Να μιλήσουμε για λειτουργικό μάρκετινγκ Είναι απαραίτητο να αναφέρεται πρώτα στην περιοχή όπου αναπτύσσεται. Σε γενικές γραμμές, το μάρκετινγκ είναι ένα πολύ ευρύ θέμα, υπάρχουν δραστηριότητες προγραμματισμού, διαμόρφωση στόχων, σχεδιασμός στρατηγικών, υλοποίηση και εκτέλεση δραστηριοτήτων.
Υπό αυτήν την έννοια, το διοικητικό συμβούλιο οποιασδήποτε εταιρείας είναι υπεύθυνο καθορίστε την κατεύθυνση της εταιρείας, καθορίστε τους στόχους που πρέπει να επιτευχθούν και αναπτύξτε τη στρατηγική για την επίτευξή τους.
Διαφημίσεις
Η εξέλιξη αυτού σχεδίαση Η στρατηγική σχετίζεται στενά με το επιχειρησιακό μάρκετινγκ, όπως περιγράφεται παρακάτω.
Διαφημίσεις
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Επιχειρησιακή έννοια μάρκετινγκ
Το επιχειρησιακό μάρκετινγκ μπορεί να οριστεί ως στρατηγική για ανάπτυξη δραστηριότητες και ενέργειες που στοχεύουν στην πώληση ενός προϊόντος. Ο απώτερος στόχος του είναι να φέρει τους πιθανούς καταναλωτές όλες τις πληροφορίες που σχετίζονται με τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία στην αγορά.
ο τακτική μάρκετινγκΌπως είναι επίσης γνωστό, χρησιμοποιεί θεωρητικό έργο από το στρατηγικό μάρκετινγκ ως οδηγό για την επίτευξη επιχειρηματικών στόχων. Δηλαδή, δεν πρόκειται μόνο για μετρήσεις και αριθμούς, προχωρά ακόμη περισσότερο.
Διαφημίσεις
Με την ανάπτυξη δράσεων και τακτικών δραστηριοτήτων του επιχειρησιακού μάρκετινγκ, είναι δυνατόν να ικανοποιηθούν τα αναμενόμενα KPI. Δηλαδή, να συμμορφώνεστε με την απόδοση που επιδιώκεται σε σχέση με την αποτελεσματικότητα και παραγωγικότητα της εταιρείας. Γνωρίστε εάν οι αποφάσεις που έχουν ληφθεί ήταν αποτελεσματικές και εάν έχουν επιτευχθεί οι προηγούμενοι στόχοι μάρκετινγκ.
Υπό αυτήν την έννοια, το επιχειρησιακό μάρκετινγκ προσανατολίζει τις δραστηριότητές του για τον εντοπισμό ευκαιριών στην αγορά και χωρίς μακροπρόθεσμη αναθεώρηση πολιτικές που σχετίζονται με το προϊόν, όπως η προώθηση και η επικοινωνία του προϊόντος και τα διαφοροποιητικά χαρακτηριστικά του, η διανομή του ή το τιμή.
Διαφημίσεις
Λόγω της χρονικής πίεσης με την οποία πρέπει να δράσει, έτσι ώστε το επιχειρησιακό μάρκετινγκ να είναι αποτελεσματικό και να ανταποκρίνεται στους στόχους, είναι απαραίτητο ότι οι αποφάσεις σχετικά με τα KPI και το χρονοδιάγραμμα στο οποίο βασίζεται, και ότι το στρατηγικό μάρκετινγκ έχει ήδη καθιερωθεί, είναι σωστός.
Χαρακτηριστικά του λειτουργικού μάρκετινγκ
Τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά του επιχειρησιακού μάρκετινγκ είναι:
Διαφημίσεις
- Εξαρτάται από τις στρατηγικές αποφάσεις που υπαγορεύτηκαν προηγουμένως από το στρατηγικό μάρκετινγκ, και οι δύο σχετίζονται άμεσα.
- Είναι εν μέρει υπεύθυνος για τον όγκο των πωλήσεων της εταιρείας.
- Η δραστηριότητά της έχει αντίκτυπο στην κερδοφορία της επιχείρησης βραχυπρόθεσμα.
- Μειώνει το κόστος τόσο των μέσων όσο και των πόρων.
- Είναι επιθετικό, επείγον και σίγουρα ορατό.
- Έχει σχέση με το διαφήμιση και με εργαλεία όπως μάρκετινγκ μέσω email ή αποστολή.
Λειτουργίες του Επιχειρησιακού Μάρκετινγκ
Μερικές από τις λειτουργίες που εκτελεί το επιχειρησιακό μάρκετινγκ είναι:
- Αναπτύξτε εμπορικές δραστηριότητες: αυτή η λειτουργία προσανατολίζεται στο εμπόριο, είναι στρατηγικές που λαμβάνουν υπόψη το περιβάλλον στο οποίο εταιρεία, για να είναι αποτελεσματικοί και αποτελεσματικοί, πρέπει να είναι ρεαλιστικοί, συντονισμένοι, προγραμματισμένοι και έγκαιροι εγκαταστάθηκε.
- Διαχείριση ομάδων μάρκετινγκ: Αυτή η δραστηριότητα είναι υπεύθυνη για το συντονισμό των δραστηριοτήτων των ανθρώπων που εκτελούν τις εμπορικές πολιτικές που περιγράφονται παραπάνω.
- Συντονίστε τις δραστηριότητες: είναι οι δραστηριότητες που προγραμματίζονται και συντονίζονται από τον αρχικό σχεδιασμό έως τη διανομή του προϊόντος στην αγορά. Όλα στην ίδια διαδικασία ενσωμάτωσης συνδυάζονται, καθώς δεν αντιμετωπίζουν τις ενέργειες ως απομονωμένους συνδέσμους.
- Διαχείριση χαρακτηριστικών προϊόντος: αυτή η συνάρτηση σχετίζεται με την αντίληψη που προβάλλεται από το προϊόν, την εικόνα του, τις μεταδιδόμενες τιμές. Ομοίως, άλλα χαρακτηριστικά που καθορίζουν με κοινωνιολογικό και ψυχολογικό τρόπο πώς οι καταναλωτές θα δουν τα προϊόντα και τα προϊόντα που προσφέρει η εταιρεία στην αγορά.
- Διαχείριση προϊόντων: είναι η λειτουργία που αφιερώνεται στην αντιμετώπιση των διαφορών στα γούστα, τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες των καταναλωτών, λόγω αλλαγών στην αγορά. Για αυτό, προσαρμόζουν τις πολιτικές που σχετίζονται με τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία, στο σχετικά με τη συντήρηση, την ποικιλία, τις τροποποιήσεις, καθώς και την ανάπτυξη και προώθηση νέων προϊόντα
