Αυτή είναι σίγουρα η χρυσή εποχή για την επιχειρηματικότητα, ποτέ δεν έχουν δει τόσες πολλές εναλλακτικές λύσεις και εγκαταστάσεις να ξεκινήσουν ένα νέο έργο, ειδικά στον εικονικό τομέα. Το World 2.0 ή το Διαδίκτυο είναι σαν μια τεράστια πίτα οικονομικών ευκαιριών, από τις οποίες όλο και περισσότεροι άνθρωποι θέλουν ένα κομμάτι.
Μεταξύ τόσων δυνατοτήτων, ένα από τα αγαπημένα είναι αυτά των διαδικτυακών πωλήσεων ή πιο γνωστά ως ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Βασικά αφορά τη χρήση μιας πλατφόρμας του τομέα σας ή ήδη υπάρχουσα για την πώληση προϊόντων, είτε αγοράζονται από χονδρέμπορο είτε κατασκευάζονται από εσάς.
Διαφημίσεις
Το πρόβλημα είναι ότι όσο απλό κι αν ακούγεται, είναι επίσης απλό να αποτύχεις επειδή δεν έχεις τις σωστές πληροφορίες ή αγνοώντας τα εργαλεία που βασίζονται σε τον επιχειρηματικό κόσμο.
Διαφημίσεις
Λάβετε επίσης υπόψη ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο δεν απαιτεί μια επένδυση τόσο μεγάλη όσο στα παραδοσιακά καταστήματα, αλλά δεν μπορείτε να ξεκινήσετε χωρίς ένα ευρώ. Στη συνέχεια, θα σας δώσω όλες τις βασικές πληροφορίες, ώστε να μην πιάσετε την προσοχή σας:
- Επιλέξτε τι πρόκειται να πουλήσετε
Και δεν είναι μόνο η επιλογή ενός προϊόντος που θα πουλήσει μόνο και μόνο επειδή. Όταν σκέφτεστε για το προϊόν πρέπει να λάβετε υπόψη όλες τις μεταβλητές μάρκετινγκ που συνεπάγεται αυτό. Πιθανοί πελάτες, δικαστικά έξοδα επένδυση, ποιότητα του προϊόντος σας. Πρόκειται για μια μελέτη, για να μάθετε πρώτα σε βάθος για το προϊόν ή τα προϊόντα που θέλετε να πουλήσετε.
Διαφημίσεις
Φανταστείτε ότι το όνειρό σας είναι πάντα να ανοίξετε ένα εστιατόριο. Ακόμα κι αν είναι το πάθος σας, αν το ανοίξετε στον ίδιο δρόμο με ένα δημοφιλές εστιατόριο με πολύ καλές κριτικές, είναι σαφές ότι θα έχετε πολύ δρόμο να συνεχίσετε να το παρακολουθείτε. Θα είναι πολύ αργά;
Για να ανοίξετε μια επιχείρηση και να προσφέρετε ορισμένα προϊόντα ή υπηρεσίες, πρέπει πρώτα να έχετε κοινή λογική και, στη συνέχεια, να αναλύσετε καλά τον πιο άμεσο ανταγωνισμό. Μελετήστε τι προσφέρουν και τι μπορείτε να προσφέρετε ακόμη πιο ελκυστικό, διαφοροποιώντας τον εαυτό σας από αυτά. Δεν είναι εύκολο να φτάσετε εκεί, το ξέρω, αλλά είναι απαραίτητο να το κάνετε για να φτάσετε εκεί που θέλετε.
Διαφημίσεις
Από εκεί, όλα θα είναι λίγο πιο εύκολα και μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε, μεταξύ άλλων, τους προμηθευτές, την εφοδιαστική, το μάρκετινγκ, την ηλεκτρονική πλατφόρμα.
Θυμηθείτε, ο καλύτερος πωλητής είναι αυτός που ξέρει ακριβώς τι πουλάει. Και με αυτό το παράδειγμα θα το δείτε καλύτερα: ο ιδιοκτήτης ενός βίγκαν εστιατορίου δεν θα είναι επιτυχής αν δεν το γνωρίζει τυπικές vegan συνταγές ή αν δεν γνωρίζετε ποια είναι τα κύρια συστατικά που περιέχουν πλάκες. Δεν νομίζετε?
Διαφημίσεις
- Η επωνυμία και ο τομέας σας
Αυτό είναι το διασκεδαστικό μέρος, επιλέξτε ένα όνομα που αντιπροσωπεύει καλά το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε. Είναι σημαντικό αυτό το όνομα να μην είναι πολύ μεγάλο και να θυμάστε εύκολα, επίσης για τον τομέα της σελίδας σας, κατά προτίμηση ότι σχετίζεται με το όνομα της εταιρείας.
