ο τμηματοποίηση αγοράς φροντίζει χωρίστε την αγορά σε τομείς ή ομάδες καταναλωτών που έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά, επομένως οι απαντήσεις τους σε ενέργειες μάρκετινγκ θα είναι επίσης παρόμοιες.
Αυτό είναι ιδιαίτερα βολικό κατά την ανάπτυξη και την προσαρμογή μιας στρατηγικής που διαφοροποιεί την παραγωγή μιας εταιρείας σε σύγκριση με εκείνη του ανταγωνισμού της, στη συνέχεια, εστιάζοντας άμεσα σε αυτήν δυνατότητες Καταναλωτές, θα έχετε υψηλή πιθανότητα επιτυχίας, υψηλότερο εισόδημα και σταθερότητα στο αγορά.
Διαφημίσεις
Αντίθετα, εάν δεν πραγματοποιήσουν επαρκή τμηματοποίηση της αγοράς, οι εταιρείες δεν θα μπορούσαν να επιτύχουν τους στόχους τους και να υποστούν μεγάλες οικονομικές απώλειες.
Γενικά μιλάμε για πολλά τύποι τμηματοποίησηςΩστόσο, τα πιο χρησιμοποιούμενα είναι τέσσερα:
Διαφημίσεις
- Γεωγραφικός
- Δημογραφικός
- Ψυχογραφική
- Σύμφωνα με τον τύπο συμπεριφοράς
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
1.- Παραδείγματα γεωγραφικής κατάτμησης
Χρησιμοποιείται ευρέως για προσδιορίστε τις ομάδες καταναλωτών Ανάλογα με τη γεωγραφική του θέση, μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό και να περιλαμβάνει διαφορετικά μεγέθη πληθυσμού, όπως:
Διαφημίσεις
- Πόλεις
- Χώρες
- Πυκνότητα πληθυσμού
- Κλίμα της περιοχής
- Μέγεθος τμήματος
Λαμβάνοντας ως παράδειγμα τα McDonald's τμηματοποιήστε την αγορά σας γεωγραφικά Μπορείτε να προσαρμόσετε τα προϊόντα σας ανάλογα με την περιοχή όπου βρίσκεται το κατάστημα.
Έτσι, τα προϊόντα μιας από τις εγκαταστάσεις της στην Ινδία, μια χώρα που δεν καταναλώνει κρέας, θα προσανατολίζονται περισσότερο σε μια χορτοφαγική προσφορά σε αντίθεση με αυτήν που προσφέρεται στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Διαφημίσεις
Ομοίως, στην περίπτωση του καταστήματος Zara, αφού κατακερματιστεί η αγορά του γεωγραφικά, μπορεί να το διαθέσει πιο ζεστά εμπορεύματα για χώρες με κρύα κλίματα, αφού θα το κάνατε για μια περιοχή με πολύ ζεστά κλίματα ένα λάθος.
2.- Παραδείγματα δημογραφικής τμηματοποίησης
Σε αυτήν την περίπτωση, η τμηματοποίηση της αγοράς βασίζεται στα χαρακτηριστικά του πληθυσμού, όπως:
Διαφημίσεις
- Στάδια ζωής και ηλικιών
- Φύλα
- Εκπαιδευτικά επίπεδα
- Θρησκείες
- Εθνικότητες
- Επαγγέλματα
- Οικογενειακό εισόδημα
Λαμβάνοντας ως παράδειγμα τη μάρκα Always feminine pad, τμηματοποιήστε την αγορά σας δημογραφικά Μπορείτε να προσαρμόσετε ανάλογα με το φύλο του δυνητικού πελάτη ή του κοινού-στόχου σας, προφανώς το κύριο τμήμα της αγοράς σας θα αποτελείται από γυναίκες.
Ομοίως, η εταιρεία Rolex θα στοχεύσει ένα τμήμα της αγοράς υψηλής αγοραστικής δύναμης για να τοποθετούν τα ρολόγια τους, αφού πραγματοποιήσουν επαρκή τμηματοποίηση της αγοράς.
3.- Παραδείγματα Ψυχογραφικής Τμηματοποίησης
Αυτή η τμηματοποίηση αντιστοιχεί στον τρόπο ζωής των καταναλωτών, τις δραστηριότητες, τα γούστα τους, τα χόμπι και ενδιαφέροντα περισσότερο από ό, τι στη δημογραφική τους πτυχή, οι μεταβλητές με τις οποίες λειτουργεί είναι ακριβές να μετρηθούν από τότε που είναι ταξινομούν το αγορά ανάλογα με το:
- ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣ
- Τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας
- ΚΟΙΝΩΝΙΚΕΣ ΤΑΞΕΙΣ
Ένα παράδειγμα αυτού του τύπου είναι η μάρκα Speedo, μετά τμηματοποιήστε το κοινό-στόχο σας ψυχογραφικά, δεν θα ήταν λογικό αυτό το εμπορικό σήμα μαγιό και προϊόντα για υδρόβιες δραστηριότητες, στοχεύστε τη στρατηγική μάρκετινγκ σε ένα κοινό που προτιμά να παίξει μπάσκετ, ιππασία ή εξάσκηση πεζοπορία.
Το ίδιο θα συνέβαινε εάν η Victorinox προσπαθούσε να πουλήσει οποιοδήποτε από τα μαχαίρια τσέπης της σε ένα gammer ή έναν τραγουδιστή για να απολαύσει την αγαπημένη τους δραστηριότητα.
4.- Παραδείγματα τμηματοποίησης ανάλογα με τον τύπο συμπεριφοράς
Αυτός ο τελευταίος τύπος τμηματοποίησης, διαχωρίζει τους καταναλωτές σύμφωνα με τη συμπεριφορά τους, μερικές από τις μεταβλητές που θεωρεί μπορεί να είναι:
- Ο χρόνος να αγοράσετε ένα προϊόν, εάν πραγματοποιούν συχνές, περιστασιακές αγορές ή μόνο σε πολύ ειδικές περιπτώσεις.
- Το επίπεδο χρήσης που δίνεται στο προϊόν, σε αυτήν την περίπτωση μπορεί να υπάρχουν μη καταναλωτές ή καταναλωτές και, μεταξύ αυτών, υπάρχει πιθανή, συνήθης, περιστασιακή, αρχική ή παλιά.
- Η συχνότητα με την οποία χρησιμοποιούν το προϊόν, το κάνουν συχνά, κάθε τόσο συχνά ή περιστασιακά.
- Η πίστη που αισθάνονται για το προϊόν μπορεί να είναι άνευ όρων, ισχυρή, μεσαία ή μηδενική.
- Γνώση του προϊόντος, γνωρίζουν τη μάρκα, δεν το γνωρίζουν, το γνωρίζουν μόνο, το γνωρίζουν και το αγοράζουν.
Αυτή είναι η περίπτωση της κάρτας πίστης της αεροπορικής εταιρείας Iberia, με την οποία οι τακτικοί πελάτες σας έχουν οφέλη, πλεονεκτήματα και άλλα προνόμια ως ανταμοιβή για την αφοσίωσή τους στην μάρκα.
