Това определено е златната ера за предприемачеството, никога преди не са се виждали толкова много алтернативи и съоръжения за стартиране на нов проект, особено във виртуалната сфера. Свят 2.0 или Интернет е като огромен пай от икономически възможности, от които все повече хора искат част.
Сред толкова много възможности една от любимите е тази за онлайн продажби или по-известна като електронна търговия. По същество става въпрос за използване на платформа от вашия собствен домейн или вече съществуваща за продажба на продукти, закупени от търговец на едро или произведени от вас.
Реклами
Проблемът е, че колкото и просто да звучи, също така е лесно да се провали поради липса на правилната информация или игнориране на инструменти, базирани на бизнес света.
Реклами
Също така имайте предвид, че електронната търговия не изисква толкова голяма инвестиция, колкото в традиционните магазини, но не можете да започнете без нито едно евро. След това ще ви дам цялата ключова информация, за да не ви изненадат:
- Изберете какво ще продавате
И не става въпрос само за избор на продукт, който да се продава, само защото. Когато мислите за продукта, трябва да вземете предвид всички маркетингови променливи, които това предполага. Потенциални клиенти, разходи инвестиция, качество на вашия продукт. Става въпрос за извършване на проучване, като първо се разберете задълбочено за продукта или продуктите, които искате да продадете.
Реклами
Представете си, че мечтата ви винаги е да отворите ресторант. Но дори това да е вашата страст, ако го отворите на същата улица като популярен ресторант с много добри отзиви, ясно е, че ще ви предстои дълъг път, за да го настигнете. Ще е късно?
За да отворите бизнес и да предложите определени продукти или услуги, първо трябва да имате здрав разум и след това да анализирате добре най-пряката конкуренция. Проучете какво предлагат и какво можете да предложите още по-привлекателно, като по този начин се разграничавате от тях. Не е лесна задача да стигна до там, знам, но е необходимо да го направите, за да стигнете там, където искате.
Реклами
Оттам нататък всичко ще бъде малко по-лесно и можете да започнете да мислите за доставчици, логистика, маркетинг, онлайн платформа и др.
Не забравяйте, че най-добрият продавач е този, който знае точно какво продава. И с този пример ще го видите по-добре: собственикът на веган ресторант няма да има успех, ако не познава типични вегански рецепти или ако не знаете кои са основните съставки, които те съдържат плочи. Не мислиш ли?
Реклами
- Името и домейнът на вашата марка
Това е забавната част, изберете име, което добре представя продукта или услугата, които предлагате. Важно е това име да не е много дълго и да се запомня лесно, също така и за домейна на вашата страница, за предпочитане да е свързано с името на компанията.
Какъв е смисълът да назовавате продукт, който няма нищо общо с вашата бизнес философия. Някои марки, които открих в Интернет, са тези: вино-афродизиак "Фоладор", "Херпес Пица “, сладолед„ Alpedo “, бисквитки„ Ano “или китайски ресторант„ Tan dao vien “и бих могъл да продължа с списък. Ужасни имена, които вместо да привличат клиенти, ги плашат.
- Доставчици
Досега всичко беше просто. Там, където неуспехите или трудностите могат да започнат, е избора на добър доставчик. Ако нямате бизнес опит, въпросът за покупки на едро може да бъде сложен, особено за инвестиционен капитал.
Ако искате да имате свой собствен наличност от продуктите, повечето доставчици ще ви продадат минимум 100 броя на продукт. Ако имате средства за това ниво на придобиване, страхотно! Тъй като това е голяма икономия. Но за повечето начинаещи е друга история.
За тези случаи има опция, наречена Dropshipping, това е метод за продажба, при който доставчикът е отговорен да изпрати продукта директно на вашите клиенти. Например: на вашата страница те са закупили чифт обувки, вие предавате фактурата на вашия доставчик и той отговаря за изпращането на поръчката до вашия клиент, с името и изображението на компанията; след това, в края на месеца, трябва да платите на доставчика определен процент от продажбите. Това е толкова просто и е възможно да започнете без първоначална инвестиция.
