Διάφορα μάθηση: ορισμός και παραδείγματα

ο επικουρική ή κοινωνική μάθηση επισημαίνει ότι όχι μόνο μαθαίνετε από την εμπειρία σας αλλά μαθαίνετε και από την εμπειρία κάποιου άλλου πληροφορίες ή μοντελοποίηση, δηλαδή, παρατηρώντας τι συμβαίνει σε άλλους ή από τις πληροφορίες που λαμβάνονται Το γεγονός. Φυσικά, το πρότυπο πρέπει να είναι επιθυμητό ή ελκυστικό για το άτομο στο σημείο που θέλει να τον μιμηθεί, να μοιάζει με αυτόν. Σε αυτό το διαδικτυακό άρθρο Ψυχολογίας θα σας προσφέρουμε ένα ορισμός της εναλλακτικής μάθησης με παραδείγματα έτσι ώστε να καταλάβετε καλύτερα σε τι αναφέρεται.

Δείκτης

1. Συμπεριφορά καταναλωτή
2. Εκπαίδευση και συμπεριφορά των καταναλωτών
3. Διάφορα μάθηση
4. Ο ρόλος των καταναλωτών
5. Ο ρόλος της κοινωνίας στην κατανάλωση
6. Συμπεράσματα

Για Συμπεριφορά καταναλωτή Είναι κατανοητό ότι «οι δραστηριότητες του ατόμου που προσανατολίζονται στην απόκτηση και χρήση αγαθών ή / και υπηρεσιών» (Providencia s.f.), τέτοιες ενέργειες καθορίζονται από μυριάδες κοινωνικούς, ψυχολογικούς, περιβαλλοντικούς παράγοντες, μεταξύ άλλων. Ειδικά το

Είναι ενδιαφέρον να αμφισβητήσετε πώς οι καταναλωτές λαμβάνουν τις αποφάσεις τους τη στιγμή της αγοράς, δεδομένου ότι η ιδέα των κλασικών οικονομολόγων ότι αυτές οι αποφάσεις είναι λογικές και συνειδητές είναι λίγο μακριά από την πραγματικότητα. Τα συναισθήματα και οι προκαταλήψεις και οι παράλογες ιδέες διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη λήψη αποφάσεων κατά την επιλογή (Swartz 2010). Για αυτόν τον λόγο είναι πιθανό οι έμποροι και οι διαφημιζόμενοι να χρησιμοποιούν στρατηγικές που φτάνουν στον συναισθηματικό κόσμο του ατόμου.

Η συμπεριφορά των καταναλωτών είναι βαθιά ριζωμένη κοινωνικό και οικογενειακό περιβάλλον, Αυτό που μπορεί να θεωρηθεί ότι η εκμάθηση μέσω μοντελοποίησης, εναλλακτικών ή κοινωνικών είναι το κατάλληλο πλαίσιο για να καταλάβουμε είπε τη συμπεριφορά, ή τουλάχιστον για τη δημιουργία στρατηγικών μάρκετινγκ που παραπλανούν το άτομο να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Στον τομέα της εκπαίδευσης έχει ειπωθεί ότι πρέπει να διδαχθεί με το παράδειγμα, γιατί τα παιδιά μαθαίνουν, αρχικά και αργότερα, με τη μίμηση των γονέων, των δασκάλων, των συμμαθητών τους και της κοινωνικής ομάδας με την οποία ζουν. Αυτό είναι το θέμα της εκμάθησης κοινωνικής ή μοντελοποίησης, στην ικανότητα που οι άνθρωποι, αλλά και τα ζώα, πρέπει να μάθουν συμπεριφορές παρατηρώντας τις κάνοντας κάτι, «αναφερθείτε στις συμπεριφορικές, γνωστικές και συναισθηματικές αλλαγές που παράγονται σε ένα θέμα, που προέρχονται από την παρατήρηση ενός ή περισσοτέρων μοντέλων» (Schunk, 1997, παρατίθεται από Cabrera, 2010, Π. 1).

