The Целеви пазар Това е много важна концепция при популяризиране или пускане на пазара на продукт. Става въпрос за определяне на това кой сектор от населението е идеалният, като се използват различни маркетингови стратегии и по-задълбочено проучване на пазара.
Към този сектор организацията ще насочи своите маркетингови усилия, тъй като е невъзможно да привлече вниманието всички клиенти на пазара, тъй като, тъй като са много голям брой хора, съществува риск дисперсия.
Реклами
Продължавайте да четете и научете повече за какво става дума в целевия пазар, значението му и какви критерии се използват за неговото дефиниране.
Реклами
В тази статия ще намерите:
Характеристики на целевия пазар
The концепция за целеви пазар Може да изглежда просто, но в действителност това е сложен и основен елемент за всяка компания. Той е свързан с целевата аудитория, но с по-голяма широчина в маркетинговия подход. За да бъде това печелившо, е необходимо то да има определени характеристики, като например:
- Целева съвместимост с имиджа и целите на компанията.
- Ефективност на разходите: което предполага голям брой продажби, без да е необходима много голяма инвестиция.
- Ширина и обхват: За да постигне рентабилност, пазарът трябва да има достатъчно потенциални клиенти. Ограничението не може да бъде прекомерно, тъй като би намалило възможностите за растеж.
- Връзка с фирмените ресурси: ресурсите включват човешки талант, знания и технологично оборудване. Необходимо е да се възползвате от всички съществуващи ресурси при определяне на целевия пазар.
- Анализ на конкурента: целевият пазар се възползва от слабостите на конкуренцията, посочвайки възможностите и предлагайки на обществеността алтернативи, които ги мотивират и които в момента не са на пазара.
Също така има променливи, които се използват при сегментиране на пазара, като възраст, социално-икономически условия и пол.
Реклами
Критерии, използвани за определяне на целевия пазар
При определяне на целевия пазар се вземат предвид следните критерии:
- Потребителски навици.
- Възраст.
- Местоположение.
- Пол.
- Социално-икономическо ниво.
- Ниво на обучение.
- Физическо състояние.
- Потребителски нужди.
- Проблеми или неразположения.
Всичко това ще постигне реална връзка с обществеността, колкото повече се вземат предвид тези критерии, толкова по-добре може да се определи целевият пазар и крайните резултати ще бъдат по-добри.
Реклами
Как да определим целевия пазар?
След това ще видим 3 стъпки, които са от съществено значение за определят целевия пазар. Те са прости стъпки и в които трябва да вземем предвид гореспоменатите критерии:
Проучване на пазара
Трябва да знаем кой пазар ще използваме, тъй като има много алтернативи, например; цифрови продукти, масово потребление, автомобилна промишленост, образование и много други.
Реклами
След като сме определили пазара, можем събира информацията за обществеността. Вече предишното проучване ще помогне да се познаят повтарящите се потребители и връзката, която те имат с вашата бизнес идея и с ресурсите, които имате.
Процес на събиране на информация
The събиране на информация от съществено значение е при определяне на целевия пазар. Най-използваната техника за това са анкети, както лично, така и удовлетворение.
- The лични анкети Те се фокусират върху получаването на възможно най-много информация от потребителя, с лесни за отговор въпроси, но с ключови моменти за разбиране на пазара. Пример Какво вземате предвид при закупуването на продукта? Колко често обикновено го купувате? Каква е вашата идеална цена?
Като можем да дефинираме тези аспекти, можем да адаптираме продукта възможно най-близо до нуждите на потребителя.
- The анкети за удовлетвореност Помогнете да разберете колко възприемчиви са клиентите към различни бизнес идеи. Така че можем да предвидим и да направим добър бизнес план. Трябва да приложим наблюдението на практика, да посетим заведения, които предлагат тези услуги, да обърнем внимание на често задаваните въпроси и т.н.
Пазарен тест Колко жизнеспособен е продуктът?
След всичко по-горе, ако искаме да знаем колко жизнеспособно ще бъде начинанието, услугата или въпросният продукт, трябва да го потвърдим. Има различни начини да го направите и това зависи от услугата.
Например, софтуерните компании за извършване на пазарен тест предлагат безплатна пробна карта с основни функции, които позволяват на потребителите да тестват програмата. По този начин те могат да знаят дали е добре приет и какви недостатъци трябва да поправят.
С този анализ те ще разберат дали целевият пазар е бил добре дефиниран или трябва да коригират това сегментиране отново.
Примери за целевия пазар
Нека разгледаме някои примери, за да ви помогнем да разберете по-лесно концепцията за целевия пазар.
- Една кукла ще бъде насочена към момичета на възраст под 12 години. Тъй като 20-годишен мъж или 30-годишна възрастна жена няма да се интересуват от продукта.
- Фабрика за колички за играчки ще е насочена към деца на възраст до 14 години.
- От своя страна, нова линия футболни обувки ще има по-широка аудитория с възраст за спортни упражнения, между 4 и 50 години.
Необходимо е да се изучи поведението и да се вземат предвид други фактори като професия, навици, хобита и т.н. След като това бъде определено, целта ще бъде известна и могат да бъдат избрани подходящите маркетингови кампании, които позволяват позициониране на пазара.
Значение на целевия пазар
До този момент говорихме за дефиницията, характеристиките и критериите за определяне на целевия пазар. С всичко това можем да осъзнаем важността на концепцията в рамките на маркетинга.
По принцип, ако целевият пазар не се вземе предвид в бизнес плана, проектът може да се окаже нестабилен или по-вероятно да се провали. Мисълта, че бизнес идеята е подходяща за всички аудитории, е често срещана грешка.
Ако спрем да мислим, дори първокласните компании с задължителни продукти определят своя целеви пазар. По този начин те избират аспекти като цени, местоположение и други елементи.
Благодарение на целевия пазар ще можем да знаем колко печеливша е нашата бизнес идея и инструментите, които трябва да използваме, за да направим начинанието успешно.
