Hvordan forbereder jeg en salgsfremskrivning af en virksomhed?

Salgsprognoser har et meget specifikt formål, nemlig at fastslå nøjagtigt omkostninger, udgifter og andre kapitler. På denne måde identificeres gamle salgsresultater og ser på tendenser for de forretningsområder, der skal udvikles Vi kan få et nøjagtigt skøn, der fortæller os, hvilke behov (og muligheder) virksomheden vil have i den periode vejr.

Nu ved vi, hvad en salgsfremskrivning betyder, vi forstår dens nytte på en grundlæggende måde og på samme måde kan vi intuitere dens store betydning i kommerciel trafik, men ikke desto mindre vil vi gerne fokusere denne artikel på, hvordan man udfører virksomhedens salgsprojektion på en enkel og hurtig.

Først og fremmest skal det bemærkes, at det første punkt at skabe en salgsfremskrivning er at altid have resultaterne historiske data for alle de produkter, som virksomheden sælger, og dermed har en økonomisk analyse af virksomhedens indkomst under en række øvelser, fortrinsvis mere end fem, for pålideligt at observere, hvilket er den sædvanlige udvikling af Selskab.

Det er ikke nok at kende de globale konti, men sæsonbestemthed eller alle disse faktorer skal også tages i betragtning. faktorer, der ændrer virksomhedens normale ydeevne, såsom ekstraordinære kampagner eller uforudsete salg og meget punktlig. Alt dette for at vide, om der er afhængighedsforhold til en bestemt køber og vurdere behovet for diversificering eller ej.

Det er også nødvendigt at bestemme, hvilke efterspørgselsestimater, både korte og lange sigt, forudse hvad det er og frem for alt hvad det økonomiske miljø vil være, kend vækstraten økonomisk, den inflation og pengeomkostningerne blandt mange andre makroøkonomiske faktorer, der kan påvirke denne værdiansættelse.

Når vi har håndteret al denne information, kan vi begynde at uddybe projektionen. I denne forstand vil vi vurdere forholdene fra tidligere år og udarbejde et gennemsnit. Til dette gennemsnit vil vi tilføje de tendenser, som vi har identificeret både for specifikke produkter og med hensyn til makroøkonomiske tal. Endelig og altid under hensyntagen til specifikke omstændigheder (for at fjerne dem fra prognosen) kan vi fange alle disse omstændigheder og veje dem med de tidligere punkter.

Hvad der normalt gøres næste gang er at oprette to fremskrivninger, en årlig og flere månedlige under hensyntagen til de specifikke omstændigheder i hver måned eller sæson.