Anker bias: hvad er det, egenskaber, eksempler og hvordan man undgår det?

Hvis de spørger dig, tror du der er mere end en million mennesker i Madrid? Du vil sandsynligvis svare ja og give en million dollars. Hvis de i stedet for at spørge dig, om der er mere end en million mennesker i Madrid, spurgte dig, om der er mindre end 10 millioner, ville du sandsynligvis sige ja, men du antager, at et højere tal end det første. Årsagen til dette er, at du har tendens til at forankre dig til et oprindeligt leveret eller stabilt referencepunkt og derefter tilpasse dit svar til det referencepunkt. I denne psykologi-online-artikel vil vi opdage sammen hvad der er ankerforspænding, dets egenskaber, nogle eksempler og hvordan man undgår det.

Indeks

1. Hvad er anker bias
2. Typer og egenskaber ved ankerforspænding
3. Eksempler på ankerforspænding
4. Sådan undgår du ankerforspænding

Det anker bias, også kendt som ankerheuristisk, er blevet opdaget af kognitive psykologer og tilhører en række

Forankring er faktisk en psykologisk heuristisk metode, der beskriver tilbøjeligheden til at træffe beslutninger baseret på de første oplysninger, der blev fundet. Ifølge denne metode starter individer med et implicit referencepunkt (ankeret) og foretager justeringer for at nå frem til deres egen vurdering. For eksempel sætter den første pris, der tilbydes for en brugt bil, standarden for alle andre forhandling i den forstand, at en lavere pris synes rimelig, selvom den er højere end værdien af bil. Eller en egenskab, der betragtes som så dominerende i en større helhed, at den informerer om alle dens dele: for eksempel er en person ikke overvejes for deres integritet, men som kvinde, mand, sort, hvid, kriminel, politibetjent, før noget andet, der kan tænkes på det her.

I denne artikel forklarer vi hvad er kognitive fordomme.

Forankringseffekten stammer fra en heuristisk vurdering, en orienteringsmekanisme, som vores hjerne bruger i beslutningssituationer. Denne bias er derfor en kognitiv forvrængning som følge af heuristikken, og der kan skelnes mellem to typer ankre:

1. Det ubevidste anker, er kendetegnet ved den såkaldte "priming": mennesker trækker information ud af deres miljø og bruger dem som en reference til en beslutning. Oplysningerne fungerer som et ubevidst forslag, der påvirker den næste handling. Kahneman og Tversky har udført et eksperiment i denne henseende: Deltagerne måtte først dreje lykkehjulet og derefter estimere antallet af afrikanske stater. Resultatet: jo større antal, der opnås ved at dreje lykken, jo flere afrikanske stater blev formodet.
2. Bevidst forankring. Forankringseffekten kan også bevidst pålægges med henblik på en heuristisk bolig, for eksempel for at stimulere en beslutning, når folk har ringe information til rådighed. I dette tilfælde bruger de de få tilgængelige oplysninger som et forankringspunkt, men ikke så relevant for beslutningstagningen. Hvis en kunde bliver spurgt, hvor meget de vil bruge på en drink, der indeholder koffein med stoffer, der forbedrer systemet immunsystem, vil det bruge prisen på almindelig kaffe som et anker, fordi det ikke er i stand til at estimere produktets værdi en fremmede.

Som det er vist i forskning af Scott Plous (1989), kan forankrings- og tilpasningsheuristikken påvirke sociale vurderinger. En første gruppe deltagere blev spurgt, om de mente, at risikoen for en atomkrig snart var større end 1% (et 1% anker); En anden gruppe blev spurgt, om de mente, at denne risiko var mindre end 90% (90% forankring). Alle deltagere blev inviteret til at estimere sandsynligheden for en atomkrig snart. De, der blev opfordret til at reflektere over en risiko, der var større end 1%, vurderede den sandsynlige risiko i 10%, mens de, der var forankret til 90%, gav skøn omkring 25%.

Når man skal træffe usikre vurderinger, reduceres tvetydighed generelt ved forankring et stabilt benchmark, der foretages progressive tilpasninger, og endelig træffes den endelige beslutning. Faktisk, når man formulerer en social bedømmelse, når der gives en indledende værdi, et referencepunkt stabil, ser det ud til, at vi selektivt husker oplysninger, der er konsistente og bekræfter forankring.

Talrige undersøgelser har vist, at det er meget vanskeligt at undgå forankringseffekten, og dette gælder selv når de anførte ankre åbenbart er ukorrekte. Derfor ser det ud til, at det er meget vanskeligt at slippe af med denne negative effekt, som alligevel manifesterer sig primært når vi er under pres for at tage en hurtig beslutning, eller hvis vi har en tendens til at træffe beslutninger fældig. For at forsøge at undgå det kan det dog være nyttigt at:

• Reflekter over din egen tidligere historie, der tænker på øjeblikke, hvor der er taget for hurtige beslutninger.
• Sænk, hvis det er muligt, din nuværende beslutningsprocesog tage mere tid. Hvis nogen vedholdende forsøger at skynde os, er det et vækkekald: de kan handle imod vores interesser og drage fordel af forankringseffekten.
• Find en anden, helt anderledes end den førsteSelv fyldt op, hvis det er nogen brug. Hvis vi får den anden til at påvirke os også, kan vi i det mindste svække effekten af ​​den første lidt.

Lær om andre kognitive forstyrrelser såsom negativitetsforstyrrelse, repræsentativitet bias eller bekræftelsesforstyrrelse.

Denne artikel er kun informativ, i Psychology-Online har vi ikke beføjelse til at stille en diagnose eller anbefale en behandling. Vi inviterer dig til at gå til en psykolog for at behandle din særlige sag.

Hvis du vil læse flere artikler, der ligner Anker bias: hvad er det, egenskaber, eksempler og hvordan man undgår det?, anbefaler vi, at du indtaster vores kategori af Kognitiv psykologi.

• Crest, O. (2015). Gli errori cognitivi - L'effetto ancoraggio. Gendannet fra: https://www.rentalblog.it/gli-errori-cognitivi-leffetto-ancoraggio/
• IONOS (2020). Effetto ancoraggio: come sfruttare a cognitive distortion a vostro vantaggio nel marketing. Gendannet fra: https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/leffetto-ancoraggio-nel-marketing/
• Myers, G. D. (2009). Socialpsykologi. Milan: McGraw-Hill.