Was ist Inbound-Marketing?

Heute läuft das Leben in einem sehr schnellen Tempo. Vieles davon ist auf die Weiterentwicklung neuer Technologien zurückzuführen, die wir mit Hilfe des Internets ständig lernen. Wenn wir über Marketing im Allgemeinen sprechen, können wir sehen, wie sich im Laufe der Zeit neue Techniken entwickeln, sodass viele heute als veraltet gelten.

Broschüren mit den Informationen, Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens drucken, telefonieren oder Anzeigen in der Zeitung bezahlen sind längst vorbei. Jetzt geht es nicht darum, näher am Kunden zu sein, sondern but der gleiche Kunde wird von den Produkten und Dienstleistungen angezogen, und bauen so Beziehungen auf.

Inbound-Marketing

Das Inbound-Marketing, was übersetzt bedeutet, Attraktionsmarketing, ist eine Methode, die Marketing- und Werbetechniken kombiniert, die nicht invasiv sind. Es ist beabsichtigt, a. zu kontaktieren

Klient das ist am Anfang des Kaufprozesses eines bestimmten Produkts. Ab diesem Zeitpunkt werden Sie während des gesamten Prozesses bis zur endgültigen Transaktion begleitet.

Auf diese Weise werden Berührungspunkte und Markenbekanntheit maximiert.

Dabei werden für jede Verkaufsstufe entsprechende Inhalte erstellt, um den Einkauf von Produkten und Dienstleistungen zu gewährleisten.

Quelle

Das Konzept von Inbound-Marketing, wurde 2005 von Brian Halligan, CEO eines großen Unternehmens, geprägt. 2009 veröffentlichte er selbst zusammen mit Dharmesh Shah und David Meerman Scott ein Buch zu diesem Thema, das das Konzept erfolgreich voranbrachte.

Die 5 Säulen von Inbound-Marketing

1. Idealer Käufer: Diese Strategie hilft, den Kunden zu verstehen und erleichtert das Auffinden von Inhalten, die den Bedürfnissen des Kunden entsprechen.
2. Inhaltsvermarktung: Nachdem Sie den idealen Kunden identifiziert haben, werden Inhalte erstellt, die Ihnen bei Ihrer Kaufentscheidung helfen.
3. Segmentierung: das Inbound-Marketing begleitet den Kunden während des gesamten Kaufprozesses, indem er wertvolle Inhalte erstellt. Dieser Inhalt hängt von Ihrem Profil und der Phase des Kaufs ab, in der Sie sich befinden. Die Phasen sind: Bewusstsein, Untersuchung, Entscheidung und Aktion.
4. Marketing-Automatisierung: Diese Strategie besteht darin, mithilfe von Software bestimmte Aufgaben automatisch auszuführen. Dadurch ist es möglich, die idealen Botschaften zum richtigen Zeitpunkt an das ideale Publikum zu senden.
5. Analyse: das Inbound-Marketing ermöglicht es, die entwickelten Aktionen und die Reaktion der Benutzer aufgrund der einfachen Tatsache, dass es sich um eine digitale Methodik handelt, zu analysieren.

Die 4 Phasen von Inbound-Marketing

Diese Methode basiert auf den folgenden Phasen, die den Phasen des Kaufprozesses des Kunden entsprechen:

1. Attraktion oder anziehen: Durch soziale Netzwerke, SEO oder Veranstaltungen ist es möglich, einen Benutzer auf eine Webseite mit wichtigen Informationen zu bringen und zu leiten, um seine Bedürfnisse zu verstehen und zu kennen. Dies wird durch den Einsatz von Marketing- und Werbetechniken erreicht; am häufigsten wird Content-Marketing verwendet.
2. Konvertierung oder Konvertieren: In dieser Phase werden die Besuche der Webseiten in Datensätze für die Datenbank des Unternehmens umgewandelt. Um dies zu erreichen, werden den Nutzern relevante und personalisierte Inhalte bereitgestellt. Der Benutzer füllt ein Formular mit seinen Daten aus, um das Material herunterzuladen.
3. Bildung oder bilde dich: In dieser Phase erhalten Benutzer in ihrer E-Mail nützliche Informationen für jede der Phasen ihres Kaufprozesses. Um dies zu erreichen, verwenden Unternehmen zwei Techniken zur Marketing-Automatisierung: die Lead-Scoring und der geführte Pflege.

Das Lead-Scoring Es erlaubt zu wissen, inwieweit welche Nutzer kurz vor einem Kauf stehen und auf diese Weise die Position potenzieller Käufer zu entdecken und vorherzusagen.

Das Lead-Pflege ermöglicht es Ihnen, personalisierte Inhalte basierend auf dem Verhalten des Benutzers, dem Profil und der Phase des Kaufzyklus per E-Mail zu versenden

1. Schließung und Fertigstellung: Inbound-Marketing zielt nicht nur darauf ab, Endkunden zu gewinnen, sondern konzentriert sich auch darauf, nützliche Informationen anzubieten, sorgen Sie für zufriedene Kunden und kümmern Sie sich um Datensätze, die niemals Kunden werden, aber an den Marke.