Marktsegmentierung (Typen, Variablen und Konzept)

Wenn Sie sich die Frage stellen, an wen versuche ich, mein Produkt zu verkaufen, die Antwort an alle lautet, ist es wahrscheinlich, dass Sie am Ende an niemanden verkaufen. Den Markt als Einheit zu betrachten und zu versuchen, alle Marktteilnehmer mit dem gleichen Produktangebot zufrieden zu stellen, ist in der Regel ein schwerwiegender Fehler.

Der Markt ist sehr breit gefächert und besteht aus Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen, Geschmäckern und Kauferwartungen. Marktsegmentierung ermöglicht die Aufteilung in Gruppen mit ähnliche Eigenschaften und Bedürfnisse, die es ermöglichen, jeder Zielgruppe ein differenziertes und angepasstes Angebot anzubieten, um Ressourcen zu optimieren und auch die Anstrengungen von Marketing.

Wir werden das Thema besser kennenlernen, indem wir Konzepte, Variablen und Beispiele aufstellen, damit es keinen Zweifel an seiner Bedeutung in der Geschäftswelt gibt.

Marktsegmentierungskonzept

Es ist definiert als die Strategie, mit der der Markt in verschiedene Käufergruppen unterteilt wird, die denkt und schätzt unterschiedliche Produkte ein, um höhere Umsätze zu erzielen und die and Kosteneffektivität.

Durch die Marktsegmentierung erwirbt das Unternehmen die Möglichkeit, seine Werbe-, Promotion-, Outreach-Kampagnen und seine Marketingstrategien gezielt an die identifizierte Segmente Hinzufügen von Bemühungen in eine einzige Richtung, die es Ihnen ermöglichen, im Verkauf effektiver zu sein.

Marktsegmentierungsvariablen:

es ist möglich den Markt segmentieren Nach Dimensionen wie: Geografische, demografische, psychografische Segmentierung, nach Verhaltenskriterien zum Produkt und nach Kundenzustand.

Jedes Unternehmen wird eine oder eine Kombination aus mehreren verwenden, um die Segmentierung festzulegen, die den größten Nutzen bietet.

• Geografisch: Kontinente, Länder, Regionen, Städte, Orte oder Postleitzahlen.
• Demografisch: Geschlecht, Alter, Bildung, Einkommen, Beruf, Religion, Nationalität.
• Psychografisch: Lebensstil, soziale Klasse, Persönlichkeit und Geschmack.
• Verhalten: Produktnutzung individuell, Suche nach einem bestimmten Nutzen, Markentreue, Einstellung zum Produkt.

Arten der Segmentierung

Bei der Marktsegmentierung gibt es folgende Typen:

Differenziert:

Es ermöglicht die Entwicklung eines anderen Marketing-Mix für jeden Zielsegment erkannt, um ein Produkt anzubieten, das an die Bedürfnisse jedes einzelnen von ihnen angepasst ist.

Undifferenziert:

Sie erwägt, die unterschiedlichen Bedürfnisse jedes Segments mit einem einzigen kommerziellen Angebot zu befriedigen, das auf den gemeinsamen Merkmalen zwischen den Segmenten basiert.

Konzentrierte Strategie:

Es ist die Strategie des Spezialisten, sich darauf zu konzentrieren, ein oder wenige Segmente anzusprechen, in denen sie bekanntermaßen einen komparativen Vorteil haben.

Vorteile der Marktsegmentierung

Derzeit finden Unternehmen es unrentabel, Massenmarketing zu betreiben oder basierend auf der Vielfalt des Produkts. Märkte zerfallen in Mikromärkte. Wo finden Sie beispielsweise Gruppen mit unterschiedlichen Persönlichkeiten oder Lebensstile, die nach bestimmten Produkten in unterschiedlichen suchen Vertriebskanäle und dass sie auch mehreren Medien ausgesetzt sind.

Aus diesem Grund konzentrieren sich Unternehmen zunehmend auf das Konzept der Unterscheidung von Zielmärkten, indem sie die Profile der profiles Marktsegmente und Auswahl der relevantesten, um Produkte und Marketingprogramme zu entwickeln, die auf jedes zugeschnitten sind Segment.

