ο Αντίστροφη ψυχολογία είναι μια τεχνική συμπεριφοράς που εκπροσωπείται από τον συγγραφέα και ψυχίατρο Βίκτορ Φράνκλ. Συνίσταται στην πραγματοποίηση ορισμένων τροποποιήσεων στη συμπεριφορά ενός άλλου ατόμου σε περίπτωση που αντισταθούν να κάνουν αυτό που θέλουμε.
Είναι ένα τέχνασμα που βασίζεται στην αλλαγή θέσης που κάνουμε, για να υπερασπιστούμε το αντίθετο από κάτι που σκοπεύει το άλλο άτομο αντιφάσεις και τελικά καταλήγουμε να δεχόμαστε αυτό που πραγματικά μας ενδιαφέρει να αποδεχτούμε και να πιστέψουμε ότι μας οδήγησε στο αντίθετο κερδίζοντας ο αγώνας.
Διαφημίσεις
Μπορούμε να πούμε ότι είναι μια τεχνική όπου maΑπορρίπτει τη χειραγώγηση και με τη σειρά του υποθέτει κάποιο ηθικό δίλημμα. Αυτή η αντίστροφη ψυχολογία υπήρχε πάντα, αλλά σήμερα έχει αποκτήσει μεγαλύτερη σημασία σε διάφορες περιπτώσεις και κοινωνικές τάξεις, αφού πρόκειται για προσποίηση ότι κάποιος κάνει κάτι που θέλουμε, λέγοντάς τους να κάνουν τι αντίθετος.
Διαφημίσεις
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Αντίστροφη ψυχολογία και μάρκετινγκ
Σε σχέση με όσα έχουν ειπωθεί παραπάνω, το μάρκετινγκ χρησιμοποιεί συχνά αυτόν τον τύπο ψυχολογίας για να επιτύχει τους στόχους που έχουν προβλεφθεί. Αν για παράδειγμα βλέπουμε κατά την είσοδο σε έναν ιστότοπο, κάποια φράση που λέει περιεχόμενο μόνο για συνδρομητές.
Αυτό θα μας επιτρέψει μόνο να δούμε ένα μέρος του περιεχομένου, σίγουρα αυτό μπορεί να είναι μια ώθηση να θέλουμε να εγγραφείτε σε αυτήν τη σελίδα από περιέργεια για να την δούμε πλήρως και να δούμε ότι έχουμε απαγορευτεί.
Διαφημίσεις
Μπορεί επίσης να εφαρμοστεί μέσω κλήσεων, φράσεων όπως, είστε σε θέση, θέλετε πραγματικά, θέλετε να το κάνετε ή τολμήστε, μεταξύ άλλων. Οτιδήποτε μπορεί να είναι πρόκληση είναι μια άμεση ώθηση για αντίδραση και ανάληψη δράσης.
Βήματα για την εφαρμογή της αντίστροφης ψυχολογίας
Ωστε να εφαρμόστε τα βήματα της αντίστροφης ψυχολογίας, δεν υπάρχουν κανόνες χρήσης, ωστόσο, πρέπει να γίνουν τα εξής:
Διαφημίσεις
Προσδιορίστε σε ποιον θα εφαρμοστεί η τεχνική
Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι δεν λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο σε όλους τους ανθρώπους. Δεν είναι το ίδιο όταν εφαρμόζεται σε πελάτη, προμηθευτή ή υπάλληλο, αφού ο καθένας έχει τα δικά του χαρακτηριστικά και μια συνολική διαφορά ως προς τη σχέση του με την εταιρεία.
Σκεφτείτε το στόχο
Είναι απαραίτητο να τεθεί ένας στόχος ή ένας στόχος αυτού που θέλετε να επιτύχετε με ένα άλλο άτομο, είναι ένας κολακευτικός τρόπος, ο οποίος διατηρεί σαφείς τις πιθανές επιλογές που θα προκύψουν.
Διαφημίσεις
Τοποθετήστε τον εαυτό σας σε μια επιλογή αντίθετη με αυτήν που θέλετε να επιτύχετε με άλλο άτομο
Σε περίπτωση που υπάρχουν δύο επιλογές και θέλετε το άτομο να επιλέξει μία, είναι απαραίτητο να αντιταχθείτε σε αυτήν που θέλετε επιλέξτε, αυτή η στρατηγική θα κάνει το άλλο άτομο να αισθάνεται περιορισμένο στην ελευθερία επιλογής του επιλέγω.
