ο Πίνακας McKinsey είναι ένα στρατηγική μονάδα ανάλυσης σχεδιάστηκε από την επώνυμη στρατηγική εταιρεία συμβούλων, η οποία επινοήθηκε στις αρχές της δεκαετίας του 70's.
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Πηγή
Ένα άλλο όνομα που δίνεται συχνά σε αυτήν τη στρατηγική μονάδα ανάλυσης είναι το «Επαγγελματική οθόνη General ElectricΔεδομένου ότι η κύρια ιδέα αυτού ήταν η αξιολόγηση των προϊόντων και των υπηρεσιών που προσφέρει αυτή η εταιρεία, η οποία κατάγεται από τις Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτή η εταιρεία ανήκε εκείνη την εποχή περισσότερο ή λιγότερο 150 στρατηγικές μονάδες ανάλυσης. Επειδή General Electric Χρειαζόμουν ένα κατάλληλη και ρυθμιζόμενη στρατηγική προσέγγιση για κάθε προϊόν που προσέφερε και τότε ζήτησαν βοήθεια από Μακ Κινσέι για να τους βοηθήσουν να οργανώσουν και να διαμορφώσουν το επιχειρηματικό τους χαρτοφυλάκιο. Αυτή η στρατηγική μονάδα ανάλυσης θα βοηθούσε
Διαφημίσεις
Αν και αυτή η στρατηγική καθιερώθηκε πριν από 40 χρόνια, χρησιμοποιείται Ακόμη.
Σχετικά με την McKinsey & Company, Inc.
Ιδιαίτερα McKinsey & Company Inc.., είναι γνωστό ότι είναι σύμβουλος περισσότερο διεθνώς διάσημη και διάσημη. Είναι μια εταιρεία παγκόσμια για την οποία είναι υπεύθυνη Λύνω προβλήματα Λόγω της στρατηγική κακοδιαχείριση. Είναι ο κορυφαίος εργοδότης αποφοίτων από τα καλύτερα πανεπιστήμια επιχειρήσεων παγκοσμίως, όπως το Σχολή Επιχειρήσεων του Χάρβαρντ. Είναι η εταιρεία όπου είναι περισσότερο περίπλοκος λάβετε προσφορά εργασίας, λόγω του υψηλού επιπέδου τους, και είναι η προσφορά εργασίας που θα ήθελαν οι περισσότεροι νέοι φοιτητές πανεπιστημίου. Αλλά δεν είναι τόσο εύκολο να είσαι μέλος των υπαλλήλων της Μακ Κινσέιγιατί προσλαμβάνει μόνο τους πιο έξυπνους ανθρώπους στον κόσμο σε αυτό το θέμα.
Διαφημίσεις
Πώς λειτουργεί το Matrix McKinsey απλοποιημένο
Αν και ο πίνακας του Μακ Κινσέιαπλοποιημένο έχει πολλές παραλλαγές, θα αποτελείται πάντα από 9 κελιά, με κάθετη ή οριζόντια στήλη που αντιπροσωπεύει το επίπεδο ελκυστικότητας της αγοράς (διαιρείται σε χαμηλή, μεσαία και υψηλή), και μια κάθετη στήλη που αντιπροσωπεύει την ανταγωνιστική ισχύ της επιχειρηματικής μονάδας (επίσης ταξινομημένη σε χαμηλή, μεσαία και υψηλή). Ο στόχος αυτού του πίνακα, όπως έχουμε ήδη πει, είναι τοποθετήστε κάθε μονάδα του επιχειρηματικού χαρτοφυλακίου (ή UEN), αφού ορίσατε το μέγεθος και το μερίδιο αγοράς.