Πρέπει να σημειωθεί από αυτόν τον τύπο εκμάθησης ότι η απόκτηση μιας νέας συμπεριφοράς μπορεί να συμβεί αμέσως δεν χρειάζεται σταδιακή διαδικασία μάθηση (Cabrera, 2010, σελ. 1) και χωρίς την παρουσία μιας προφανής ενίσχυσης (Ruiz Ahmed, 2010, σελ. 2) όπως συμβαίνει στην κλασική ή λειτουργική ρύθμιση.

Ο Μπαντούρα ήταν ο Αμερικανός ψυχολόγος που ανέπτυξε τη θεωρία της εκμάθησης μέσω παρατήρησης ότι υπάρχει μια γνωστική διαδικασία πίσω από την παρατήρηση και την απόφαση να μιμηθούμε τις συμπεριφορές των άλλων Ανθρωποι. Για την κοινωνική μάθηση, πρέπει να πληρούνται οι ακόλουθες φάσεις (Ruiz Ahmed, 2010, σελ. 4):

Δώστε προσοχή στο μοντέλο. Είναι απαραίτητο το μοντέλο να πληροί τις απαιτήσεις του να είναι ελκυστικό και να επηρεάζει το θέμα, ικανοποιώντας ορισμένες ομοιότητες μεταξύ άλλων χαρακτηριστικών για να τραβήξει την προσοχή του μαθητή.

Πρέπει να έχετε τη δυνατότητα να διατηρήσετε και να θυμάστε τη συμπεριφορά του μοντέλου για να μπορέσετε να το μιμηθείτε αργότερα.

Στη συνέχεια μεταφέρεται στην αναπαραγωγή της συμπεριφοράς, στη μίμηση της, για αυτό ο μαθητής πρέπει να έχει την ικανότητα να το κάνει, για παράδειγμα, Ίσως ένα άτομο που βλέπει έναν ακροβάτη να εκτελεί τις ασκήσεις του δεν μπορεί να τον μιμηθεί επειδή δεν έχει την ικανότητα, ωστόσο ένας ακροβάτης μπορεί βελτιώστε τις δεξιότητές σας παρακολουθώντας τους καθηγητές σας να ασκούν τις ασκήσεις τους, ακόμα κι αν παρακολουθείτε μόνο ένα βίντεο ή το βλέπετε στο δικό σας φαντασία.

Φυσικά για να είναι δυνατό αυτό είναι απαραίτητο το άτομο έχει κίνητρο να εκτελέσει τη δράση που σκοπεύει να μιμηθεί.

Για τον ψυχολόγο Cabrera (2010), υπάρχουν 14 υποθέσεις σχετικά με την εκμάθηση καταλήγοντας ότι:

• Οποιοδήποτε θέμα, ανεξάρτητα από την ηλικία, μπορεί να μάθει με παρατήρηση, από άλλο (ή με μεγαλύτερο ένταση εάν γίνεται από άλλους), εάν οι συνθήκες του μοντέλου ή των μοντέλων είναι παρόμοιες με τη δική σας.
• Για αυτό, είναι απαραίτητο μόνο να υπάρχει κανάλι επικοινωνίας και να έχει τις πνευματικές και κινητικές δεξιότητες για την εκτέλεση της εν λόγω συμπεριφοράς.
• Αυτή η μάθηση είναι άμεση και μπορεί να είναι αναίσθητη (σελ. 6)
• Με τέτοιο τρόπο που υπό αυτές τις συνθήκες, μπορεί να ειπωθεί ότι χάρη στην εκμάθηση των συνθηκών για να κατανοήσουμε πώς μπορεί να φτάσει η αγορά δίνεται στους καταναλωτές, επειδή είναι η δυνατότητα δημιουργίας ιδανικών και επιθυμητών μοντέλων καταναλωτών, ώστε να θέλουν και να μάθουν να καταναλώνουν ό, τι είναι προσφορές.

