Kuna sel ajal, kui Sarah Williams langetas otsuse ettevõtlusega tegeleda, polnud tal julgust osaleda. nii riskikapitali rahastatud rakenduse käivitamisel kui ka nende poe pidulikul avatseremoonial.
Pigem oli tema äri pidulikult täidetud unistus kasutada oma kogemusi ja erinevaid oskusi oma ettevõtte kasvatamiseks. “Paar aastat palkas ehitusettevõte mind täiskohaga raamatupidajaks. Pärast selle töökoha vastuvõtmist mõistsin, et minu tegelik koht pole raamatupidamises, vaid see, et see oli ainsuse viis, kuidas sissetulekute tase see laienemise soov on saavutatav koos paljude klientide korraga hankimisega, ”ütles Williams oma täiskohaga raamatupidaja poolt. Kaubandus. Williamsi idufirma oli oma ettevõttes koos mõne äri- ja kinnisvarasektori kliendiga, kes keskendus strateegiatele oma meetodite täiustamiseks ja nende harimiseks.
Kuulutused
Viie aasta otsese raamatupidamiskogemusega koos üle ühe aasta üldise finantskogemusega kümnendil aitasid tema terviklik lähenemisviis ja niši sihtturg kiiresti tehing. "Alustamise algses idees olin kindel, et keegi teine kusagil teeb seda täpselt nagu mina," ütleb Williams. "Juhul, kui teil on oskus, mis teie arvates võiks aidata teistel inimestel oma elu või äri edendada, siis suurendage, kasutage seda ja teenige sissetulekut."
Kuulutused
Nutikas? Alustame!
Sellest artiklist leiate:
Näidake selgust sellega, mida soovite müüa
Selle artikli lugemise eelduseks on, et teil on juba mõni ettekujutus toodete või teenuste tüübist, mida soovite müüa, või võib-olla juba müüte. Võib-olla töötate IT-alal suures ettevõttes ja soovite käivitada ja alustada oma konsultatsiooniäri. Võite isegi kaaluda veebipoe loomist kookospõhiste seepide müümiseks. Või saate kipitust, kui lõpetate töölaua kohaliku haljastusettevõtte loomiseks. Sõltumata sellest, mis on teie idee või selle arenguetapp, on oluline, et võtaksite arvesse oma mõtteid oma äri unikaalsuse ja selle kohta, mida tarnitakse.
Kuulutused
Kas sa tead nende supervõimeid? Kuidas saaksite oma oskusi või tooteid pakendada ja müüa nii, et see inimestele köidaks? Iga edukas ettevõte oskab oma unikaalsust suhelda maailmas, kus on raske teiste tähelepanu äratada. Oma niši leidmiseks ja "õige" toote või teenuse tundmaõppimiseks toimige järgmiselt ja märkige oma mahaarvamised käigu pealt:
Looge 1-3 põhjalikku ostjat
Keskendu kliendi mittemeeldimisele, meeldimisele ja käitumisele; ja nende demograafilised näitajad: haridustase, vanus, asukoht. Mis on teie probleemid, mis lahendust ootavad? Mis innustab neid abi otsima? Juhul kui müüte soovi ja mitte vajadust (näiteks šokolaaditahvlid väikestes partiides), keskenduge põhjus, miks see, mida soovite pakkuda, on neile atraktiivne, lähtudes programmi teistest käitumistest ja valikutest tarbija.
Kuulutused
Konkurendi uuringud
Kas on keegi, kes pakub praegu seda, mida soovite pakkuda? Võib-olla võib-olla mitte. Otsige arvustusi saitidelt nagu Google, Yelp, Facebook ja Trustpilot, et näha, milles teie konkurendid on head ja mitte head. Võtame näiteks selle artikli alguses esile toodud naise Williamsi. Selle asemel, et saada raamatupidajaks, kes on lihtsalt raamatupidamise aruandluse ja raamatupidamise kokkusobitamise spetsialist, eristas ta ennast QuickBooksi koolituspakettide pakkumisega. See, mida "lisandmoodul" teeb, on aidata ettevõtetel, kellel puudub tahe lubada täiskohaga raamatupidajal oma rahandust paremini mõista ja kontrollida. Kui müüte tooteid, külastage müügikoha leidmiseks turge või e-kaubanduse saite. ühekordne müük ja kontrollige ka toote ülevaateid, et teada saada, millised on toote vajadused inimesed.
Tehke märksõnauuringuid
Tutvuge terminitega, mida inimesed teie teenuse või toote leidmiseks kasutavad. Otsingu alguspunkt peab olema Google'is; olge ettevaatlik otsinguriba soovitatud päringute või lehe allosas kuvatavate päringutega. Seejärel proovige oma pakkumistega seotud võrdluste ja küsimuste otsimiseks kasutada saite nagu Avalik vastus või tasuta märksõnatööriist. See, mida te nimetate oma tooteks, ei pruugi olla sama, mida teie sihtkliendid seda nimetavad. Kas teie pakkumine on see, mida nad vajavad, kuid kas panite sellele teise nime? Kas arvate, et teie ettevõttes on teatud valdkondi, mis pakuvad teie potentsiaalsetele klientidele täiendavat huvi või huvi?