Ταυτόχρονα, στην έκδοση απλοποιημένο αυτής της μήτρας συλλαμβάνονται τρεις περιοχές των 3 διαφορετικών χρωμάτων, οι οποίες καλύπτουν κάθε 3 κελιά (με αποτέλεσμα 3 περιοχές ίσου μεγέθους): η περιοχή που ονομάζεται "συγκομιδή / εκποίηση", Άλλη κλήση"επιλεκτικότητα / κέρδη", Και μια τελευταία κλήση"επενδύουν μεγαλώνουν", Που βρίσκεται στην επάνω γωνία της διαγώνιας μήτρας προς την περιοχή του"συγκομιδή / εκποίηση”. Η επιχειρηματική περιοχή που παραμένει στην περιοχή "επενδύστε / μεγαλώστε", Σημαίνει ότι πρέπει να επενδυθεί σε αυτό, όπως θα κάνει μεγαλώνω στην αγορά αυτής της εταιρείας (βλ στρατηγικές ανάπτυξης της αγοράς). Εκείνα που παραμένουν στην ενότητα "επιλεκτικότητα / κέρδηΠρέπει να λάβουν ένα επιλεκτική επένδυση. Και για όσους παραμένουν στην ενότητα "συγκομιδή / εκποίησηΣυνιστάται η πώληση, ή απλώς η σταδιακή εκποίηση (βλ στρατηγική εκποίησης και εκκαθάρισης). Τέλος πάντων, θα το εξηγήσουμε αργότερα.
Διαφημίσεις
Πώς να προσδιορίσετε το ανταγωνιστικό επίπεδο της αγοράς
Για να προσδιορίσετε το ανταγωνιστικό επίπεδο αγοράς, λαμβάνονται υπόψη διάφοροι παράγοντες, όπως: τεχνολογία, παραγωγικότητα, δομή του τιμή, ποιότητα προϊόντος, εικόνα προϊόντος και σχετικό μερίδιο αγοράς άλλοι περισσότερο.
Πώς να προσδιορίσετε την ελκυστικότητα της αγοράς
Ακριβώς όπως υπάρχουν παράγοντες που λαμβάνονται υπόψη για τον προσδιορισμό του ανταγωνιστικό επίπεδο αγοράςΥπάρχουν επίσης άλλοι παράγοντες που καθορίζουν τη δύναμη της ελκυστικότητας της επιχειρηματικής μονάδας. Για παράδειγμα: διεθνής ανταγωνισμός, παγκοσμιοποίηση της μονάδας, βαθμός κινδύνου, προοπτική ανάπτυξης, ικανότητα επέκτασης του ανταγωνισμού, μεταξύ άλλων.
Διαφημίσεις
Μετά από αυτό είναι αυτό καθορίζει το ανταγωνιστικό επίπεδο της αγοράς και την ελκυστικότητά της, μέσα από μεταβλητές που αναφέρονται παραπάνω (και άλλα).
Εργαλεία όπως Ανάλυση SWOT Γ Ανάλυση πέντε δυνάμεων του Porter.
Διαφημίσεις
Τι κάνετε με αυτά τα αποτελέσματα;
Στη συνέχεια αναλύεται τον αντίκτυπο που έχουν αυτές οι μεταβλητές τόσο στην ελκυστικότητα όσο και στην ανταγωνιστικότητα της αγοράς. Για να αναφέρω ένα παράδειγμα, για να εξηγήσουμε τα παραπάνω: ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία έχει μεγαλύτερη δυνητική ανάπτυξη, περισσότερο παγκοσμιοποίηση, με μεγαλύτερη ικανότητα για καινοτομία, καλύτερη τεχνολογία, καλύτερη παραγωγικότητα και μεγαλύτερη διαθεσιμότητα προϊόντων (με αποτέλεσμα περισσότερους τομείς συμφωνία στην ενότητα "Επένδυση / ανάπτυξη" της μήτρας). Είναι σαφές ότι αυτή η εταιρεία χρειάζεται ένα υψηλότερη επένδυση από ό, τι μια εταιρεία με λιγότερη δυνητική ανάπτυξη, λιγότερη παραγωγικότητα, λιγότερη παγκοσμιοποίηση, λιγότερη ικανότητα για καινοτομία, λιγότερη τεχνολογία και λιγότερη διαθεσιμότητα προϊόντων (όλα απέναντι από την προηγούμενη εταιρεία. ως αποτέλεσμα αυτή η εταιρεία θα είχε περισσότερους επιχειρηματικούς τομείς στην ενότητα "συγκομιδή / εκποίηση"). Και μαζί με περισσότερες επενδύσεις (καλά μελετημένες), υπάρχουν περισσότερες αποδόσεις στο μέλλον.