Die Segmentierung ist die Grundlage für die Auswahl Zielmärkte, dann muss das Unternehmen je nach Zielmarkt eine Marketingstrategie entwickeln, um den Zielmarkt angemessen zu adressieren.

Zu den Vorteilen einer effizienten Segmentierung gehören:

• Das Unternehmen ist besser in der Lage, die sich ihm bietenden Chancen am Markt zu lokalisieren.
• Es ermöglicht Ihnen eine bessere Sicht, um Änderungen und Anpassungen an Ihren Produkten vorzunehmen, wenn der Markt dies erfordert.
• Sie verfügen über bessere Informationen, um ein Marketingprogramm basierend auf den für jedes spezifische Segment definierten Merkmalen vorzubereiten.

Negativ der Marktsegmentierung

Trotz der Verbesserung der Effizienz der Marketingarbeit birgt die Segmentierung Risiken, die am häufigsten sind:

• Das Setzen eines falschen Ziels, die Ausrichtung auf ein unrentables Segment oder die Segmentierung einer Zielgruppe, die das Produkt nicht attraktiv findet, kann zur falschen Marketingstrategie führen.
• Auch die Etablierung eines zu engen oder zu breiten Segments schränkt das Einkommenspotenzial ein. Manchmal bildet er Gruppen, die zu klein sind, um profitable Ziele zu sein. Zum Beispiel, Das Unternehmen zielt auf eine sehr kleine Gruppe ab, um Einkommen zu sichern, kann Einkommen erzielen ungenügend, wird das Geschäft finanziell nicht erfolgreich sein, egal wie erfolgreich die Marketing.
• Die Segmentierung erfordert spezifische Kenntnisse, daher ist es wichtig, Marktforschung zu betreiben, die zusätzliche Kosten verursacht.
• Manchmal ist es schwierig zu entscheiden, welches Merkmal signifikanter ist, um eine angemessene Segmentierung durchzuführen, die eine schlechte Segmentierung erzeugt. Die Konzentration auf den relevantesten Faktor kann über Erfolg und Misserfolg entscheiden.
• Dominiert das Produkt den Markt, bietet die Segmentierung keinen Vorteil.

Marktsegmentierungsprozess.

Lernen:

Es wird eine sorgfältige Marktuntersuchung durchgeführt, um die spezifischen Bedürfnisse der aktuellen Angebote zu ermitteln, sowie solche, die es nicht sind und welche erkannt werden könnten.

Es wird durch Interviews und Umfragen durchgeführt, bei denen Gruppentreffen untersucht und organisiert werden, um die Motivationen, Verhaltensweisen und Einstellungen der Verbraucher besser abzuleiten.

Es sammelt wichtige Daten zu den Besonderheiten des Produkts und deren Bedeutung, zum Beispiel die Markenbekanntheit und Markenqualifikation, Nutzungsstandards, Einstellungen zur Produktkategorie, demografische, psychografische und andere Daten.

Analyse:

Alle gesammelten Daten werden interpretiert, um zu beseitigen Variablen und bauen Sie das Segment auf, indem Sie Verbraucher gruppieren, die eine bestimmte Anforderung teilen, die sie gleichzeitig von den anderen unterscheidet Marktsegmente mit ganz unterschiedlichen Bedürfnissen und Eigenschaften.

Profilentwicklung:

Für jede Gruppe wird ein Profil in Bezug auf unterschiedliche Einstellungen, Verhaltensweisen, Standort, Geschlecht, Alter, Geschmack usw. erstellt. Und jedes Segment wird nach seinem hervorstechenden Merkmal benannt.

Segmente ändern sich im Laufe der Zeit, daher muss die Segmentierung regelmäßig wiederholt werden, auch die Hierarchie der Attribute muss bekannt und klar sein die Verbraucher bei der Auswahl einer bestimmten Marke berücksichtigen, wird dieser Schritt als Marktaufteilung bezeichnet und kann manchmal neue Segmente aufdecken Markt.

Bei diesem Verfahren ist klar, dass die einzigartigen Voraussetzungen für eine gute Segmentierung sind: Heterogenität zwischen Segmenten, Homogenität im gewählten Segment und Segmentstabilität.

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