Mecardo Meta (mis see on, omadused ja näited)

The Sihtturg Toote reklaamimisel või turustamisel on see väga oluline mõiste. Selle eesmärk on määratleda, milline elanikkonna sektor on ideaalne, kasutades erinevaid turundusstrateegiaid ja uurides turgu põhjalikumalt.

Just sellele sektorile suunab organisatsioon oma turundustegevust, kuna selle tähelepanu on võimatu köita kõik turul olevad kliendid, kuna on väga suur hulk inimesi, on oht hajumine.

Jätkake lugemist ja uurige lisateavet sihtturu kohta, selle olulisuse ja kriteeriumide kohta, mida selle määratlemiseks kasutatakse.

Sihtturu omadused

The sihtturu kontseptsioon See võib tunduda lihtne, kuid tegelikult on see iga ettevõtte jaoks keeruline ja põhielement. See on küll seotud sihtrühmaga, kuid turunduskäsitluses suurema laiusega. Selleks, et see oleks kasumlik, on vaja, et sellel oleksid teatud omadused, näiteks:

• Sihtide ühilduvus ettevõtte maine ja eesmärkidega.
• Kulutõhususe: mis tähendab suurt müügi hulka ilma väga suurte investeeringute vajaduseta.
• Laius ja ulatus: Kasumlikkuse saavutamiseks peab turul olema piisavalt potentsiaalseid kliente. Piirang ei saa olla ülemäärane, kuna see vähendaks kasvuvõimalusi.
• Seos ettevõtte ressurssidega: ressursid hõlmavad inimlikku annet, teadmisi ja tehnoloogilisi seadmeid. Sihtturu määratlemisel on vaja ära kasutada kõiki olemasolevaid ressursse.
• Konkurendi analüüs: sihtturg kasutab ära konkurentsi nõrkusi, osutades võimalustele ja pakkudes avalikkusele alternatiive, mis neid motiveerivad ja mida praegu turul pole.

Samuti on turu segmentimisel kasutatavaid muutujaid, näiteks vanus, sotsiaalmajanduslikud tingimused ja sugu.

Kriteeriumid, mida kasutatakse sihtturu määratlemiseks

Sihtturu määratlemisel võetakse arvesse järgmisi kriteeriume:

• Tarbimisharjumused.
• Vanus.
• Asukoht
• Sugu.
• Sotsiaalmajanduslik tasand.
• Koolituse tase.
• Füüsiline seisund.
• Tarbija vajadused.
• Probleemid või vaevused.

See kõik saavutab tõelise seose avalikkusega, mida rohkem neid kriteeriume arvesse võetakse, seda paremini saab sihtturgu määratleda ja lõpptulemused on paremad.

Kuidas sihtturgu defineerida?

Järgmisena näeme 3 olulist sammu määratleda sihtturg. Need on lihtsad sammud ja nende puhul peame arvestama eelnimetatud kriteeriumidega:

Turu uurimine

Peab tea, millist turgu me kasutama hakkame, kuna näiteks alternatiive on palju; digitaalsed tooted, massitarbimine, autotööstus, haridus ja paljud teised.

Pärast turu määratlemist saame teavet koguma avalikkuse kohta. Juba eelmine uuring aitab tunda korduvaid tarbijaid ning nende seoseid teie äriidee ja olemasolevate ressurssidega.

Teabe kogumise protsess

The Informatsiooni kogumine see on sihtturu määratlemisel hädavajalik. Selleks on kõige enam kasutatud tehnika küsitlused, nii isiklik kui ka rahulolu.

• The isiklikud uuringud Nad keskenduvad võimalikult palju teabe hankimisele tarbijalt, hõlpsalt vastatavate küsimustega, kuid turu mõistmiseks oluliste punktidega. Näide Mida arvestate toote ostmisel? Kui tihti te seda tavaliselt ostate? Mis on teie ideaalne hind?

Nende aspektide määratlemiseks saame toodet võimalikult täpselt kohandada tarbija vajadustele.

• The rahulolu-uuringud aitab teada, kui vastuvõtlikud on kliendid erinevate äriideede suhtes. Nii saame ette näha ja koostada hea äriplaani. Peame vaatluse praktikas kasutama, käima neid teenuseid pakkuvates asutustes, pöörama tähelepanu teie sagedastele küsimustele jne.

Turutest Kui elujõuline on toode?

Pärast kõike eelnevat, kui tahame teada kui elujõuline ettevõtmine saab olema, teenus või kõnealune toode, peame selle kinnitama. Selleks on erinevaid viise ja see sõltub teenusest.

Näiteks pakuvad tarkvaraettevõtted turutesti sooritamiseks tasuta proovipassi põhifunktsioonidega, mis võimaldavad kasutajatel programmi testida. Nii et nad saaksid teada, kas see on hästi vastu võetud ja milliseid vigu peaksid nad parandama.

Selle analüüsi abil saavad nad teada, kas sihtturg oli hästi määratletud või peaksid nad seda segmenti uuesti kohandama.

Näited sihtturust

Vaatame mõnda näidet, mis aitavad teil sihtturu kontseptsiooni hõlpsamini mõista.

• Üks nukk on suunatud alla 12-aastastele tüdrukutele. Kuna 20-aastane mees või 30-aastane täiskasvanud naine ei ole toote vastu huvi tundnud.
• Mänguautode tehas on suunatud kuni 14-aastastele lastele.
• Uuel jalgpallijalatsite rühmal on omalt poolt laiem spordiharjutuste vanus, vanuses 4–50 aastat.

On vaja uurida käitumist ja võtta arvesse muid tegureid, nagu amet, harjumused, hobid jne. Kui see on määratletud, on siht teada ja valida sobivad turunduskampaaniad, mis võimaldavad turul positsioneerimist.

Sihtturu tähtsus

Siiani oleme rääkinud sihtturu määratlemiseks määratlemisest, omadustest ja kriteeriumidest. Selle kõige abil saame aru idee olulisusest turunduses.

Põhimõtteliselt võib äriplaanis sihtturgu arvestamata jätta projekt ebastabiilse või suurema tõenäosusega läbi kukkuda. Arvamine, et äriidee sobib kõigile publikutele, on tavaline viga.

Kui me mõtleme edasi, siis määravad oma sihtturu kindlaks ka must-have toodetega tipptasemel ettevõtted. Nii valivad nad sellised aspektid nagu hinnad, asukoht ja muud elemendid.

Tänu sihtturule saame teada, kui tulus on meie äriidee ja tööriistad, mida peame ettevõtmise õnnestumiseks kasutama.