Διατηρήστε τον κατάλληλο τόνο της συνομιλίας
Ο ίδιος τόνος φωνής πρέπει να διατηρείται συνεχώς, εστιάζοντας σε μία από τις επιλογές. Σε περίπτωση θυμού, πρέπει να αποδειχθεί το αντίθετο του θυμού.
Πιέστε για να αποφασίσει το άλλο άτομο
Η πίεση πρέπει να ασκείται με λεπτό τρόπο, έτσι ώστε το άλλο άτομο να αισθάνεται ότι λαμβάνει τις αποφάσεις του με πλήρη ελευθερία. Μπορεί να σας ρωτηθεί τι θέλετε να κάνετε και να του επιτρέψετε να μιλήσετε και να λάβετε την απόφασή σας.
Πρέπει να προσέξουμε τις συνέπειες
Πρέπει να σημειωθεί ότι η αντίστροφη ψυχολογία δεν λειτουργεί πάντα όπως επιθυμείται, επομένως α υπολογισμός των πιθανών συνεπειών που μπορεί να προκύψουν και να γνωρίζετε ότι θα μπορούσε να δώσει το αποτέλεσμα που δεν είναι θέλω.
Χρειάζεται ελευθερία
Η ανεξαρτησία που θέλει ο καθένας είναι αυτό που βοηθά να είναι επιτυχής σε αυτόν τον τύπο ψυχολογικής στρατηγικής. Όσο περισσότερη ελευθερία θέλετε, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να λειτουργήσει αυτή η τεχνική και ο στόχος θα επιτευχθεί.
Επιδράσεις που προκαλούνται από την αντίστροφη ψυχολογία
Όταν εφαρμόζεται αυτή η τεχνική, το άτομο μπορεί να αντιδράσει με τρεις τρόπους, όπως:
Άμεση αποκατάσταση
Η ελευθερία μπορεί να ανακτηθεί όταν πραγματοποιηθεί μια ενέργεια που περιέχει μια άμεση απειλή. Οι απαντήσεις αυτού του τύπου εκδηλώνονται ειδικά σε άτομα που δεν έχουν επαρκή ικανότητα δράσης, όπως παιδιά και έφηβοι.
Έμμεση αποκατάσταση
Από τη μία πλευρά, ένα άτομο συμμορφώνεται με μια απειλή, αλλά, από την άλλη πλευρά, πολλές φορές προτιμά να διατηρήσει την πλήρη ελευθερία του. Αυτό συμβαίνει στις περιπτώσεις ατόμων που έχουν μεγαλύτερους πόρους.
Υποκειμενική απάντηση
Αυτό συμβαίνει όταν ένα άτομο ανταποκρίνεται με έναν πρωτότυπο τρόπο σε μια απειλή. Αυτός ο τύπος απόκρισης εμφανίζεται όταν το άτομο έχει μεγαλύτερη ελευθερία και πόρους από τις δύο προηγούμενες περιπτώσεις.
Αντίστροφη χειραγώγηση της ψυχολογίας στο εργασιακό περιβάλλον
Στο εργασιακό περιβάλλον, μπορεί να προκύψουν δύο τύποι καταστάσεων σχετικά με το Αντίστροφη ψυχολογία, Τι είναι:
- Το πρώτο συμβαίνει σε εταιρείες που έχουν αποτύχει ή έχουν πολύ χαμηλούς δείκτες. Οι διευθυντές αυτών των εταιρειών συχνά καταφεύγουν σε αυτόν τον τύπο τεχνικής, έτσι ώστε οι εργαζόμενοι να πιστεύουν ότι δεν ενδιαφέρονται για το θέμα του εργασιακού περιβάλλοντος. Αυτό προκύπτει από τη σπάνια δημοσίευση πληροφοριών σχετικά με τους δείκτες, την κατάλληλη διαχείριση των μέτρων που βελτιώνουν τη διορθωτική ανάπτυξη, παγώνοντας, μεταξύ άλλων, τις πρωτοβουλίες.
Με αυτήν την κατάσταση, οι εργαζόμενοι αποσκοπούν να διεκδικήσουν τις αξιώσεις τους και να ζητήσουν την ενεργοποίηση των προγραμμάτων, για την ενίσχυση και ενίσχυση των παροχών που απαιτεί η εταιρεία. Είναι μια στρατηγική που καθορίζει την αδυναμία των υπευθύνων να επιτύχουν βέλτιστες κλιματικές τιμές.