- Изберете вашия CMS или уеб доставчик
На този етап имате две възможности, можете да излезете и да наемете най-доброто, за да развиете своя уебсайт и да го поддържате или да имате CMS (диспечер на съдържанието).
Като се има предвид, че е възможно да започнете бизнеса си без наличност от продукти, препоръката ще бъде да положите усилията, за да платите за качество. Скоростта на вашата платформа, нейната естетика и лекота на използване могат да направят разлика между получаването на продажба или не. Има поговорка, че „Хората се хранят през очите си“, така че изборът на лесен за очите обект трябва да бъде приоритет.
Сред най-използваните CMS са Drupal, Magento и Oscommerce. Друг доста известен и жизнеспособен вариант е Prestashop. Ако използвате CMS, не забравяйте да изберете шаблон, който съответства на основната тема на вашия магазин. Отново здрав разум!
- Добавете методи за плащане
Справедливо и необходимо е да добавите колкото се може повече средства за плащане. Като начало би било безпогрешно да има Paypal (много удобно за клиенти, които никога нямат банковата си карта върху себе си) и ако е възможно с преводи или директни депозити по банковата Ви сметка, без да се забравя наложен платеж (за най-недоверчивите от електронна търговия). След като вашата компания се консолидира, могат да се добавят още.
Както знаете, един от най-големите страхове от онлайн покупки е липсата на увереност, че потребителите плащат онлайн. Въпреки че този страх постепенно изчезва, трябва да дадем образ на сигурна и надеждна компания.
И за това ви съветвам да използвате SSL технология, която ще помогне за защитата на информацията за клиентите и е отговорна за криптирането на данните, които се предават между браузър и уеб сървър. С други думи, SSL защитата намалява риска от трети страни да прихващат и злоупотребяват с информация за клиента.
По същия начин потребителите стават все по-информирани за тези аспекти и проверяват по прост начин (ако в браузъра се появи катинар), че страницата е безопасна и надеждна. Така че не забравяйте този важен момент за вашите клиенти, ако искате вашият бизнес да расте и оцелява.
- Маркетингов план
Приготвяйки „дърводелството“, сега е време да се спрем на това, което наистина има значение: как ще намерим клиенти. Цялата структура, участваща в разработването на маркетингов план, не е сложна, но отнема време, за да се консолидира.
Става въпрос за покриване на всичко необходимо за увеличаване на трафика към вашата страница, отличен начин е използването на социални мрежи чрез Мениджър на общността, Google Adwords, създаването на SEO стратегия, блог, свързан със сектора, който заема вашият продукт, тук трябва начало:
- Блог и профили в социалните мрежи: създаването на блог ще ви помогне да изградите доверие сред читателите си, по какъв начин? Ще добавите качествени статии, с интересна информация за вашия читател. За това трябва да познавате добре своите читатели, какви са техните проблеми, страховете им, притесненията им и да им давате това, от което наистина се нуждаят. По този начин те ще ви оценят и ще започнат да се доверяват на вашата марка и на вашия бизнес като цяло.
И блогът няма да е от полза, ако не разпространявате записите, които пишете, така че да достигне до все повече хора. Тук влизат в действие социалните мрежи, ефективни инструменти, които правят публикациите ви видими и създават ангажираност с вашата аудитория.
Ако седите със скръстени ръце и чакате да пристигнат нови читатели, можете да продължите да чакате. Ако искате да продавате, използвайте широката витрина, която е Интернет.
- Рекламни кампании: тогава ще направим още една стъпка за постигане на по-бързи резултати. И имам предвид платена реклама: Adwords. Това ще ви позволи да се позиционирате по-добре в търсачките и по този начин да получите по-голям брой посещения.
Ако следвате тези стъпки по ред и приемете сериозно ролята си на собственик на бизнес, няма съмнение, че в По-малко време, отколкото очаквате, вашият онлайн магазин ще ви компенсира напълно инвестиционните разходи.
Смелост в новия си проект и не се колебайте да ни оставите вашите коментари и опит с бизнеса, който току-що започнахте по-долу.