Ένας από τους χώρους μάρκετινγκ λέει ότι «ένας ικανοποιημένος καταναλωτής είναι η καλύτερη διαφήμισή μας» (Sahui Maldonado, 2008, σελ. 72), όχι μόνο επειδή παρέχει πληροφορίες σε άλλους αγοραστές σχετικά με το προϊόν, αλλά γίνεται επίσης μοντέλο για άλλους αγοραστές. Παρόλο που υπάρχουν πολλές μεταβλητές που αλληλεπιδρούν στην απόφαση ενός καταναλωτή, η παρούσα εργασία επικεντρώνεται στον ρόλο που διαδραματίζει το διαφημιστικό μοντέλο στην γεύση της κοινωνίας που επιτρέπει στην τεχνολογική αγορά να κατανοήσει το προϊόν με τον καταναλωτή δίνοντάς του μια εικόνα που αντικατοπτρίζει τις γεύσεις και τις ανάγκες του αγοραστής.

Ο ρόλος που αναλαμβάνουν οι καταναλωτές στην εμπορική αλυσίδα ενός προϊόντος πρέπει επίσης να τονιστεί, όπως επισημαίνει ο Kotler όταν επισημαίνει το 5 πιθανοί ρόλοι καταναλωτών:

• Μυητής: είναι το πρώτο άτομο που προτείνει ή έχει την ιδέα να καταναλώσει το προϊόν ή την υπηρεσία.
• Επηρεάζων: είναι ένα άτομο του οποίου οι απόψεις ή οι συμβουλές έχουν κάποιο βάρος για να λάβουν την τελική απόφαση.
• Αποφασίζοντας: είναι το άτομο που τελικά καθορίζει την απόφαση του καταναλωτή.
• Αγοραστής: είναι το άτομο που πραγματοποιεί την αγορά.
• Χρήστης: είναι το άτομο (ή άτομα) που καταναλώνει ή χρησιμοποιεί το προϊόν ή την υπηρεσία (αναφέρεται από Sahui Maldonado, 2008, σελ. 66)

Υπό αυτήν την έννοια, φαίνεται πως ο ρόλος του καταναλωτή είναι ζωτικής σημασίας για να προκαλέσει μια αγορά ως ικανοποιημένος πελάτης και, σε αυτό το βαθμό, να αυξάνει όλο και περισσότερο τη φωνή του μάρκετινγκ από τη φωνή »επιβάλλεται να τον κάνει ως ικανοποιημένο πελάτη που επηρεάζει ως μοντέλο που αντανακλά την προθυμία του να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν και επηρεάζει άλλους να το κάνουν.

Και είναι ότι στο μάρκετινγκ πρέπει να λάβετε υπόψη τι είναι κοινωνικοί παράγοντες που επηρεάζουν τον καταναλωτή, που είναι βασικά τρεις ομάδες: η κύρια, η δευτερεύουσα και η ομάδα αναφοράς. Η πρώτη είναι η ομάδα οικογένειας και φίλων, η δεύτερη είναι οι θεσμοί και οι ομάδες που βρίσκονται κοντά στο άτομο, όπως πολιτικές ομάδες, το σχολείο, μεταξύ άλλων. Το τρίτο είναι οι κοινωνικές ομάδες στις οποίες το άτομο επιθυμεί να ανήκει, όπου οι κοινωνικοί ηγέτες, πολιτικοί, αθλητές και άλλοι που έχουν επιρροή στην κοινωνία συνολικά χάρη στην υποστήριξη των μέσων ενημέρωσης που τα επισημαίνουν (Providencia, s.f. Π. 4).

