За да остане конкурентоспособна и издръжлива на пазара, една компания трябва непрекъснато да обмисля внедряването на стратегии за растеж на бизнеса.
Реклами
са Те не само се стремят да увеличат продажбите, да увеличат пазарния дял или да разширят размера и печалбата на организацията., но също така укрепва позицията си срещу атаките на конкуренцията, като се възползва от предимствата на икономиите от мащаба и ползите, произтичащи от генерирания опит.
Виждаме какви са 8 най-често срещани типа стратегии за растеж на бизнеса.
В тази статия ще намерите:
Какво представляват стратегиите за растеж на бизнеса?
Стратегиите за растеж са планове и тактики, които една организация прилага с цел разширяване на своя бизнес
Те често се извличат от стратегическия план на компанията, тези стратегии могат да се съсредоточат върху разнообразяване на продуктовите предложения, навлизане на нови географски пазари или засилване на участието на съществуващите пазари чрез тактики като интензивна реклама или конкуренция от цени.
Изборът на стратегия за растеж, независимо дали е разработване на продукти, навлизане на пазара, диверсификация или развитие на пазара, трябва да се основава на внимателен анализ на пазарната среда, включително конкуренция, потребителски тенденции и икономически фактори.
За да се постигне това, от съществено значение е тези стратегии да са в съответствие с мисията и ценностите на компанията и да са предназначени да се възползват от нейните вътрешни силни страни, като същевременно смекчават нейните слабости. Освен това успешната стратегия за растеж трябва да бъде гъвкава и адаптивна, позволяваща корекции въз основа на обратна връзка и резултати. получени, като по този начин се гарантира, че компанията не само постига своите цели за растеж, но и поддържа този растеж в дългосрочен план. срок.
8 вида стратегии за бизнес растеж
Те изискват различни видове стратегии за растеж на бизнеса, но има четири вида основни стратегии за растеж, а това са:
Стратегия за проникване на пазара
The стратегия за проникване на пазара е ключова тактика за растеж на бизнеса, която се фокусира върху увеличаване на дела на съществуващ продукт или услуга на текущия пазар; Тази стратегия се основава на задълбочаване на връзката с настоящите потребители или привличане на конкурентни клиенти, вместо търсене на нови пазари или разработване на нови продукти.
За да постигнат това, компаниите могат да приемат различни тактики, като намаляване на цените, интензификация маркетингови кампании и промоции, подобряване на качеството на продукта или повишаване на ефективността на разпространение.
Стратегия за развитие на пазара
The стратегия за развитие на пазара Това е техника за растеж на бизнеса който е насочен към въвеждане на съществуващи продукти или услуги на нови пазари или демографски сегменти и за разлика от проникването на пазара, където фокусът е върху увеличаването на пазарния дял текущия пазар, развитието на пазара се стреми да разшири географския обхват или да се насочи към нови изслушвания.
За да приложат тази стратегия, компаниите могат да изследват нови географски територии, да идентифицират необслужвани пазарни ниши или да адаптират своите предложения към различни култури или предпочитания.
Стратегия за развитие на продукта
Стратегията за развитие на продукта е подход за растеж на бизнеса, който Фокусира се върху въвеждането на нови продукти или значителното подобряване на съществуващите за вече познат пазар.
Вместо разширяване на обхвата на нови пазари, тази стратегия се стреми да обнови или разшири продуктовата линия за по-добро задоволяване на нуждите на клиентите или за привличане на по-широк сегмент от клиенти пазар; Това може да се постигне чрез технологични иновации, включване на нови функции, препроектиране или адаптиране към нововъзникващите тенденции.
Стратегия за диверсификация
The стратегия за диверсификация Това е тактика за растеж на бизнеса, която включва разширяване към нови продукти и/или нови пазари, често се отклоняват от основната дейност на бизнеса.
Този подход може да бъде категоризиран в два основни вида: свързана диверсификация, където компанията навлиза в области, които имат някаква връзка или сходство с текущия й бизнес; и несвързана диверсификация, където компанията се впуска в напълно различни области от първоначалната си дейност. С диверсификацията организациите се стремят да намалят рисковете, да се възползват от възникващите възможности и да генерират други източници на доходи.
Стратегии за съюз и сътрудничество
Стратегии за съюз и сътрудничество включват обединение на две или повече компании с цел постигане на взаимноизгодни цели, комбиниране на ресурси, умения и способности; Тези съюзи могат да приемат различни форми, от споразумения за съвместен маркетинг до съвместни предприятия и сътрудничество за научноизследователска и развойна дейност.
Чрез тези съюзи компаниите се стремят да се възползват от синергията, да получат достъп до нови пазари, да споделят рисковете, да подобрят предлагането на продукти или услуги или да увеличат капацитета си за иновации.
Тези стратегии са особено ценни в нестабилна бизнес среда или във високотехнологични индустрии. високи технологии, където скоростта на промяната е бърза и сътрудничеството може да се ускори адаптация.
Стратегии за придобиване и сливане
Стратегиите за придобиване и сливане се отнасят до консолидация на компании, къдетоедна организация купува или се присъединява към друга; Основната цел на тези стратегии е насърчаване на ускорен растеж, достъп до нови пазари, придобиване на технологии, подобряване на оперативната ефективност или елиминиране на конкуренцията.
Придобиването се случва, когато една компания купи друга, поемайки контрол над нея, а от друга страна, сливането е обединението на две предприятия за образуване на ново.
Въпреки че тези стратегии могат да предложат важни ползи, като икономии от мащаба, диверсификация и засилена конкурентна позиция, те също носят рискове и предизвикателства, като културна интеграция, синхронизиране на системи и процеси и управление на таланти, които са критични аспекти, на които трябва да се обърне внимание внимателно.
Стратегии за интернационализация
Стратегиите за интернационализация се отнасят до съвкупността от действия и решения, които една компания взема, за да разшири дейността си извън националните си граници; Тези стратегии позволяват на компаниите да получат достъп до нови пазари, да диверсифицират рисковете, да се възползват икономии от мащаба и евентуално капитализиране на сравнителни предимства в разходите или знанията специфичен.
Модалностите на интернационализация варират от пряк или непряк износ на продукти и услуги до създаване на дъщерни дружества, франчайзи или съвместни предприятия в чужди държави.
Въпреки че интернационализацията може да предложи значителни възможности за растеж и рентабилност, тя също така представлява присъщи предизвикателства, като напр адаптиране към различни култури, разбиране на местните разпоредби и управление на рисковете, свързани с икономическата нестабилност или политика.
Стратегии за вертикална интеграция
The стратегии за вертикална интеграция Те се отнасят до процеса, чрез който Една компания придобива или развива операции в етапи на производство, които са преди или след тази на основната й дейност.
Тази интеграция може да бъде назад, когато една компания навлезе в предишни етапи от веригата за доставки, като получаване на суровини; или напред, когато премине към по-късни етапи, като дистрибуция или директни продажби на клиента.
Основната цел на вертикалната интеграция е да се постигне по-голям контрол върху веригата на стойността, намаляване на разходите, подобряване на ефективността и осигуряване на по-надеждни доставки или дистрибуция. Чрез контролиране на множество етапи на производство или дистрибуция компаниите могат да оптимизират маржовете, да намалят зависимостите и да се предпазят от нестабилност на пазара.