Όσοι σχεδιάζουν αυτήν την κατάσταση δεν μπορούν να παρατηρήσουν τη σημασία αυτής της μεταβλητής και τον αντίκτυπο που έχουν τα αποτελέσματα στην εταιρεία. Αυτή η κατάσταση συμβαίνει λόγω της πρακτικής εστιασμένης ηγεσίας και αμυντικών στρατηγικών και όχι λόγω επιθετικές στρατηγικές, που εγγυώνται την καλή ανάπτυξη του οργανισμού τη δέσμευση του εργαζόμενοι.
- Δεύτερον, μπορείτε να ορίσετε μια ψυχολογία που είναι εντελώς αντίθετη με αυτό που κοινοποιείται, αυτό συνίσταται, στο να μεταδώσει από τη διοίκηση τη σημασία και την αξία του κλίματος της εταιρείας σε όλο το προσωπικό από το εκτελεστικός.
Παρ 'όλα αυτά, η επικοινωνία δεν υποστηρίζεται από γεγονότα που αντιπαραβάλλουν τη σχέση σπουδαιότητας με αυτό που γίνεται. Με αυτήν τη στρατηγική υπάρχει ένα αίσθημα αποθάρρυνσης στον υπάλληλο με ό, τι επικοινωνεί.
Σε οποιαδήποτε από τις καταστάσεις, αντανακλάται τόσο η αδυναμία των υψηλότερων προτεραιοτήτων που πρέπει να έχει μια εταιρεία ειδικά αν είναι σε περίοδο κρίσης, λόγω των διαφορών του ανθρώπινου παράγοντα σε σχέση με τις ικανότητες του αγορά.
Αρνητικές επιπτώσεις της αντίστροφης ψυχολογίας
Όπως όλες οι μορφές πειθούς, Η αντίστροφη ψυχολογία μπορεί να είναι μια ανασφαλής τεχνική. Προκειμένου να λειτουργήσει ευνοϊκά, πρέπει να εφαρμοστούν διάφορες προϋποθέσεις που ευνοούν την ανάπτυξη της τεχνικής, δεδομένου ότι πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι άνθρωποι τείνουν συχνά να αντιδρούν σε απροσδόκητος.
Εάν οι άνθρωποι είναι συγκρουόμενοι, ποιοι πρέπει να ελέγχονται, που τείνουν να είναι κυρίαρχοι ή συναισθηματικοί, είναι πιο ευαίσθητοι να αντιλαμβάνονται αυτό το είδος επίθεσης στην ελευθερία τους. Σε αυτήν την περίπτωση, ο στόχος που θέλετε να επισημάνετε έτσι ώστε το άτομο να αντιδρά πρέπει να είναι σχετικός. Δεν έχει νόημα να δημιουργείτε επιλογές που μπορεί να μην σας προκαλούν ενδιαφέρον.
Αυτή η τεχνική μπορεί να παρουσιάσει ορισμένους κινδύνους όταν χρησιμοποιείται, οι οποίες επιτρέπουν τη δυσλειτουργία. Ακόμα και αν το άτομο είναι αντιφατικό και ενδιαφέρεται για το θέμα, είναι δυνατόν να συμφωνηθεί χωρίς προβλήματα. Παρά αυτήν την επιτυχία, είναι αρνητικό αποτέλεσμα, καθώς το αποτέλεσμα που λαμβάνεται είναι τεχνητό και μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την αυτο-έννοια του ατόμου.
Αυτή η τεχνική εμφανίζεται όταν θέλετε να λάβετε την έγκριση ενός ατόμου. Ακόμα και όταν έχει τη χειρότερη διάθεση, η αναζήτηση θα μπορούσε να δημιουργήσει αμφιβολίες για την πηγή του επικύρωση, αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η γνώμη αυτού του ατόμου δεν είναι απολύτως ειλικρινής, αλλά είναι η αντίδραση σε πρόκληση αντίστροφης ψυχολογίας.
Ακόμα κι αν είναι Επιρροή τεχνική που είναι χρήσιμη και μπορεί να λειτουργήσει, δεν πρέπει να χρησιμοποιείται συνεχώς, καθώς οι νίκες είναι τεχνητές και μπορούν να προκαλέσουν εξάρτηση, έλλειψη αυθεντικότητας και χαμηλότερη αυτοεκτίμηση. Ο καλύτερος τρόπος για να οικοδομήσουμε μια σχέση είναι μέσω της ειλικρίνειας και όχι της χειραγώγησης.
