Ettevõtted teevad sageli müügiprognoose, et määrata kindlaks nende tootmistase ja seega ka kasum. Nii on selle kasvu lihtsam arendada, kuid seda pole võimalik mõõta.
Esialgse etapina on olemas nn turupotentsiaal, üks turunduses kasutatavatest näitajatest, et teha kindlaks, milliseid strateegiaid ettevõttes kasutatakse.
Kuulutused
See koosneb kogu müügimahu prognoosimisest, mille võiks saavutada konkreetses turusektoris. Näiteks arvutite turustamine) kindlas kohas ja kellaajal.
Kuulutused
Teisalt on olemas ka nn müügipotentsiaal, mis on osa eelmisest. Kuid selles arvutuses on seotud müük, mis vastab ühele konkreetsele kaubamärgile. Sellisel juhul oleks näiteks HP, Lenovo, Asus, Acer, Apple jne. Nad kõik on arvutibrändid.
See omalt poolt mõõdab, kui palju on maksimaalne müük, mida teatud saidil ja perioodil saab teha, muidugi alati kõige soodsamatel tingimustel. Isegi kui arvud on suured, peavad need olema saavutatavad.
Kuulutused
Lõpuks on oluline märkida, et seda arvutust saab teha suuremas või väiksemas mahus, see tähendab, et võib võtta proovi kohalik (üks või mõned linnad), piirkondlik (üks või mõni departemang või osariik), riiklik (kogu riik), rahvusvaheline (mitu riikides).
Samamoodi võivad turupotentsiaal ja müügipotentsiaal mõnel juhul ühineda, kui a toote või teenuse monopoliseerib üks ettevõte, nagu see on sageli mõne avaliku teenuse (vesi, gaas, elekter).
Kuulutused
Sellest artiklist leiate:
Milleks ja kuidas arvutatakse müügipotentsiaali?
Selle uuringu viivad tavaliselt läbi need ettevõtted, kes soovivad seista toote või teenuse müügiga. Idee on teha kindlaks, kas tootmistegevus tõesti tasub end ära või mitte. Ettevõtte müügijuht on see, kes tavaliselt hoolitseb selle ülesande eest, et seda oma turundusstrateegiates kasutada.
Teiselt poolt saab seda arvutust mõõta CRM-süsteemide kaudu (kliendisuhete juhtimine), kes vastutavad teabe kogumise eest igalt kliendilt tänu erinevatele kanalitele, näiteks sotsiaalsetele võrgustikele ettevõtte veebisait, kontaktandmete andmebaasid vestluse, telefoni või e-posti teel või
Kuulutused
teised. Pärast andmete saamist ja kogumist saab nende samade süsteemide kaudu töötada välja hõlpsasti tõlgendatavad infograafikud, mille eesmärk on optimeerida ja kiirendada otsuste tegemist.
Teine muutuja, mida arvutuste tegemisel arvesse võtta, on sarnase kaubamärgi (kolmandate isikute) või selle toote müük, mis soovib toote (oma) turustamist. Mitu korda on autoriteet, mis brändil juba turul on, pluss, kui soovite uut toodet turule tuua.
Kui palju on CRM-i liike ja kuidas need toimivad?
CRM-süsteeme on kolme tüüpi, mis aitavad ettevõtetel nende müügipotentsiaali arvutamisel ja on järgmised:
Operatiivne CRM
See automatiseerib turundus- ja müügiprotseduure, et tuvastada potentsiaalsed kliendid nende tagastamiseks tavakliente ja koguma nende andmeid nende tarbimiskäitumise uurimiseks, et saaksite neile pakkuda paremaid ja paremaid teenus.
Analüütiline CRM
Ta vastutab nende andmete analüüsimiseks, mida varem koguti erinevatel viisidel, et neid muuta profiilid, mis on osa statistikast, mis võimaldab juhtidel otsuseid teha faktid.
Koostöö CRM
Selle põhieesmärk on analüüsitud andmete jagamine uute klientide ligimeelitamiseks ja olemasolevate hoidmiseks. See saavutatakse koostöös turundusosakonnaga, et parandada nende kampaaniaid ja muuta need tõhusamaks; müügiosakonnale, et suurendada klientidele pakutavaid eeliseid; samuti klienditeeninduse valdkonnas, et parandada oma funktsioone ja tugevdada seeläbi tarbijate kogemusi.
Mis vahe on müügipotentsiaalil ja müügiprognoosil?
Kuigi need määratlused on sarnased, osutavad nad erinevatele arvutustele. Ühelt poolt peame müügipotentsiaal püüab kindlaks teha, kui palju on maksimaalne müük, mida optimaalsetes tingimustes (muu hulgas hea levitamine, reklaamimine ja reklaamimine) sama tootega on võimalik saavutada.
Samuti müügiprognoos See on realistlikum näitaja, kuna see viitab müügimahu arvutamisele, mis hinnanguliselt saavutatakse tingimustel, mida ettevõte saab oma eelarve põhjal endale lubada. Üldiselt tehakse seda uuringut igal aastal (ehkki võib olla parandusi kord kvartalis või poolaastas) pärast turupotentsiaali ja turupotentsiaali arvutamist müük.
Nii müügipotentsiaali kui ka müügiprognoosi kindlakstegemiseks võetakse arvesse nelja peamist muutujat, milleks on tarbija, ettevõtte käitumine, konkurents, majanduslik ja kultuuriline kontekst, milles tegevus toimub kaubanduslikud
Lõpuks räägitakse a müügikvoot, mis on ettevõttesisene arvutus, et teha kindlaks müügieesmärgid, mida töötajad peaksid teatud perioodil täitma.
