Το να αποφασίζετε ποια στρατηγική θα επιλέξετε για μια εταιρεία, είτε είναι μικρή είτε μεγάλη, μπορεί να είναι ένα δίλημμα ή κάπως περίπλοκο. Ωστόσο, είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε πολύ καλά ποια είναι η οριστική προκειμένου να προωθήσετε την εταιρεία σας με διαφορετικούς τρόπους. Πιθανότατα, έχετε ακούσει ή σας έχουν πει εφαρμόστε τη στρατηγική προώθησης ώθησης και έλξης στα logistics και δεν ξέρετε τι είναι πραγματικά και ποιες είναι οι διαφορές του καθενός.
Εμπορία Σπρώξτε αναφέρεται σε Σπρώξτε ή τι θα συνεπαγόταν η προώθηση του περιεχομένου σας στους μελλοντικούς πελάτες σας. Η στρατηγική του Τραβήξτε αναφέρεται σε Προσελκύω Είναι θεμελιωδώς διαφορετικό δεδομένου ότι βασίζεται στον λεπτό πειρασμό των προϊόντων του για να προσελκύσει και να κερδίσει πιθανούς πελάτες.
Διαφημίσεις
Στον ψηφιακό κόσμο, βασίζεστε σε στρατηγικές όπως το SEO, το Google AdWords ως ισχυρές λύσεις τις καμπάνιες μάρκετινγκ, αλλά μερικές φορές οι παραδοσιακές τακτικές μάρκετινγκ χρειάζονται επίσης Σπίτι.
Η κοινή λανθασμένη αντίληψη είναι ότι αυτές οι δύο στρατηγικές δεν διαφέρουν μεταξύ τους. Ο πελάτης είναι ο
Διαφημίσεις
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Στρατηγική ώθησης
Ο όρος Push marketing είναι μια στρατηγική προώθησης στην οποία εταιρείες Προωθούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους σε ένα συγκεκριμένο κοινό, δίνοντάς τους τα μέσα να αγοράσουν το προϊόν μέσω της χρήσης στρατηγικών άμεσου μάρκετινγκ.
Διαφημίσεις
Αυτό σημαίνει ότι οδηγείτε άμεσα την ιδέα των προϊόντων σας σε αυτά, αντί να τα προσελκύετε με άλλα μέσα. Όταν υπάρχει ζήτηση για ένα προϊόν, είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε τη στρατηγική προώθησης.
Ουσιαστικά, παίρνετε μια κυρίαρχη και ισχυρή στάση στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας και στην οικοδόμηση της αφοσίωσης στην επωνυμία. Είναι ένα ρητό από τις μέρες των ψυχρών κλήσεων και των πωλητών από πόρτα σε πόρτα και έχει αποδειχθεί ότι είναι μια εξαιρετική τακτική όταν χρησιμοποιείται σωστά.
Διαφημίσεις
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι τα συστήματα ώθησης λειτουργούν καλύτερα για ένα σχετικό κοινό εάν θέλετε να μεγιστοποιήσετε τις συνολικές μετατροπές σας. Η προώθηση ενός προϊόντος σε άτομα που δεν πληρούν το κοινό-στόχο σας δεν θα αφήσει μόνιμο αντίκτυπο και δεν θα σας επιστρέψει.
Παραδείγματα προώθησης μάρκετινγκ
- Φυλλάδια
- Ραδιοφωνικές διαφημίσεις
- Τηλεοπτικές διαφημίσεις
- Πινακίδες
- Εμφάνιση προϊόντος σε φυσικά καταστήματα
Τραβήξτε τη στρατηγική
Η στρατηγική Pull είναι μια άτυπη προσέγγιση που χρησιμοποιούν οι εταιρείες να αυξήσει την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών για μια μάρκα ή προϊόντα και να ενισχύσει τη ζήτηση τέτοιων προϊόντων.
Διαφημίσεις
Τα ενδιαφερόμενα άτομα μπορεί να αναζητούν ένα παρόμοιο προϊόν, αλλά είναι δική σας δουλειά να τους προσελκύσετε με άλλα μέσα και να θεωρείτε τον εαυτό σας υπεράνω άλλων εμπορικών σημάτων.
Κανάλια όπως SEO και μηχανές αναζήτησης σάς επιτρέπουν να κάνετε συνδέσεις με πιθανούς πελάτες μέσω της δημιουργίας περιεχομένου.
Παραδείγματα Pull Marketing
- SEO
- Μάρκετινγκ περιεχομένου
- Πληρωμή ανά κλικ (ΔΕΗ)
- Αναρτήσεις ιστολογίου
Αυτά τα μέσα είναι εξαιρετικοί τρόποι για να αποκτήσετε έκθεση και να βοηθήσετε στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και πίστης με την αγορά-στόχο σας.
Εάν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε τη στρατηγική έλξης, πρέπει να σχεδιάσετε για την αγορά-στόχο για τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα, καθώς εξαρτάται από τους πελάτες να το εξετάσουν προϊόν. Διαφέρει από τη στρατηγική προώθησης επειδή δεν είστε στο πρόσωπό τους, ενημερώνοντάς τους ότι υπάρχουν - πρέπει να είστε μοναδικοί και διαφορετικοί και να χρησιμοποιήσετε μια προσέγγιση που τους οδηγεί καλύτερα στο προϊόν σας.