Ο ρόλος της κοινωνίας όταν καταναλώνει και αποφασίζει ποια είδη να αγοράσει να ικανοποιήσει οι ανάγκες είναι ζωτικής σημασίας για την αγορά, καθώς θέτουν τάσεις και γεύσεις και, σε αυτό το βαθμό, δημιουργώ επιθυμητά μοντέλα που δίνουν την ώθηση που πρέπει να ακολουθηθεί. Ειδικά εάν ληφθεί υπόψη ότι τα κανάλια επικοινωνίας μεταξύ του αγοραστή και του μοντέλου του δεν πρέπει απαραίτητα να αλληλεπιδρούν μεταξύ τους, δηλαδή, και, ως Ο Cabrera (2010) επισημαίνει, είναι μια ασυνείδητη διαδικασία όπου τόσο το μοντέλο όσο και ο μαθητής δεν γνωρίζουν ότι υπάρχει σχέση μοντελοποίησης ή κοινωνικής μάθησης, είναι μόνο εκεί. Και ακριβώς αυτή η δυνατότητα του μοντέλου να αναπαράγεται στην κοινωνία είναι εκείνη που παίρνει η διαφήμιση για να δημιουργήσει μια εικόνα που πουλάει μέσω μοντελοποίησης.

Αυτός είναι ο λόγος η διαφήμιση πρέπει να είναι εντυπωσιακή, κολλώδης και δημιουργήστε δημόσιο σχόλιο. Είναι να μπείτε στην πρώτη φάση της εκμάθησης, ότι δίνουν προσοχή στη διαφήμισή σας και γίνεται ένα κοινωνικό γεγονός που αναπαράγεται στον καταναλωτή. Φυσικά, δεν θα στραφούν όλοι οι παραλήπτες της διαφήμισης στην αγορά του προϊόντος, αλλά η ύπαρξή της έχει γίνει γνωστή στην αγορά, καλύπτοντας ένα σημαντικό σημείο στο μάρκετινγκ, αυτό της παροχής πληροφοριών για ένα προϊόν και ότι παρέχει μια ανάγκη, δηλαδή, ότι υπάρχει «διαφορά μεταξύ της πραγματικής του κατάστασης και της επιθυμητής κατάστασης» (Sahui Maldonado, 2008, σελ. 68), επομένως θα υπάρχει δυνατότητα για το άτομο να αγοράσει το προϊόν.

ο ομοιότητες μεταξύ επιχειρηματικών στρατηγικών και εκμάθησης, με την έννοια ότι παρουσιάζει ένα μοντέλο για να ακολουθήσει σύμφωνα με τα μοντέλα που παρουσιάζει η κοινωνία.

Μπορεί να παρατηρηθεί ότι Υπάρχει μεγάλη ομοιότητα μεταξύ στρατηγικών μάρκετινγκ και ανάλογης μάθησης τόσο στις φάσεις αυτού όσο και στις προηγούμενες παραδοχές, δηλαδή στις προσδοκίες ως τρόπος με τον οποίο πραγματοποιείται και προορίζεται η εκμάθηση Ο επηρεασμός του καταναλωτή μπορεί να επιτύχει τις ίδιες φάσεις που προσελκύουν την προσοχή του μαθητή ή του καταναλωτή, μπαίνοντας στο μυαλό τους ως εικόνα πληροφορίες που πρέπει να θυμάστε αργότερα, βρείτε έναν λόγο για να αναπαραγάγετε αργότερα την επιθυμητή συμπεριφορά, να αγοράσετε και να απολαύσετε το προϊόν.

Πώς δίνεται η κοινωνική μάθηση αμέσως, ασυνείδητα και χωρίς την ανάγκη για μια διαδικασία πρακτικής και ανάπτυξης γνώσης, καθώς δεν υπάρχει ανάγκη πρόσωπο με πρόσωπο και παρακολούθηση του μαθητή είναι ιδανικό για να προκαλέσει μια συμπεριφορά που επιθυμείται από το αγορές. Είναι απαραίτητο μόνο να δημιουργηθεί ένα επιθυμητό μοντέλο και κοντά στις κοινωνικές ομάδες που σκοπεύει να προσεγγίσει.

