Устойчивост на убеждаване

Приемниците имат многобройни механизми за да избегне влиянието на убедителните съобщения. Като общ критерий, колкото по-голямо е познанието, което получателят има за субекта и колкото по-артикулирано е знанието (колкото повече сила има отношението), толкова по-трудно е да го убедите.

Индекс

1. Теория на инокулациите (McGuire)
2. Устойчивост на страничните ефекти
3. Промяна в отношението като последица от действието

Теорията за инокулацията казва, че "Предварителното излагане на човек на отслабена форма на материал, който застрашава нагласите му, ще направи на този човек, който е по-устойчив на подобни заплахи, стига инокулираният материал да не е достатъчно здрав, за да преодолее своите защити ".

Макгуайър мисли така инокулацията ще бъде по-ефективна от даването на подкрепящи аргументи по две причини:

1. Улеснява практиката за защита на собствената си вяра.
2. Повишава мотивацията на индивида да се защитава.

   (Ако човек винаги е признавал дадено убеждение и никога не е виждал, че е атакуван, вероятно той не е разработил аргументи в негова подкрепа.)

Те провериха това, използвайки културни аксиоми (широко разпространени вярвания, които рядко се подлагат на съмнение от преценка): "Добра идея е да си миете зъбите след хранене" или "Пеницилинът е от голяма полза за човечеството ". Те разработиха два вида калници от тези вярвания:

• Подкрепа в защита: Дайте аргументи в полза на културната аксиома.
• Защита от инокулация: Контра аргументи, опровергани от аксиомата.

Създадени Макгуайър и Папагеоргис 4 експериментални условия:

1. Подкрепете защитата и след това атакувайте.
2. Защита от инокулация и след това атака.
3. Атака без никаква защита.
4. Нито атака, нито защита.

Резултати:

• Всеки тип защита беше по-добър от никой.

Защитата на инокулацията превъзхожда защитната защита, осигуряваща съпротива срещу последваща атака, използвана и като атака същите аргументи като тези, по-рано инокулирани в отслабена форма, както при използване на аргументи, различни от тези инокулиран.
Инокулацията изглежда най-ефективна след няколко дни, а не веднага след получаване на оборените аргументи.

Изследвания използване на нагласи, за които получателят не е толкова сигурен, колкото с културните аксиоми:

1. Както подкрепящите, така и инокулационните съобщения изглеждат еднакво ефективни.
2. Съпротивлението, получено от инокулационните съобщения, може да бъде обобщено за аргументи, различни от отслабените.
3. Комбинацията от съобщения за подкрепа и инокулация осигурява по-голяма устойчивост на убеждаване, отколкото използването само на съобщения за подкрепа.

Разсейването

Разсейването влияе отрицателно върху въздействието на убедително съобщение. McGuire.: "Елементите, които отвличат вниманието при получаване на убедително съобщение, пречат на изучаването на аргументите и следователно намаляват промяната в отношението."

При определени обстоятелства обаче разсейването не само не намалява, но може да увеличи убеждението: Когато хората са изложени на убедителни съобщения, те вокализират вътрешно контрааргументи срещу позицията, защитена от съобщението, но разсейването може да попречи на развитието на такива контрааргументи и да предизвика промяна в поведение.

Обяснено от PE модела:

• Ниските или умерените нива на разсейване увеличават промяната в отношението, тъй като намаляват склонността към контрааргументи, но няма да влошат сериозно вниманието или разбирането.
• Ако разсейването е голямо, приемането може да бъде нарушено и промяната в отношението да намалее.

Петти и Качиопо: „Въздействието на разсейването tb. ще зависи от доминиращия когнитивен отговор, предизвикан от комуникацията ":

• Ако съобщението насърчава контрааргументацията, разсейването ще доведе до повишено убеждаване, което пречи на изработването на контрааргументи.
• Ако съобщението не стимулира контрааргументация, защото провокира благоприятност, разсейването ще потисне тези благоприятни отговори и ще доведе до по-малко приемане.

Накратко, в противоположните съобщения, за да може разсейването да повлияе на убеждаването, съобщението трябва да предизвика контрааргументи.

Това може да не се случи, когато:

1. Съобщението не привлича вниманието на получателя.
2. Източникът е с ниска достоверност (получателят не смята, че е необходимо да анализира съобщението).
3. Темата не включва или не интересува получателя.
4. Центърът на вниманието е насочен към разсейващия сигнал, а не към съобщението.

Ефекти от превенцията

Свързани с теорията за инокулацията: Простият акт на предупреждение на получателя, че ще се опитате да го убедите, увеличава неговата съпротива срещу убеждаване.

Причина: Изготвянето на контрааргументи се насърчава:

• Ако известието е преди съобщението и е обяснено какъв тип убеждение ще бъде, контрааргументът се изготвя преди получаването му.
• Ако известието е преди, но не е дадена повече информация, контрааргументът се прави по време на приемането на съобщението.

