Мъри (1938) е един от основните автори в разработването на мотивационни теории, базирани на изучаването на нуждите на субектите. A трябва е ментална конструкция, която представлява сила, която организира възприятие, аперцепция, интелект, конация и действие, така че съществуващата незадоволителна ситуация да бъде модифицирана според определена посока. Разграничете висцерогенните нужди, свързани с органични и психогенни факти, произтичащи от по-горе, но се характеризират с липсата на фокусна връзка с някой от органичните процеси специфични. Съществуват относително голям брой специфични нужди, които движат човешкото поведение.
Специфичните нужди, които движат човешкото поведение, са:
- нужда от деградация
- избягване на срам, нужда от постижения
- избягване на вреда, нужда от постижение
- избягване на вреда, агресия
- автономност, свиване
- отбранителна разлика
- господство, защита
- игра за поръчка
- отхвърляне, секс
- консолидация, разбиране
Много от тези нужди са взети под внимание в наръчниците по трудова психология като възможни мотиватори на поведението на субекта. Три са разследвани допълнително: нужда от постижения, нужда от власт или господство, нужда от принадлежност. Особено подходящи нужди в организационния контекст.
НУЖДА.
Нужда от постижение. Необходимостта от постижения подтиква хората да надвишават установените норми и стандарти при извършване на своите дейности и да подобряват собствените си постижения. За измерване при субекти, McClelland et al. използва плочите на ТАТ формулиране на диференциалните аспекти на "постигащите". Субектите с голяма нужда от постижения предпочитат задачи със средна трудност, които предлагат a добра вероятност за успех, но и известна трудност за успеха да има истински смисъл. Те предпочитат задачи с бърза обратна връзка, която им позволява да знаят резултатите от тяхното изпълнение и подобрете го и потърсете ситуации, в които те могат да поемат отговорност, в решението на проблеми.
Макклеланд предоставя косвени доказателства, че нуждата на организацията от постижения е важна за успеха организационният, икономическият растеж на фирмите е тясно свързан с нивата на необходимост от постигане на техните членове. Някои критици са насочени срещу тази теория, като посочват, че не всички резултати от Изследванията потвърждават принципите, постулирани от него и че използваните мерки (TAT) не са адекватен.
Нужда от власт
Нуждата от власт е нуждата от влияние върху другите и възможността за упражняване на контрол над тях. Хората с висока нужда от власт предпочитат конкурентни и целенасочени ситуации. статут и често се занимават повече с придобиването на престиж и влияние, отколкото с реализацията ефективно.
Нужда от принадлежност. Лицата със силна нужда от принадлежност са склонни да се увеличават и да търсят приемане от другите и предпочитат ситуации на сътрудничество пред конкурентни. Макклеланд посочват, че ефективните мениджъри често имат висока нужда от енергия и ниска нужда от принадлежност. Други автори посочват трудността при определяне на причината и следствието във връзката между ръководната позиция и нуждата от власт.
Тази статия е само информативна, в Psychology-Online ние нямаме силата да поставим диагноза или да препоръчаме лечение. Каним ви да отидете на психолог, за да лекувате вашия конкретен случай.
