Για να εξαγάγετε σχετικές γνώσεις και πληροφορίες, είναι απαραίτητο καινοτομήστε στην έρευνα αγοράς σας. Αυτό συμβαίνει επειδή μπορεί να είναι δύσκολο να βρεθούν εθελοντές που είναι πρόθυμοι να απαντήσουν σε μακροχρόνια ερωτηματολόγια. Από αυτό, σε αυτήν την ανάρτηση, θα μάθουμε για τις προβολικές τεχνικές στην έρευνα αγοράς και θα ανακαλύψουμε τα οφέλη της.
Μία από τις μεγάλες διαφορές της είναι ότι αυτή η μέθοδος εφαρμόζεται σε διάφορους τύπους, η οποία παρέχει νέες προσεγγίσεις και μια διαφορετική αλληλεπίδραση με τους ερωτώμενους.
Διαφημίσεις
Ποιοτική έρευνα αγοράς ανέκαθεν χρησιμοποιούσε τεχνικές προβολής και ενεργοποίησης για σε βάθος εργασία. Ο λόγος είναι να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να εμφανιστούν και να συζητήσουν πράγματα που είναι πέρα από την άμεση συνειδητότητά τους, αλλά που επηρεάζουν τη συμπεριφορά τους.
Οι αρχικές θεωρίες αφορούσαν το ασυνείδητο ή το υποσυνείδητο και τις έννοιες της ψυχοδυναμικής. Όμως τις τελευταίες δεκαετίες, η ανάπτυξη της σάρωσης του εγκεφάλου, της νευροεπιστήμης και η άνοδος της επιστήμης της συμπεριφοράς έχουν αναδιαμορφώσει αυτές τις ιδέες ως μη συνειδητές.
Διαφημίσεις
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Ποιες είναι οι προβολικές τεχνικές στην έρευνα αγοράς;
Οι προβολικές τεχνικές στην έρευνα αγοράς είναι επίσης γνωστές ως μη δομημένες και μεταμφιεσμένες τεχνικές συλλογής δεδομένων. Συνδέονται άμεσα με τη δημιουργία μιας περίστασης που ενθαρρύνει τους ερωτηθέντες να εκθέσουν ελεύθερα απαντήσεις σε συγκεκριμένα δεδομένα.
Διαφημίσεις
Προέρχονται απευθείας από το πεδίο της ψυχολογίας, το οποίο εξηγεί την υποκειμενική τους φύση. Οι προβολικές τεχνικές σχετίζονται με τη δομημένη μεταμφιεσμένη μέθοδο, ένα ερευνητικό μοντέλο στο οποίο ο ερωτώμενος δεν γνωρίζει ακριβώς τους στόχους της έρευνας.
Πηγή
Προβολικές τεχνικές και δοκιμές έχουν τις ρίζες τους στην κλινική ψυχολογία. Το τεστ Rorschach inkblot, ίσως το πιο διάσημο προβολικό τεστ, προέρχεται από τον ψυχαναλυτικό κλάδο της κλινικής ψυχολογίας και ήταν δημοφιλές στη δεκαετία του 1960.
Διαφημίσεις
Ωστόσο, χρησιμοποιήθηκαν ευρέως το 1940-50, κατά τη διάρκεια του ενδιαφέροντος για την έρευνα με κίνητρα. Οι τεχνικές προβολής ξεκινούν από μια πολύ απλή αρχή, μέσω ενός ερεθίσματος για τα μεμονωμένα έργα υποκειμενικές πτυχές, συμπεριφορές, απόψεις, απόψεις κ.λπ., οι οποίες, για κάποιο λόγο, δεν θα έκανα σε ένα αυθόρμητος. Έχουν σχεδιαστεί για να έχουν πρόσβαση στα θεμελιώδη κίνητρα των ατόμων, παρά τους ασυνείδητους εξορθολογισμούς ή τις προσπάθειες συνειδητής απόκρυψης.
Το τεστ Rorschach inkblot περιλαμβάνει τη χρήση διφορούμενων εικόνων (inkblot). Οι άνθρωποι καλούνται να ονομάσουν αυτό που βλέπουν και οι απαντήσεις ερμηνεύονται από έναν ψυχολόγο ειδικά εκπαιδευμένο για να εκτελέσει το τεστ.
Διαφημίσεις
Το Thematic Perception Test (TAT) είναι μια τεχνική προβολής που χρησιμοποιείται ευρέως στη συμβατική κλινική ψυχολογία όπου εμφανίζεται μια εικόνα μιας διφορούμενης κοινωνικής σκηνής και ένα άτομο καλείται να δημιουργήσει μια ιστορία για να το εξηγήσει εικόνα. Η υπόθεση είναι ότι τα υποσυνείδητα ή ασυνείδητα συναισθήματα και πεποιθήσεις θα «προβάλλονται» σε διφορούμενα ερεθίσματα.
Πολλές άλλες παραδοσιακές τεχνικές προβολής έχουν επίσης την προέλευσή τους στην κλινική ψυχολογία, όπως συσχετισμοί λέξεων, παιχνίδι ρόλων και ολοκλήρωση προτάσεων. Οι προβολικές τεχνικές επιτρέπουν στους ψυχολόγους να ανακαλύπτουν βαθιές σχέσεις, συναισθήματα και διαδικασίες σκέψης.
