Der Vertrieb Es kann als die Beziehung der Reihe von Aktionen definiert werden, die ab dem Zeitpunkt der Herstellung des Produkts ausgeführt werden können, beginnend mit dem Herstellung bis zum Kauf durch den Verbraucher, daher ist es sein Ziel, zu gewährleisten, dass das Produkt in einwandfreiem Zustand am Klient.
Man kann sagen, dass die Verteilung eine der Variablen oder Faktoren des Marktes ist, also integriert sich in das Marketing in Verbindung mit Produkt, Preis und Aktion.
Anzeige
Dieses System ist sehr wichtig zu erreichen Garantieverkauf eines bestimmten Produkts, denn es reicht nicht aus, ein Qualitätsprodukt zu Preisen zu haben, die im Wettbewerb liegen. Ebenso müssen Sie in der Lage sein, für Verbraucher einen einfachen Zugang zu haben.
Anzeige
In diesem Artikel finden Sie:
Verteilungsarten
Innerhalb der Marketing-Kanäle, gibt es verschiedene Verteilungsarten, die geschaffen wurden, um Logistik- und Transportkosten zu reduzieren, die den Verteilungsprozess verkürzen. Innerhalb dieser Klassifizierung sind:
Direktvertrieb
Osten Vertriebsart ist verwandt mit dem, der das Produkt herstellt und dem, der es erreicht, Verbraucher. Es ist eine Art Kanal mit einer kurzen Strecke von Vermarktung, wo das Produkt schnell an den Verbraucher verkauft wird, ohne Zwischenhändler in bestimmten Bereichen.
Anzeige
Indirekte Verteilung
In diesem Fall kommen Agenten und Vermittler ins Spiel, die über einen kurzen oder langen Kanal erfolgen können. Diese Art der Verteilung fließt direkt in die Preiserhöhung ein, da sie zu a. verkauft wird Vermittler in einem Preis und dies wiederum legt einen anderen Preis für das Produkt fest, um a. zu erreichen davon profitieren.
Welche der beiden Methoden auch immer gewählt wird, es muss berücksichtigt werden, welche am besten zu der kommerziellen Strategie passt.
Anzeige
Vertriebsstrategien
Bei der Auswahl der Verteilungsart müssen die verschiedenen Vertriebsstrategien im Geschäft auszuführen:
1. Intensive Vertriebsstrategie
Der Vertrieb erfolgt in der Regel über Auswahlstellen. Auf diese Weise können Verbraucher besser erreicht werden, da das Unternehmen ihr Interesse stärker wecken kann.
Anzeige
Auf diese Weise kann eine größere Anzahl von Verkaufsstellen erfasst werden, die von allgemein bis spezifisch variieren können. Typischerweise können diese Verkaufsstellen Produkte des gleichen Stils vermarkten.
Vorteile der intensiven Distribution
- Umsatzsteigerung aufgrund einer größeren Anzahl von Käufern, die Zugriff auf das Produkt haben.
- Größere Anziehungskraft auf das Produkt, da mehr Menschen bekannt werden.
- Wettbewerbsfähigkeit der Marke auf dem Markt, aufgrund der gestiegenen Kenntnis des Produkts, da es auf mehr Oberflächen zu finden ist.
2. Selektive Vertriebsstrategie
In diesem Fall sind die Verteilungspunkte eingeschränkt, dies liegt an der Filterung, die es ermöglicht, diejenigen auszuwählen, die viel praktischer sind, in der Nähe des Produktionspunkts oder zugänglich sind. Es handelt sich um eine Vertriebsart, die eine Zwischenoperation zwischen intensiver und exklusiver Distribution aufweist, die eine tiefe Marktforschung.
Außerdem erfordert es die Anwendung verschiedener spezifischer Werbetechniken, die in der Lage sind, die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf das Produkt zu lenken.
Vorteile des selektiven Vertriebs
- Es ist in der besten Position auf dem Markt oder in denen, die sich mit dem Produktsektor identifizieren, präsent.
- Der Qualitätsstandard, die Reputation des Produktes, lässt sich viel leichter aufrechterhalten.
- Erhöhung der Bedeutung der Verkaufsstellen, was dazu beiträgt, dem Produkt mehr Aufmerksamkeit zu schenken und den internationalen Vertrieb zu verbessern.
3. Exklusive Vertriebsstrategie
Diese Strategie setzt auf exklusivere Verkaufsstellen und diese sind begrenzter, um das Prestige des Produkts zu erhöhen. Auf diese Weise erreicht das Unternehmen, dass sein Produkt nur dann verkauft wird, wenn der Distributor keine Produkte verkauft, die nicht im Wettbewerb stehen.
Dadurch wird eine beträchtliche Anzahl von Vermittlern eingeschränkt, was exklusive Vertriebsrechte ermöglicht. Das Unternehmen versucht, über den Distributor Verkaufsanstrengungen zu erzielen, die es nutzen wird, um mehr Wissen über das Produkt anzubieten. Dies bedeutet, dass diese Verteilung die Verbindung zwischen dem Verkäufer und dem Vermittler erfordert.
Vorteile des Exklusivvertriebs
- Hat ausgewählte Verkaufsstellen.
- Es erfordert die Überwachung und Qualitätskontrolle des Produkts durch das Unternehmen.
- Exklusiver Produktverbund.
Der Produktvertrieb bezieht sich auf die Art und Weise, wie das Produkt auf dem Markt und an Verkaufsstellen vertrieben wird soweit sie den Kunden zur Verfügung stehen, werden diese den Verbrauchern angeboten oder verkauft, sowie die Auswahl der Markt.
Also das a gute Produktverteilung, müssen Sie die Art des Kanals bestimmen, der für den Vertrieb verwendet werden soll, sowie den Markt und die Verkaufsstellen auswählen, an denen das Produkt angeboten und verkauft wird.