Αυτό το άρθρο είναι απλώς ενημερωτικό, στο Psychology-Online δεν έχουμε τη δύναμη να κάνουμε διάγνωση ή να προτείνουμε θεραπεία. Σας προσκαλούμε να πάτε σε ψυχολόγο για να αντιμετωπίσετε τη συγκεκριμένη περίπτωσή σας.

Αν θέλετε να διαβάσετε περισσότερα άρθρα παρόμοια με Διάφορα μάθηση: ορισμός και παραδείγματα, σας συνιστούμε να εισαγάγετε την κατηγορία μας Κοινωνική ψυχολογία.

• Πολυτεχνική Grancolombiano (2013). Γνωστική μάθηση και ποικίλη μάθηση. Εβδομάδα Primer 6. Ίδρυμα Πολυτεχνείου Grancolombiano. Κολομβία.
• Sahui Maldonado, J. (2008). Παράγοντες που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Μια προσέγγιση από τις κοινωνικές επιστήμες. [Εργασία που παρουσιάστηκε για το Εθνικό Βραβείο Έρευνας COLPARMEX 2008 στην περιοχή μάρκετινγκ]. Πρότυπο Πανεπιστήμιο. Μεξικό.
• Swartz, Η. (εκτελεστικός παραγωγός) και Ritsko, A (σκηνοθέτης) (2010). Προσοχή στα χρήματα. [Τηλεοπτικό πρόγραμμα]. Ισπανία. Κανάλι Odyssey.
• Ruiz Ahmend, Υ. (2010). Vicarious Learning: επιπτώσεις στην τάξη. Θέματα εκπαίδευσης. Ομοσπονδία Διδασκαλίας CC. ΟΟ. Ανδαλουσία.
• Rikoveri Marketing (s.f.) Συμπεριφορά καταναλωτή. [Online] Πρόσβαση στις 22 Μαΐου 2013. Διαθέσιμο σε: http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id26.html
• Kotler, Ρ (2001). Ποια είναι η θεωρία της συμπεριφοράς των καταναλωτών; Gestiopolis. [Σε σύνδεση]. Ανακτήθηκε στις 21 Μαΐου 2013. Διαθέσιμο σε: http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/no8/comportamiento.htm
• Recalde, Λ. (s.f.). Συμπεριφορά καταναλωτή. Monographs.com. [Σε σύνδεση]. Ανακτήθηκε στις 22 Μαΐου 2013. Διαθέσιμο σε: http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#per
• Grosso, F. (2040). Συμπεριφορά καταναλωτή. Παρουσίαση. [Σε σύνδεση]. Ανακτήθηκε στις 21 Μαΐου 2013. Διαθέσιμο σε: http://www.slideshare.net/jcfdezmxvtas/comportamiento-del-consumidor-presentation-902977
• Εκπαίδευση εξ αποστάσεως ISIV (s.f.). Διαδικασίες εκμάθησης καταναλωτών - Συμπεριφορά καταναλωτή. Παρουσίαση. [Σε σύνδεση]. Ανακτήθηκε στις 24 Μαΐου 2013. Διαθέσιμο σε: http://www.slideshare.net/isiv/procesos-de-aprendizaje-del-consumidor-comportamiento-del-consumidor
• Cabrera, P (2010) Διάφορα μάθηση, μιμητική επίδραση και βία των φύλων. Μια προσέγγιση στη βία των φύλων ως Διάφορα Μαθήματα και Μιμητική Επίδραση (ντόμινο). Ο ρόλος των ΜΜΕ ως «απαραίτητο κανάλι» αυτής της διαδικασίας σε επιθετική συμπεριφορά λόγω της βίας λόγω φύλου. Las Palmas de Gran Canaria, Ισπανία.
• Providencia, Ch. (S.f.) Θεωρίες σχετικά με τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Monographs.com. [Σε σύνδεση]. Πρόσβαση στις 23 Μαΐου 2013. Διαθέσιμο σε: http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#per