ο εμπορευματοποίηση είναι μια στρατηγική που μελετά τη δυνατότητα ενσωμάτωσης της κερδοφορίας στα σημεία πώλησης, δεδομένου ότι είναι δραστηριότητες που έχουν τη δυνατότητα να παρακινήσουν την αγορά πελατών σε συγκεκριμένες περιοχές ενός καταστήματος εμπορικός.
Αυτή η τεχνική πραγματοποιείται μέσω διαφόρων μελετών, οι οποίες περιλαμβάνουν εμπορικές στρατηγικές που αναπτύχθηκαν στο σημείο πώλησης που επιτρέπει την προβολή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σε πιθανούς καταναλωτές με τον πιο ελκυστικό τρόπο δυνατόν.
Διαφημίσεις
Ο κύριος στόχος αυτής της τεχνικής είναι να προκαλέσει την προσοχή των καταναλωτών έτσι ώστε να έχουν κίνητρο να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που δημιουργούν μεγαλύτερη κερδοφορία για την εταιρεία. Αναζητήστε έναν τρόπο να επηρεάζετε συνεχώς, να διατηρείτε και να αυξάνετε τις πωλήσεις.
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Σε τι χρησιμεύει το εμπόριο;
Διαφημίσεις
Αυτή η στρατηγική εξυπηρετεί ενίσχυση της όρασης μιας συγκεκριμένης εταιρείας ή μάρκας, προκειμένου οι αγοραστές να παραμένουν σε συνεχή επαφή και με τη σειρά τους να αυξάνουν το επίπεδο αγοράς τους.
Μέσα στις στρατηγικές μάρκετινγκ που προορίζονται να προσελκύσουν πελάτες, μπορείτε να κάνετε συγκεκριμένα δώρα ή να δώσετε δείγματα που διατηρούν το απόλυτο ενδιαφέρον τους.
Διαφημίσεις
Είναι μια τεχνική που χρησιμοποιείται για να γοητεύσει τους πελάτες και να είναι πιστός στην εταιρεία ή το εμπορικό σήμα. Είναι μια διαδικασία που, όταν πραγματοποιείται, η εταιρεία μπορεί να αποκομίσει μεγάλα οφέλη και κέρδη από τις πωλήσεις.
Εμπορικοί στόχοι
Όλες οι διαδικασίες αυτής της στρατηγικής έχουν ως στόχο να βρουν μια ευρεία κερδοφορία του σημείου οι πωλήσεις και, με τη σειρά τους, ικανοποιούν τους πιθανούς αγοραστές και τοποθετούν την εταιρεία εντός της αγορά. Για να επιτευχθούν οι στόχοι, πρέπει να αναληφθούν οι ακόλουθες ενέργειες:
Διαφημίσεις
- Έχετε μια κατάλληλη οδηγία.
- Συμπεριλάβετε δυναμικές ενέργειες όπως δείγματα ή δοκιμές, προκειμένου να αυξήσετε την κινητοποίηση των καταναλωτών.
- Δημιουργήστε μια επαρκή περιοχή πωλήσεων.
- Δημιουργήστε εντυπωσιακά σχέδια στη συσκευασία του προϊόντος.
- Περιστρέψτε συνεχώς τα προϊόντα.
- Γεμίστε την περιοχή πωλήσεων με βίντεο, φωτογραφίες και αφίσες που επιτρέπουν μια ελκυστική και ευχάριστη ατμόσφαιρα.
Ταξινόμηση εμπορευμάτων
Αυτή η τεχνική έχει 4 ταξινομήσεις, αυτές είναι:
Εμπορεύματα αποπλάνησης
Εφαρμόζει στρατηγικές που επιτρέπουν στην αγορά να είναι όσο το δυνατόν πιο διασκεδαστική, καθώς ενσωματώνει ελκυστικά σχέδια και κινούμενα σχέδια στην είσοδο και εντός των εμπορικών χώρων.
Διαφημίσεις
Εμπορική πίστη
Στοχεύει στην επίτευξη της υψηλότερης δυνατής κερδοφορίας μέσω της αφοσίωσης των πελατών, αυτό θα βοηθήσει το συνεχής αύξηση των πωλήσεων και ταυτόχρονα ο πελάτης γίνεται υποστηρικτής του καταστήματος ή εγκατάσταση.
Παρουσίαση εμπορευμάτων
Αποτελείται από την εσωτερική οργάνωση του σημείου πώλησης, καθώς και ολόκληρης της περιοχής όπου ο πελάτης πρέπει να κυκλοφορεί. Για να επιτευχθεί αυτό, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ο τύπος του προϊόντος και εάν είναι δυνατόν να βελτιωθεί ο χώρος με καλή διακόσμηση και να αποφευχθούν εμπόδια. Αυτό θα συμβάλει στην αύξηση του σημείου πώλησης.
Εμπορεύματα υπηρεσιών
Αυτές είναι οι ενέργειες που επιτρέπουν την ανάλυση των τύπων πελατών, το κοινό-στόχο, τη σωστή διαχείριση του προϊόντος, την τελειοποίηση του εναλλαγή, κερδοφορία και περιοχή πωλήσεων, είναι επίσης σημαντικό το σωστό animation του σημείου πώλησης, μέσω διαφήμισης και διάφορων προσφορές.
Οφέλη από το εμπόριο
Υπάρχουν πολλά οφέλη που μπορούν να αποκτηθούν από αυτήν τη σημαντική μεθοδολογία του εμπορικού και επιχειρηματικού συστήματος, μεταξύ των κυριότερων είναι τα εξής:
- Βελτιώστε το καλό όνομα της επωνυμίας: Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω των δώρων και του επαγγελματισμού της εταιρείας.
- Αυξήστε την αύξηση των πωλήσεων: Ο σκοπός αυτής της τεχνικής είναι να αυξήσει το σύστημα πωλήσεων μέσω της επιρροής της ώθησης αγοράς, η οποία καταλήγει να ευνοεί το εμπορικό και επιχειρηματικό σύστημα.
- Αυξήστε την κερδοφορία με μικρές επενδύσεις: Αυτό είναι συνήθως ένα από τα οφέλη με την υψηλότερη αποτίμηση από τις εταιρείες, διότι μέσω μικρών επενδύσεων μπορούν επίσης να γίνουν γνωστοί.
- Βγείτε από τα αποθέματα: Οι περισσότερες εταιρείες δίνουν μεγαλύτερη προβολή σε προϊόντα που δεν πωλούν τόσο πολύ για να βγούν από αυτά.
- Ενίσχυση της σχέσης μεταξύ της επωνυμίας και του πελάτη: Μέσω της ενοποίησης της μάρκας μέσω της διαφήμισης, η εικόνα της γίνεται μόνιμη, βοηθά τα προϊόντα να παραμένουν πάντα σε πώληση.
Το εμπόριο αποτελείται κυρίως από απεριόριστο αριθμό διαφορετικών προϊόντων, αν και πρέπει πάντα να έχουν κάποια μορφή, μια συγκεκριμένη σχέση με την ανταγωνιστική μάρκα, δεδομένου ότι μπορεί να εκδηλωθεί μέσω της έλξης της διαφήμισης ή οποιουδήποτε άλλου τρόπος.
Αυτή η στρατηγική μπορεί να θεωρηθεί γενικά, ως αποτέλεσμα της εφαρμογής ορισμένων τεχνικών που έχουν το στόχο να προκαλέσουν τη μεγαλύτερη έλξη πιθανών αγοραστών και συνεπώς να είναι συνεπείς με το εκπτώσεις.