Превенцията може да отнеме tb. до очаквана промяна в отношението: когато получателят иска да "изглежда добре", като изглежда трудно за убеждаване човек Þ Той ще се покаже според съобщението, преди съобщението да бъде предадено. Възможно е да има случаи, в които получателите желаят да бъдат „убедени“ (религиозна, политическа „войнствена аудитория“). В този случай профилактиката няма да намали ентусиазма ви. Papageorgis: Зависи от степента на участие или личната важност на субекта за получателя:

• Ако има голямо участие, превенцията намалява убедителното въздействие.
• Ако те не са много замесени, превенцията не засяга промяната в отношението.

Hovland et al. те смятаха, че ефектите от убедителното съобщение ще бъдат най-интензивни веднага след предаването на съобщението. Промяната в отношението ще продължи, докато съобщението бъде запомнено.

Изключване на убедителното въздействие

Убедителните ефекти с времето намаляват, но няма единен времеви модел: Според ЕП: The по-дълготрайно убеждаване Той се осъществява по централния път: Ефектите от съобщението ще продължат по-дълго в зависимост от количеството генерирани когнитивни отговори. Фактори, които увеличават броя на генерираните когнитивни отговори:

1. Повторение на съобщението и неговите аргументи до определена граница.
2. Разнообразие и сложност на аргументите.
3. Участие на получателя.
4. Фактът, че когнитивните отговори се генерират от самия приемник.
5. Достъпност до отношение.
6. Роля на приемника като предавател на информация.

Вцепеняващ ефект

Понякога промяната в нагласата е била по-голяма, когато е изминало известно време, отколкото е била непосредствено след нейния емисионен ефект.

Това се случва в много специфични ситуации, които отговарят на следните условия:

• Съдържанието на съобщението и периферните сигнали (напр. Достоверност) трябва да влияят на промяната в отношението поотделно и да не си влияят взаимно.
• Получателите внимателно анализират съдържанието на съобщението, убеждават се от него и съхраняват тази информация в паметта.
• След получаване на съобщението, получателите получават пренебрежителен сигнал, който обезсилва убедителния ефект на съобщението (напр. Източникът няма достоверност).
• С течение на времето получателите забравят ефекта на този пренебрежителен сигнал в по-голяма степен, отколкото забравят съдържанието на съобщението.

Фестингер, Рикен и Шахтер (1956) подчертават колко е важно хората да оправдават своето поведение пред себе си и пред другите (рационализация на поведението), като е в състояние да обезсили доказателствата за факти. Разследване, проникващо в сектата на Мариан Кий.

От тези и други проучвания Фестингер създава теория на когнитивния дисонанс. НЕОБХОДИМОСТТА ЗА ПОСТОЯННОСТ В края на 50-те години се появяват редица теории, които започват от хипотеза, че човешкото същество трябва да поддържа поведение, съответстващо на това, което казва и мисля. Теория за равновесието на Хайдер Теорията за равновесието на Хайдер "Има тенденция към организиране на симпатии или антипатии към хората въз основа на нашите нагласи."

Балансът в междуличностните отношения е приятно емоционално състояние това се случва, когато двама души изпитват взаимно съчувствие и имат подобно отношение (+ или -) към друг човек, предмет или важен въпрос. Ако има разногласия, се получава неприятно състояние, което предизвиква или промяна в личното отношение или a да се опитате да промените отношението на другия или да смятате, че този човек е толкова приятен, колкото ние вярвахме. Ако не ни харесва човек, несъгласието с него не поражда емоционален дисбаланс.

Теория на конгруенцията на Осгуд и Таненбаум

Необходимо е да се поддържат убеждения, съобразени с отношението към източник на информация: ако има несъответствие между a първоначално мнение и източник на информация, ще има тенденция към промяна на оценката на източника или промяна мнение.

Теория на Фестингер за когнитивния дисонанс

Опитва се да предвиди промени в нагласите, когато някакъв вид знания, които човек има за себе си, за поведението си или за заобикалящата го среда, не съвпадат помежду си. Прилики между теориите: Несъгласуваността между мненията, нагласите и поведението причинява неприятни чувства у човека, които насърчават търсенето на съгласуваност.

Разлики между теориите:

• Теорията за равновесието и теорията за конгруентността поставят проблема за несъгласуваността като познавателен проблем, липса на логика, търсене на рационалност между мисълта и поведение, ръководене.
• Теорията на когнитивния дисонанс посочва различен психологически принцип, чрез който се търси съгласуваност. Това е мотивационен проблем

Тази статия е само информативна, в Psychology-Online ние нямаме силата да поставим диагноза или да препоръчаме лечение. Каним ви да отидете на психолог, за да лекувате вашия конкретен случай.

Ако искате да прочетете повече статии, подобни на Устойчивост на убеждаване - Теория за инокулация, препоръчваме да въведете нашата категория на Социална и организационна психология.