдат доминиращи или емоционални, те са по-чувствителни да възприемат този тип атака срещу тяхната свобода. В този случай целта, която искате да подчертаете, за да реагира лицето, трябва да е от значение. Няма смисъл да генерирате опции, които може да не ви предизвикат интерес.
Тази техника може да представлява някои рискове, когато се използва, което позволява да се повреди. Дори ако човекът е в конфликт и се интересува от темата, може да бъде възможно да се съгласите без проблеми. Въпреки този успех, това е негативен ефект, тъй като полученият резултат е изкуствен и може да повлияе негативно върху само-концепцията на човека.
Тази техника се случва, когато искате да получите одобрението на човек. Дори когато е в най-лошо настроение, търсенето може да постави под съмнение източника на валидиране, това е така, защото мнението на този човек не е напълно честно, но е реакция на провокация на обратна психология.
Дори да е a Техника за въздействие, която е полезна и може да работи, не трябва да се използва постоянно, тъй като победите са изкуствени и могат да предизвикат зависимост, липса на автентичност и по-ниско самочувствие. Най-добрият начин за изграждане на връзка е чрез честност, а не манипулация.
