Ο Porter (1985) πρότεινε την ηγεσία του κόστους, τη διαφοροποίηση και την εξειδικευμένη στρατηγική. Άλλοι συγγραφείς πρότειναν πρόσθετες στρατηγικές (Neumann, 1994, Wiseman, 1998 και Frenzel, 1996). Παρουσιάζονται δώδεκα στρατηγικές για ανταγωνιστικό πλεονέκτημα:
1. Στρατηγική ηγεσίας κόστους
Διαφημίσεις
Τα προϊόντα ή / και οι υπηρεσίες παράγονται με το χαμηλότερο κόστος στο μεταξύ. Μια εταιρεία επιτυγχάνει ηγετικό ρόλο στο κόστος εξοικονομώντας αγορές, αποτελεσματικές επιχειρηματικές διαδικασίες, καταναγκαστικά αύξηση των τιμών που πληρώνουν οι ανταγωνιστές και βοηθώντας τους πελάτες ή τους προμηθευτές να μειώσουν τις τιμές τους δικαστικά έξοδα.
2. Στρατηγική διαφοροποίησης
Διαφημίσεις
Συνίσταται στην προσφορά διαφορετικών τύπων προϊόντων ή υπηρεσιών προσφέροντας κάτι διαφορετικό, όπως η στρατηγική της Dell, η οποία προσφέρει προσαρμογή στο προϊόν.
Διαφημίσεις
3. Εξειδικευμένη στρατηγική
Επιλέγετε μια στενή αγορά και εστιάζετε σε αυτά και προσπαθείτε να είστε οι καλύτεροι στην ποιότητα, την ταχύτητα και το κόστος στην αγορά.
Διαφημίσεις
4. Στρατηγική ανάπτυξης
Αυξήστε την αγορά και αποκτήστε περισσότερους πελάτες ή πουλήστε άλλα προϊόντα. Αυτός ο τύπος είναι για εταιρείες που σκέφτονται μακροπρόθεσμα, το Διαδίκτυο είναι ένα καλό κανάλι μάρκετινγκ για αυτόν τον τύπο στρατηγικής.
Διαφημίσεις
5. Στρατηγική συμμαχία
Συνεργαστείτε με συνεργάτες, συνεργαστείτε με άλλες εταιρείες ή με εικονικές εταιρείες. Αυτός ο τύπος στρατηγικής βοηθά τις εταιρείες να επικεντρωθούν στις βασικές επιχειρήσεις. Αυτός ο τύπος στρατηγικής εμφανίζεται κυρίως μεταξύ ηλεκτρονικών εταιρειών.
6. Στρατηγική καινοτομίας
Εισαγάγετε νέα προϊόντα και υπηρεσίες, προσθέστε περισσότερες εφαρμογές σε υπάρχοντα αντικείμενα ή υπηρεσίες ή αναπτύξτε νέους τρόπους παραγωγής του προϊόντος. Κάτι που πρέπει να θυμάστε είναι ότι όταν εισάγετε μια καινοτομία είναι απαραίτητο να συνεχίσετε να καινοτομείτε ή κάποιος άλλος θα αντιγράψει την καινοτομία και θα τη βελτιώσει.
7. Στρατηγική επιχειρησιακής αποτελεσματικότητας
Βελτιώνει τον τρόπο εκτέλεσης των εσωτερικών διαδικασιών της εταιρείας έτσι ώστε να πραγματοποιεί παρόμοιες δραστηριότητες με τους αντιπάλους της αλλά με βελτιώσεις. Αυτές οι βελτιώσεις αυξάνουν την ικανοποίηση, την ποιότητα και την παραγωγικότητα των εργαζομένων και των πελατών.
8. Στρατηγική προσανατολισμού πελατών
Αυτή η στρατηγική επικεντρώνεται στο να κάνει τους πελάτες ευχαριστημένους με την πολιτική ότι ο πελάτης είναι βασιλιάς όπως έκανε το RadioShack online.
9. Στρατηγική χρόνου
Ο πόρος χρόνου χρησιμοποιείται και διαχειρίζεται κατά τέτοιο τρόπο ώστε να χρησιμοποιείται ως πλεονέκτημα, ο χρόνος είναι χρήμα, η διαχείριση των εννοιών ως πλεονέκτημα του πρώτου μετακινούμενου, ακριβώς στην παράδοση στο χρόνο ή την κατασκευή αυτών είναι οι κύριες έννοιες στις οποίες το στρατηγική
10. Εμπόδια στη στρατηγική εισόδου
Δημιουργήστε εμπόδια εισόδου μέσω της εισαγωγής καινοτόμων προϊόντων ή χρησιμοποιώντας τις τεχνολογίες πληροφοριών ως εξαιρετική υπηρεσία, με αυτόν τον τρόπο το εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν εμπόδια, δεδομένου ότι έχουν καλύτερη εξυπηρέτηση, όπως στην περίπτωση της CISCO που μπορούν να λαμβάνουν πληροφορίες συμβατότητας και παραγγελίας κατά τη δοκιμή προϊόν.
11. Στρατηγική σύνδεσης με τον προμηθευτή ή τον πελάτη (κλείδωμα)
Αυτό που επιτυγχάνει είναι ότι οι πελάτες δεν αλλάζουν παρόχους αλλά παραμένουν μαζί τους Η επιλογή του αγωνιζόμενου, το κλείδωμα μειώνει τη δυνατότητα απόκτησης έκπτωσης για τους πελάτες. Ένα παράδειγμα αυτού θα μπορούσε να είναι το πρόγραμμα μιλίων αεροπορικών εταιρειών, φακοί κάμερας, Apple, IBM, Microsoft κ.λπ.
12. Εναλλαγή στρατηγικής αύξησης κόστους
Αυτή η στρατηγική δημιουργεί εξάρτηση από τον πάροχο, καθώς προκαλεί τη μετεγκατάσταση οικονομικών αλλαγών το κόστος για μια άλλη εταιρεία είναι πολύ υψηλό, αναγκάζοντας τους πελάτες να μείνουν με τον πάροχο.