Ποιο είναι το νόημα της ονομασίας ενός προϊόντος που δεν έχει καμία σχέση με τη φιλοσοφία της επιχείρησής σας. Μερικές μάρκες που έχω βρει στο Διαδίκτυο ήταν αυτές: αφροδισιακό κρασί "Follador", "Herpes Πίτσα ", Παγωτό" Alpedo ", Cookies" Ano "ή ένα κινέζικο εστιατόριο" Tan dao vien "και θα μπορούσα να συνεχίσω με έτοιμος. Φρικτά ονόματα που αντί να προσελκύουν πελάτες, τους φοβίζουν.
- Πάροχοι
Μέχρι στιγμής όλα ήταν απλά. Όπου μπορούν να ξεκινήσουν οι δυσκολίες ή οι δυσκολίες είναι η επιλογή ενός καλού παρόχου. Εάν δεν έχετε επιχειρηματική εμπειρία, το ζήτημα των μαζικών αγορών μπορεί να είναι περίπλοκο, ειδικά για επενδυτικά κεφάλαια.
Εάν θέλετε να έχετε το δικό σας στοκ προϊόντων, οι περισσότεροι προμηθευτές θα σας πουλήσουν τουλάχιστον 100 μονάδες ανά προϊόν. Εάν έχετε τα χρήματα για αυτό το επίπεδο απόκτησης, υπέροχο! Δεδομένου ότι είναι μια μεγάλη εξοικονόμηση. Αλλά για τους περισσότερους αρχάριους είναι μια άλλη ιστορία.
Για αυτές τις περιπτώσεις υπάρχει μια επιλογή που ονομάζεται Dropshipping, είναι μια μέθοδος πώλησης στην οποία ο προμηθευτής έχει την ευθύνη να στείλει το προϊόν απευθείας στους πελάτες σας. Για παράδειγμα: στη σελίδα σας αγόρασαν ένα ζευγάρι παπούτσια, παραδίδετε το τιμολόγιο στον προμηθευτή σας και είναι υπεύθυνος για την αποστολή της παραγγελίας στον πελάτη σας, με το όνομα και την εικόνα της εταιρείας. Στη συνέχεια, στο τέλος του μήνα, πρέπει να πληρώσετε στον προμηθευτή ένα ορισμένο ποσοστό πωλήσεων. Είναι τόσο απλό και είναι δυνατόν να ξεκινήσετε χωρίς καμία αρχική επένδυση.
- Επιλέξτε το CMS ή τον πάροχο ιστού
Σε αυτό το σημείο έχετε δύο επιλογές, μπορείτε να κάνετε τα πάντα και να προσλάβετε τα καλύτερα για να αναπτύξετε τον ιστότοπό σας και να τον διατηρήσετε ή να έχετε ένα CMS (διαχειριστής περιεχομένου).
Λαμβάνοντας υπόψη ότι είναι δυνατόν να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας χωρίς απόθεμα προϊόντων, τότε η πρόταση θα ήταν να καταβάλλετε προσπάθειες για να πληρώσετε για την ποιότητα. Η ταχύτητα της πλατφόρμας σας, η αισθητική και η ευκολία χρήσης της μπορούν να κάνουν τη διαφορά μεταξύ της πώλησης ή όχι. Υπάρχει ένα ρητό ότι «Οι άνθρωποι τρώνε μέσα από τα μάτια τους», οπότε η επιλογή ενός θέματος που είναι εύκολο στα μάτια πρέπει να αποτελεί προτεραιότητα.
Μεταξύ των πιο χρησιμοποιημένων CMS είναι οι Drupal, Magento και Oscommerce. Μια άλλη πολύ γνωστή και βιώσιμη επιλογή είναι το Prestashop. Εάν χρησιμοποιείτε CMS, φροντίστε να επιλέξετε ένα πρότυπο που να ταιριάζει με το κύριο θέμα του καταστήματός σας. Κοινή λογική πάλι!
- Προσθέστε τρόπους πληρωμής
Είναι δίκαιο και απαραίτητο να προσθέσετε όσο το δυνατόν περισσότερα μέσα πληρωμής. Κατ 'αρχάς, θα ήταν αλάθητο να έχουμε Paypal (πολύ βολικό για πελάτες που δεν έχουν ποτέ την τραπεζική τους κάρτα) και εάν είναι δυνατόν με μεταφορές ή άμεσες καταθέσεις στον τραπεζικό σας λογαριασμό, χωρίς να ξεχνάμε τα μετρητά κατά την παράδοση (για τους πιο δύσπιστους ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ). Μόλις ενοποιηθεί η εταιρεία σας, μπορούν να προστεθούν περισσότερα.