Όταν αποφεύγετε να είστε προβλέψιμοι και επιθετικοί, εμποδίζετε τους πελάτες να "γυρίσουν το άλλο μάγουλο" και να κατευθυνθούν προς μια διαφορετική κατεύθυνση.
Συνοψίζοντας…
Τι είναι η στρατηγική Push Pull Logistics;
Για την απλοποίηση των όρων, η στρατηγική προώθησης αναφέρεται στην "προώθηση" του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σε ένα κοινό με υψηλό επίπεδο ενδιαφέροντος για την επιχείρησή σας.
Αντίθετα, η στρατηγική έλξης χρησιμοποιείται για να προσελκύσει τους πελάτες να εξετάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να δημιουργήσουν μια σύνδεση με την επωνυμία σας για μελλοντική εξέταση.
Το σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε μεταξύ του μάρκετινγκ έλξης και του μάρκετινγκ ώθησης είναι ότι αν και στοχεύουν τον καταναλωτή με διαφορετικό τρόπο, ο απώτερος στόχος τους είναι να διοχετεύσουν την αγορά-στόχο τους σε ένα αποτελεσματικός.
Ποιο να χρησιμοποιήσω;
Με λίγα λόγια, υπάρχουν αρνητικά και για τα δύο. Η προώθηση του μάρκετινγκ είναι πιο ακριβή, παρόλο που είναι εξαιρετική για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Ενώ, το τράβηγμα μάρκετινγκ λειτουργεί καλύτερα μόνο όταν υπάρχει πιστότητα μάρκας, αλλά έχει πιο ελκυστική και συγκεκριμένη εστίαση.
Το προωθητικό μάρκετινγκ εξαφανίζεται σταδιακά ως αποτελεσματικό μέσο πώλησης της επωνυμίας σας καθώς οι τακτικές πωλήσεων που σχετίζονται με τη στρατηγική γίνονται λίγο ξεπερασμένες.
Όταν αποφασίζετε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ push ή pull, όλα καταλήγουν στην κατανόηση της πρόθεσης του χρήστη. Η απόφαση αν θα χρησιμοποιήσετε τη στρατηγική έλξης ή ώθησης εξαρτάται τελικά από τους συνολικούς επιχειρηματικούς σας στόχους.
Πριν αποφασίσετε ποια στρατηγική προώθησης θα χρησιμοποιήσετε, κάντε κάποια έρευνα για τους καταναλωτές και αναρωτηθείτε:
- Τι θέλετε να πετύχετε;
- Υπάρχει ζήτηση από πελάτες;
- Τι πουλάς?
- Είναι η αλυσίδα εφοδιασμού μου κατάλληλη για το προϊόν που θέλω να πουλήσω;
- Αν ήμουν στη θέση σας, τι θα με έκανε να αγοράσω αυτό το προϊόν;
- Πρέπει να τους πουλήσετε την ιδέα ή το προϊόν;
Το Push marketing δεν θα ισχύει για όλες τις εταιρείες, όπως και η στρατηγική έλξης δεν θα ισχύει για όλες τις εταιρείες.
Είναι μια τέλεια ισορροπία για να βεβαιωθείτε ότι δεν είστε ένας πιεστικός πωλητής, αλλά επίσης δεν παρέχετε ένα απογοητευτικό μήνυμα στους πιθανούς πελάτες σας.
Όλα ξεκινούν με τη γνώση του προϊόντος και του κοινού-στόχου σας. και κατανοήστε τον καλύτερο τρόπο για να καλύψετε τις ανάγκες σας. Οι ανάγκες των πελατών δεν είναι πλέον μονοδιάστατες.
Δεν θέλουν να τους «πουληθούν», θέλουν μια ευκαιρία να κατανοήσουν το προϊόν τους πριν λάβουν μια τεκμηριωμένη απόφαση.
Μπορούν και τα δύο να χρησιμοποιηθούν;
Ναι, αφού το pull marketing είναι μέρος στρατηγικών ψηφιακού μάρκετινγκ όπως το SEO, όπου δημιουργείτε Περιεχόμενο με γνώμονα το χρήστη που στοχεύει να προσελκύσει και να ενημερώσει το κοινό σας για αυτό που προσφέρετε.
Η τακτική σας για την προσέλκυση αυτών των συγκεκριμένων τύπων επισκεπτών είναι η εξυπηρέτηση του ερωτήματος αναζήτησης. Οι χρήστες γνωρίζουν τι ψάχνουν όταν κάνουν αναζήτηση στο Google, και θα πρέπει επίσης.
Το προωθητικό μάρκετινγκ δεν χρησιμοποιείται τόσο συχνά επειδή οι ανάγκες των ανθρώπων έχουν αλλάξει και είναι λογικό να πάρουμε πίσω θέση και να αφήσουμε τους χρήστες να αποφασίσουν για τον εαυτό τους.
