Müügiprognoosid on väga konkreetne eesmärk, täpsema kehtestamine kulud, kulud ja muud peatükid. Sel moel tuvastades vanad müügitulemused ja vaadates arendatavate ärivaldkondade suundumusi Saame täpse hinnangu, mis ütleb meile, millised vajadused (ja potentsiaalid) ettevõttel sel perioodil on ilm.
Nüüd teame, mida tähendab müügiprognoos, mõistame põhimõtteliselt selle kasulikkust ja samamoodi võime mõista selle suurt tähtsust kaubanduslik liiklus, kuid sellegipoolest tahaksime selles artiklis keskenduda sellele, kuidas ettevõtte müügiprojekt läbi viia lihtsa ja kiiresti.
Kuulutused
Noh, esiteks tuleb märkida, et müügiprognoosi loomise esimene punkt on alati tulemused kõigi nende toodete ajaloolised andmed, mida ettevõte müüb, ja seega on neil finantsanalüüs ettevõtte sissetulekute kohta - harjutuste seeria, eelistatavalt üle viie, et usaldusväärselt jälgida, mis on treeningu tavaline areng ettevõte.
Kuulutused
Globaalsete kontode tundmisest ei piisa, kuid arvesse tuleb võtta ka hooajalisust või kõiki neid tegureid. tegurid, mis muudavad ettevõtte tavapärast tootlust, näiteks erakorralised kampaaniad või ettenägematud müügid ja väga täpne. Seda kõike eesmärgiga teada saada, kas konkreetse ostjaga on sõltuvussuhted ja hinnata mitmekesistamise vajadust või mitte.
Samuti tuleb kindlaks teha, millised on nõudluse hinnangud, nii lühikesed kui ka pikemad ette näha, mis see on ja ennekõike majanduskeskkond, teadma kasvutempot majanduslik, inflatsioon ja rahakulud paljude teiste makromajanduslike tegurite hulgas, mis võivad seda hindamist mõjutada.
Kuulutused
Kui oleme kogu selle teabega hakkama saanud, saame hakata projekti väljatöötamine. Selles mõttes hindame eelmiste aastate tingimusi ja koostame keskmise. Sellele keskmisele lisame suundumused, mille oleme tuvastanud nii konkreetsete toodete kui ka makromajanduslike näitajate osas. Lõpuks, võttes alati arvesse konkreetseid asjaolusid (et need prognoosist välja jätta), saame kõik need asjaolud tabada ja kaaluda neid eelmiste punktidega.
Edasi tehakse tavaliselt kaks prognoosi, üks aasta ja mitu kuus, võttes arvesse iga kuu või aastaaja konkreetseid olusid.
Kuulutused