Ένας από τους μεγαλύτερους φόβους για αγορά μέσω διαδικτύου, όπως γνωρίζετε, είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης που πληρώνουν οι καταναλωτές στο διαδίκτυο. Αν και αυτός ο φόβος σταδιακά εξαφανίζεται, πρέπει να δώσουμε μια εικόνα μιας ασφαλούς και αξιόπιστης εταιρείας.
Και για αυτό, σας συμβουλεύω να χρησιμοποιήσετε την τεχνολογία SSL, αυτό θα βοηθήσει στην προστασία των πληροφοριών των πελατών και είναι υπεύθυνη για την κρυπτογράφηση των δεδομένων που μεταδίδονται μεταξύ ενός προγράμματος περιήγησης και ενός διακομιστή ιστού. Με άλλα λόγια, η ασφάλεια SSL μειώνει τον κίνδυνο υποκλοπής και κακής χρήσης πληροφοριών πελατών από τρίτα μέρη.
Ομοίως, οι καταναλωτές γίνονται όλο και περισσότερο ενημερωμένοι σχετικά με αυτές τις πτυχές και επιβεβαιώνουν με έναν απλό τρόπο (εάν εμφανίζεται ένα λουκέτο στο πρόγραμμα περιήγησης) ότι η σελίδα είναι ασφαλής και αξιόπιστη. Γι 'αυτό μην ξεχνάτε αυτό το σημαντικό σημείο για τους πελάτες σας εάν θέλετε η επιχείρησή σας να αναπτυχθεί και να επιβιώσει.
- Σχέδιο μάρκετινγκ
Έχοντας έτοιμο το "ξυλουργικό", είναι πλέον καιρός να διευθετήσουμε αυτό που πραγματικά έχει σημασία: πώς θα κάνουμε πελάτες Η όλη δομή που εμπλέκεται στην ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ δεν είναι περίπλοκη, αλλά χρειάζεται χρόνος για την ενοποίηση.
Πρόκειται για την κάλυψη όλων των απαραίτητων για την αύξηση της κυκλοφορίας στη σελίδα σας, ένας εξαιρετικός τρόπος είναι η χρήση των κοινωνικών δικτύων μέσω ενός Community Manager, Google Adwords, η καθιέρωση μιας στρατηγικής SEO, ενός ιστολογίου που σχετίζεται με τον τομέα στον οποίο ασχολείται το προϊόν σας, εδώ πρέπει να αρχίζουν:
- Ιστολόγιο και προφίλ σε κοινωνικά δίκτυα: Η δημιουργία ενός ιστολογίου θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη με τους αναγνώστες σας, με ποιο τρόπο; Θα προσθέσετε ποιοτικά άρθρα, με ενδιαφέρουσες πληροφορίες για τον αναγνώστη σας. Για αυτό πρέπει να γνωρίζετε καλά τους αναγνώστες σας, ποια είναι τα προβλήματά τους, οι φόβοι τους, οι ανησυχίες τους και να τους δώσετε αυτό που πραγματικά χρειάζονται. Έτσι, θα σας εκτιμήσουν και θα αρχίσουν να εμπιστεύονται την επωνυμία σας και την επιχείρησή σας γενικά.
Και το ιστολόγιο δεν θα είναι χρήσιμο αν δεν διαδώσετε τις καταχωρήσεις που γράφετε έτσι ώστε να προσεγγίζει όλο και περισσότερους ανθρώπους. Εδώ τα κοινωνικά δίκτυα μπαίνουν στο παιχνίδι, αποτελεσματικά εργαλεία για να κάνουν τις δημοσιεύσεις σας ορατές και να δημιουργήσουν αφοσίωση με το κοινό σας.
Εάν καθίσετε αδρανής, περιμένοντας να φτάσουν νέοι αναγνώστες, μπορείτε να συνεχίσετε να περιμένετε. Εάν θέλετε να πουλήσετε, χρησιμοποιήστε την ευρεία βιτρίνα που είναι το Διαδίκτυο.
- Διαφημιστικές καμπάνιες: τότε θα κάνουμε ένα ακόμη βήμα για να επιτύχουμε ταχύτερα αποτελέσματα. Και εννοώ πληρωμένες διαφημίσεις: Adwords. Αυτό θα σας επιτρέψει να τοποθετήσετε τον εαυτό σας καλύτερα στις μηχανές αναζήτησης και έτσι να αποκτήσετε μεγαλύτερο αριθμό επισκέψεων.
Εάν ακολουθήσετε αυτά τα βήματα στη σειρά και παίρνετε στα σοβαρά τον ρόλο σας ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι Λιγότερο χρόνο από ό, τι περιμένετε, το ηλεκτρονικό σας κατάστημα θα σας αποζημιώσει πλήρως για το κόστος επένδυσης.
Θάρρος στο νέο σας έργο και μη διστάσετε να μας αφήσετε τα σχόλια και την εμπειρία σας με την επιχείρηση που μόλις ξεκινήσατε παρακάτω.