Χρήσεις και τύποι στην έρευνα αγοράς
Οι τεχνικές προβολής στην έρευνα αγοράς χρησιμοποιούνται συνήθως σε σε βάθος συνεντεύξεις ή σε παραδοσιακές ομάδες εστίασης. Οι τεχνικές τείνουν να παράγουν πλούσιες και ακριβείς πληροφορίες και δεν απαιτούν εξελιγμένες λεκτικές γνώσεις ή προοπτικές. Οι ερευνητές συχνά αρέσουν σε αυτές τις ασκήσεις, αν και δεν είναι πάντα ξεκάθαροι για τον κύριο στόχο.
Οι ερευνητές μάρκετινγκ χρησιμοποιούν προβολικές τεχνικές για να αποκαλύψουν σημαντικές συνδέσεις μάρκες, προϊόντα και υπηρεσίες που προέρχονται από προκαταλήψεις, συμπεριφορές, κίνητρα και συναισθήματα αναίσθητος.
Μερικές κοινές τεχνικές προβολής που χρησιμοποιούνται στην έρευνα μάρκετινγκ περιλαμβάνουν:
- Λέξεις συσχετίσεις
- Ενώσεις εικόνας
- Τεχνικές ομαδοποίησης και παραγγελίας επιλογών
- Σχέσεις εικόνας με προσωπικότητες καταναλωτών
- Δραστηριότητες πλαστοπροσωπίας.
Οι τεχνικές προβολής χρησιμοποιούνται συνήθως σε σε βάθος συνεντεύξεις ή σε παραδοσιακές ομάδες εστίασης, αλλά χρησιμοποιούνται επίσης σε προσωπική και ψηφιακή ποσοτική έρευνα. Μπορούν επίσης να είναι κρίσιμα για την έρευνα των καταναλωτών, ιδίως όταν ο καταναλωτής Στόχος είναι να κατανοήσουμε βαθιά συναισθηματικές συνδέσεις και γνωστικές γνώσεις με μάρκες, προϊόντα και προϊόντα Υπηρεσίες.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των προβολικών τεχνικών
Πλεονέκτημα
Αυτές οι τεχνικές παρέχουν πλούσια εικόνα για τις σκέψεις και τα συναισθήματα των καταναλωτών, επιτρέποντας στις επωνυμίες να αναπτύσσουν προϊόντα και υπηρεσίες ή να επικοινωνούν με τους καταναλωτές με τρόπους που αντηχούν βαθιά.
Οι τεχνικές δεν είναι δομημένες και νέες, επομένως δεν υπάρχουν προφανείς σωστές ή που εμποδίζουν τους καταναλωτές να συμπεριφέρονται με κοινωνικά επιθυμητούς τρόπους και να ανταποκρίνονται με λιγότερα τιμιότητα.
Προβολικές ή αντικειμενικές δοκιμές χρησιμοποιούνται ευρέως στην έρευνα μάρκετινγκ. Προβολικές δοκιμές χρησιμοποιούνται στην ποιοτική έρευνα αγοράς; Βοηθούν στον εντοπισμό δυνητικών πελατών και συνεργασιών. Το τεστ συμβάλλει στη διακλάδωση μεταξύ των εμπορικών σημάτων και των συναισθημάτων που προκαλούν οι μάρκες.
Οι προβολικές τεχνικές μπορούν να επικριθούν για την υποκειμενική και μη επιστημονική τους φύση, αλλά είναι ακριβώς αυτά τα χαρακτηριστικά που τα καθιστούν τόσο τέλεια για τη διερεύνηση των συναισθημάτων του καταναλωτής. Όταν οι προβολικές τεχνικές είναι καλά σχεδιασμένες και ερμηνευμένες, παρέχουν ανεκτίμητη αξία σε μάρκες και εταιρείες μέσω της ποιοτικής διαδικασίας συλλογής δεδομένων.
Μειονεκτήματα
Από τη μία πλευρά, υπάρχουν κριτικές για προβολικές τεχνικές, επειδή τα αποτελέσματα συχνά σημαίνουν πολύ λίγα από μόνα τους, απαιτώντας ερμηνεία για να τα κατανοήσουν. Το γεγονός ότι αυτές οι τεχνικές χρησιμοποιούνται για να αποκαλύψουν αυτό που κανονικά θα ήταν κρυφό σημαίνει ότι αυτές οι ερμηνείες είναι δύσκολο να επικυρωθούν.
Οι ερμηνείες των ερευνητών μπορούν επίσης να είναι πολύ υποκειμενικές και να διαφέρουν μεταξύ των ερευνητών, πράγμα που σημαίνει ότι οι τεχνικές προβολής στερούνται επίσης επιστημονικής αξιοπιστίας. Οι καταναλωτές ενδέχεται επίσης να δυσκολεύονται να προβάλουν τους εαυτούς τους σε ρόλους που ζητήθηκαν ή μπορεί να αισθάνεται πολύ αμηχανία για να συμμετάσχει πλήρως σε δραστηριότητες που ενδέχεται να περιορίσουν τις δραστηριότητές τους χρησιμότητα.
Η χρησιμότητα αυτής της τεχνικής αποδεικνύεται όταν τηρούνται οι ακόλουθες οδηγίες:
- Οι προβολικές τεχνικές πρέπει να χρησιμοποιούνται όταν οι επιθυμητές πληροφορίες δεν μπορούν να ληφθούν με ακρίβεια με άμεσες μεθόδους.
- Οι προβολικές τεχνικές θα πρέπει να χρησιμοποιούνται για διερευνητική έρευνα, για να παρέχουν αρχική κατανόηση και κατανόηση.
- Λόγω της πολυπλοκότητάς τους, οι προβολικές τεχνικές δεν πρέπει να χρησιμοποιούνται αφελώς.