Σίγουρα, μπορεί να είναι η εταιρεία χάνουν εισόδημα για μια επένδυση που δεν οδηγεί σε κανένα όφελος, αλλά αυτό ακριβώς είναι το πλέγμα του Μακ Κινσέι, για να βοηθήσει μια εταιρεία να αποφασίσει αν θα πρέπει να επενδύσει περισσότερο σε ένα προϊόν, ή να το αφήσει σε αυτό, ή να το ρευστοποιήσει, με βάση την ικανότητα προβολής της ελκυστικότητας και της ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης. Όλα είναι στην ανάλυση των δυνατοτήτων μιας εταιρείας με βάση ένα σύνολο μεταβλητών.
Ίσως πιστεύετε ότι αυτή η στρατηγική μονάδα ανάλυσης απευθύνεται μόνο σε μεγάλες εταιρείες με υψηλό δυναμικό, αλλά δεν είναι έτσι, δεδομένου ότι αυτός ο πίνακας μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία με λιγότερες δυνατότητες να καθορίσει ποιοι παράγοντες πρέπει να βελτιωθούν αν θέλετε να το πετύχετε μεγάλη προβολή στην αγορά. Φυσικά, δεν θα είναι εύκολο καθήκον, καθώς θα έπρεπε ουσιαστικά να ανακαλύψουν εκ νέου την επιχείρηση, αλλά όλα αυτά θα συνεπαγόταν μελλοντικά οφέλη. Και για εταιρείες με α μεσαίου δυναμικού (που θα κατέληγε σε περισσότερους επιχειρηματικούς τομείς στην ενότητα "επιλεκτικότητα / κέρδη"Από τη μήτρα), αυτή η ανάλυση τους παρέχει βοήθεια για να γνωρίζουν σε ποιες πτυχές και πόσα πρέπει να επενδύσουν, με αποτέλεσμα ένα επένδυση εκλεκτικός.
Η αρχική μήτρα
ο μήτρατουΜακ Κινσέι Το πρωτότυπο είναι λίγο πιο περίπλοκο, διαφέρει από ορισμένες απόψεις από το απλοποιημένη μήτρα, αυτό είναι που έχουμε εξηγήσει σε αυτό το άρθρο. σαν το απλοποιημένη μήτραΛαμβάνοντας υπόψη το κελί όπου βρίσκεται η στρατηγική μονάδα, δίνονται διαφορετικές προτάσεις: από την έξοδο από την επιχειρηματική μονάδα έως τη μεγιστοποίηση της.
Στην αρχική μήτρα μπορείτε να δείτε κύκλους, που μοιάζουν με κλάσματα στα στοιχειώδη μαθηματικά (με τη μορφή τεμαχίων κέικ), τα οποία αντιπροσωπεύουν διαφορετικές στρατηγικές μονάδες. Αυτοί οι κύκλοι έχουν διαφορετικά μεγέθη, αντιπροσωπεύοντας έτσι το μέγεθος αγοράς αυτής της μονάδας, και το κομμάτια κέικ που κατέχουν αντιπροσωπεύουν τη συμμετοχή της εν λόγω μονάδας στο αντίστοιχο πεδίο της αγοράς. Τα βέλη αντιπροσωπεύουν την αναμενόμενη πρόοδο αυτών των μονάδων.
