Hvad er konkurrencedygtig og samarbejdsforhandling?

Forhandling defineres som kommunikationsprocessen, hvor to eller flere parter med forskellige interesser griber ind og for at give fordele. Der er forskellige typer forhandlinger som f.eks konkurrencedygtig og samarbejdsforhandling, hver har sin egen stil og sin måde at gå videre i den på.

Forhandlingerne har til formål at udligne forskellene mellem de involverede parter og lette positioner, der giver fordele for hver af parternes interesser. Det er en situation, der opstår både i forretningshandlinger og i hverdagssituationer, hvilket betyder, at forhandling giver folk mulighed for at opfylde deres mål og interesser.

Der er forskellige typer forhandlinger, der kan bruges til at udføre forskellige virksomheder eller nå visse aftaler. Denne artikel vil forklare hvad der er konkurrencedygtig og samarbejdsforhandling, hver har sin egen tilpasning, princip, værdi og teknik i forhandlerens handlinger.

Hvad er konkurrencepræget forhandling?

Det konkurrencedygtig forhandling leder efter en måde at nå målene uanset forholdet til hans modstander, selvom han udfører arbejde i en individ eller gruppe, er det baseret på at nå målene for enhver pris uden at bekymre sig om at vinde eller tabe og uden at ophøre med at kæmpe for at opnå det, Hvad vil han have.

Det er en slags aggressiv forhandling, der søger at opnå de fleste fordele inden for aftalerne. I denne forstand lægger han mindre vægt på sit forhold til modstanderen, da han fokuserer mere på at opnå For de bedste resultater er din bedste interesse at søge sejr som forhandler og miste din modstander.

Der er forskellige situationer, der anbefaler denne type teknik, f.eks. Hvis proceduren kun udføres en gang. forhandling er det ikke nødvendigt at tage sig af forholdet med den anden part, eller i tilfælde af at den eneste interesse er at opnå fordele og prisen.

Karakteristika ved konkurrencepræget forhandling

Inden for denne type forhandlinger kan følgende egenskaber fremhæves:

• Det udføres, når målene for de to parter bliver uforenelige med hinanden, da det eneste, som deltagerne søger at nå, er den maksimale fordel.
• For det meste er det eneste formål at foretage en økonomisk forhandling.
• Proceduren udføres aggressivt og i fuld konkurrence, men respekterer altid de andre parter.
• Det er en engangsforhandling, og du har ingen interesse i at opretholde et langsigtet forhold.
• Generelt viser den ene af parterne mere aggressivitet end den anden i forhandlingerne.

Hvad er samarbejdsforhandling?

Det samarbejdsforhandling, udføres ved at fokusere på principperne og interesserne uden at bekymre sig om at være den konfliktfulde hovedperson, da dens hensigt er at søge mulige løsninger, der er baseret på samarbejde, teamwork og tolerance, med det formål at nå de mål og fordele blandt deltagerne, der er knyttet til konflikt.

Denne type forhandlinger er også kendt som integrerende eller samarbejdsvillige. I det vinder begge parter på grund af deres assertive adfærd, der har til formål at nå aftaler, der fører til den relaterede fordel. med de indgåede aftaler og forhandlingerne, hvilket betyder, at forholdet mellem parterne er en grundlæggende faktor i udviklingen af behandle.

Det er en passende teknik til at drive forretning i virksomheder og undgå konflikter på samme måde som det kan bruges til forbedre forholdet mellem deltagerne og derved opnå gunstige resultater, mens begge parter har de samme mål og mål.

Samarbejdsforhandlingskarakteristika

De vigtigste egenskaber ved denne type forhandlinger er:

• Ikke alene søger det at opretholde et optimalt forhold, det søger også at opnå gode resultater.
• For det meste har begge dele det samme formål.
• Vis samarbejde for at maksimere effektiviteten.
• Det bruges især til internt at føre forhandlinger i virksomheder.

Hvad er evalueringskriterierne for forhandlingerne baseret på?

Evaluering af kriterier inden for handelsmetoder, giver dig mulighed for at bestemme, hvad der er den bedste måde at udføre en virksomhed på. Nogle af disse kriterier er:

• De er helt effektive: Inden for forhandlingsmetoderne kan der opnås aftaler uden overdreven forbrug af ressourcer og med mindst mulig tid.
• De opnår målene: Det er en metode, der søger vejen til at nå tilfredsstillende forhandlingsaftaler.
• Opretholder gode relationer: Hans måde at udvikle, forbedrer og opretholder gode forbindelser mellem forhandlere og modstandere.

Strategierne for konkurrencedygtig og samarbejdsforhandling, er relateret til forhandlerens beslutninger for at nå det mål, de ønsker at nå igennem tilsvarende ressourcer og egnede teknikker, der vil blive brugt til udvikling af programmet forhandling.