Kuulutused
Kirjutage selge missioon
Missiooni avalduse eesmärk peaks olema näidata, mida teete ja miks te seda teete; see aitab teie ettevõtet selgelt. Näited: „Aitan [sihtrühma], pakkudes teises [palun mainige teenuseid / tooteid], [et teavitada meid eelistest ja tulemustest, mida kavatsete väljendada].
"Ma motiveerin [sihtrühma] [osalema teatud protsessides], pakkudes [neid teenuseid või tooteid]." Pidage vestlusi pere, varasemate klientide ja sõpradega, kes sobivad potentsiaalsete klientidena. Kuna see on seotud nende pakkumistega, küsige neilt küsimusi: nende soove ja vajadusi. Kas nad ostaksid seda teenust või toodet? Mis hinnaga? Kuhu nad sellise teenuse või toote järele kiiresti lähevad? Selle uuringu eesmärk on arendada tõsist empaatiat oma väljavaate ja nende vajaduste suhtes. Üks küsimus, mida endalt pidevalt küsida, on: mida teete õigete klientide ja veelgi enam meelitamiseks? Need üksikasjad aitavad teil otsida viise, kuidas ennast edukaks positsioneerida.
Mobiliseerida selle käivitamiseks vajalikud ressursid
Ettevõtted on erinevad, järgmine asi, mida teha pärast oma idee uurimist ja millegi äratundmist toode või teenus, mida klientidele pakkuda, on hankimiseks vajalike elementide hankimine Märts.
- Valige oma ettevõtte nimi. Oma nime kasutamine kipub ettevõtte loomisel ahvatlema, eriti kui see põhineb teenustel. Kui soovite aga olla ainulaadne, otsige nime, millest õhkub loovust. Mõnede klientide nimed, mis meile meeldivad, on Magic Pixies (puhastusettevõte), Expansion Pack (värbamisteenused) ja The Lash Box (ripsmepikendused).
- Tehke otsus oma ettevõtte struktuuri kohta, registreerige ettevõtte nimi ja hankige seejärel vastavad litsentsid. Ettevõtete struktuur on asukohiti erinev, kuid need tuntud tüübid on füüsilisest isikust ettevõtja, seltsing või ühing. Uurige, kas teie riik, osariik või provints nõuab teie ettevõtte registreerimist. Kui jah, vaadake vajalike sammude saamiseks valitsuse ametlikku veebisaiti. Juhul, kui soovite oma ettevõtte kohe asutada, vajate advokaadi teenuseid, seega peaksite selle palgama või nõu pidama; Mõlemal juhul kasutage Rocket Advokaati. Kui olete kontseptsiooni tõestamise etapis, saate selle etapi juurde tagasi minna.
- Tehke domeeni ulatus. Kohe avastate, et on olemas nimi, millele võite pretendeerida, vaadake, kas saate kaitsta.com-i aadressi sellistel veebisaitidel nagu GoDaddy. Kui see pole võimalik, siis on teil aeg olla loov. Kombineerige oma riiki - .uk, .ca - oma tööstusharu (nt "teenused", "loominguline") või asukoha (nt New York) järgi oma nimele järelliide või veel parem - kasutage domeeni .co. Domeeni ostmiseks minge GoDaddy'le või teistele hostimissaitidele.
- Looge logo. See osa on lõbus! Alustage inspiratsiooni saamisest: millised on nõutavad kaubamärgi- ja kujunduselemendid sõltuvalt teie ärivaldkonnast? Mis tüüpi disain on teie sihtrühma lemmik? Kui vajate ideid, hankige need tegevusala järgi inspiratsioonilehtedele. Seda kõike saab hõlpsasti teha Logasteri logotegija. Pidage meeles, et kasuliku, igihalja logo tootmisel on lihtsus võtmetähtsusega.
- Avage oma ettevõtte jaoks pangakonto. Seda soovitatakse teie ettevõttele. Ehkki pangad võtavad ärikontodelt kõrgemaid tasusid kui isiklikud, on konto omamine konto omamine Ainulaadne tulude ja kulude jälgimine hõlbustab toimimist aja jooksul, eriti selle ajal maksud. Ettevõtte kontoga saate ühenduse luua maksetöötlejaga, näiteks Stripe või PayPal, juhul kui saate makseid ka veebis. Lisaks saate avada ettevõtte kontolt tšekiga tellida või taotleda krediitkaarti.
- Valige oma rahanduse jälgimise tööriist. Alustage oma äri õigesti, valides oma finantside jaoks jälgimissüsteemi või tööriista. Võiksite selle hõlpsalt unarusse jätta, kuid usaldage meid, mõelge välja protsessid Teie rahalised vahendid aitavad teil oma ettevõtte olukorda määrata.
Kas olete valmis oma ettevõtte kaubamärgiga alustama?
Kokkuvõttes
Väikeettevõtte asutamine ja selle ellujäämise tagamine pole lihtne ülesanne. See on oluline otsus, mis hõlmab nii isiklikku kui ka ametialast mõtlemist. Aga kui see on sinu unistus, siis järgi seda. Ettevõtte hea alustamiseks peate kinni pidama põhiprintsiipidest. Nendes artiklites kirjeldame peamisi reegleid ja ettevalmistustöid, millele peate mõtlema ja saavutama. Ära jäta võimalust kasutamata.
