Preisstrategien (Arten und Definition)

Das Preisstrategien sind all diese Richtlinien, die Unternehmen befolgen, wenn sie die Preise ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Es kann gesagt werden, dass die Preisstrategien für praktische Zwecke die Konzession von Ressourcen im Zusammenhang mit dem Marketing eines bestimmten Unternehmens umfassen und zu einem eine Gruppe von Praktiken, die in ihrem Marketingplan enthalten sind und mit denen diese Unternehmen versuchen, ihren Kunden ein Image zu vermitteln, an das sie sich erinnern und in der Wetter.

Preisstrategien Die gebräuchlichsten sind solche, die auf der Festlegung von Preisen auf verschiedenen Stufen oder Niveaus zwischen höher, niedriger oder gleich basieren zu Markt- und Wettbewerbspreisen, basierend auf der ursprünglichen Absicht und dem zu vermittelnden Image.

Basierend auf diesem Kriterium können die häufigsten Preisstrategien sein:

1.- Penetration

Es besteht darin, Preise unter dem durchschnittlichen Marktwert festzulegen, um eine besondere Attraktivität zu schaffen und die Kunden dazu zu bringen, sich für das Produkt zu entscheiden. Dies ist bei Produkten zur Markteinführung üblich.

Die Niedrigpreisstrategie ist eine Methode, die mit Vorsicht zu genießen ist, da sie erhebliche Risiken in sich birgt.

Es wird in einem der folgenden Fälle verwendet:

• Einführung eines neuen Produkts und Sie möchten eine schnelle Penetration erreichen.
• Falls die Konkurrenz sehr aggressiv oder stark ist und das Produkt vom Markt zu verschwinden droht.
• Als Instrument zur Beruhigung und Verlangsamung des Wettbewerbs.

In jedem Fall ermöglicht Ihnen die Niedrigpreisstrategie, sich schnell auf dem Markt zu platzieren, sollte jedoch studiert werden, da sie dies kann langfristige Probleme verursachen, da die Zunahme des Geschäfts eine schrittweise Erhöhung des Preises erforderlich macht, um gesund zu bleiben Finanzen, was dazu führen kann, dass sich der Verbraucher betrogen fühlt und folglich ein schlechtes Image des Unternehmens und der Produkt.

2.- Ausrichtung oder Durchschnittspreisstrategie

Es besteht darin, einen Preis festzulegen, der einem Preis ähnlich dem der Konkurrenz entspricht und innerhalb des Wertebereichs liegt, den die Kunden dem Produkt geben.

Diese Strategie empfiehlt sich, wenn der Markt viele Konkurrenten hat und die Verbraucher sehr wählerisch und anspruchsvoll sind.

Mit dieser Strategie werden erhebliche Vorteile erzielt, unter denen sich die Möglichkeit herausstellt, den Preis entsprechend dem Verhalten und der Mobilität des Marktes senken oder erhöhen zu können. Ist Preisstrategie es ist ein gangbarer Weg, um die Bedingungen eines gesunden Wettbewerbs zu erhalten.

3.- Auswahl

Es besteht aus der Strategie, ein Produkt zu einem höheren Preis als dem auf dem Markt vorhandenen anzubieten und dem die Verbraucher einen viel höheren Wert beimessen. Exklusive oder Luxusartikel werden oft durch diese Art von Marketing beworben.

Diese Strategie wird empfohlen, wenn das vermarktete Produkt materielle oder immaterielle Vorteile oder Eigenschaften bietet, die andere Mitbewerber in derselben Kategorie nicht haben.

Zum Beispiel: Sportschuhe und -bekleidung der Marke Adidas, die den Verbrauchern immaterielle Vorteile bieten, wie z Die Maraca selbst, die ein Symbol für Status und Zugehörigkeit ist, ermöglicht einen Preisaufschlag im Vergleich zu anderen in der Kompetenz. Dieselbe Marke bietet gleichzeitig greifbare Vorteile, wie technologische Fortschritte bei einigen Hochleistungssportmodellen, verwendete Materialien usw.

Diese Strategien liegen innerhalb eines Grundschemas, das Unternehmen beliebig viele Möglichkeiten eröffnet, gleichzeitig Varianten zu entwickeln. Zeit, ihre Preise festzulegen, ohne zu vergessen, dass der Hauptzweck dieser Marketingmechanismen die Erreichung von Zielen zum Nutzen ihrer maximal Kosteneffektivität und möglichen Nutzen.

Bedeutung einer Preisstrategie

Der Preis stellt kurzfristig eine elementare Variable dar, im Gegensatz zu anderen wichtigen Marketingelementen wie dem Produkt und dem Vertrieb flexibler, ermöglicht es dem Unternehmen, es rechtzeitig zu ändern, um seine Gewinne, seine Rentabilität zu verbessern und einen Krieg von einzuleiten oder darauf zu reagieren Preise.

Dieses Element trägt enorm zur Positionierung bei und ist in vielen Fällen die einzige Variable bei der Ideenfindung über die Qualität eines Produktes und die Konkurrenz.

Welche Elemente bestimmen die Festlegung einer Preisstrategie?

Vor der Preisfestsetzung muss das Unternehmen einige Faktoren berücksichtigen, die den Verkaufspreis bestimmen, die mit diesem Preis zu erreichenden Ziele. Preispolitik und der Preisstrategie Folgen.

• Das Unternehmen muss seine Strategie innerhalb bestimmter Grenzen umsetzen:
• Die unterste Marge sollte die minimalen Kosten und Rentabilität sein.
• Der obere Rand sollte auf die Kapazität des Marktnachfrage.
• Schaue auf die Wettbewerbsvorteile des Produkts, wodurch der Preis etwas höher sein kann.
• Konzentrieren Sie sich auf die Ziele, die Priorität haben, um die Strategien festzulegen, zwischen Nutzen, Rentabilität, Marktanteil, Imagebildung.
• Neben Kunden und Wettbewerbern gibt es bestimmte Parteien, die von der Preisgestaltung eines Produkts betroffen und interessiert sind, wie Lieferanten, Kreditoren, Distributoren und Manager.
• Der rechtliche Rahmen jedes Landes, das eine regulierte Preisfestsetzung eingeht, Kartelle zu hohen Preisen für Monopol, mit Verlust verkaufen, um Wettbewerb, Wechselkurs, Steuern usw.
• Veränderungen und technologische Fortschritte auf dem Markt.