Kui miski on juba meie oma, siis tahame selle alles jätta, sest päeva lõpuks oleme selle hankimise eest endale karistuse määranud. See tähistab meie jaoks tehingukulu, mis nõuab raha, aega või väsimust. Isegi kui see on olemas, on see võimalus, kuna selle saamiseks ei pea me midagi muud tegema. Siis mõtleme, et asjad, mis meil juba on, on rohkem väärt.
See nähtus on nn sihtkapitali efekt, mida uuris psühholoog Richard Thaler. Selles Psychology-Online artiklis näeme koos umbes milline on sihtkapitali efekt ja mõned näited sellest paremini aru saada.
Sihtkapitali efekti ehk efekti annetuse tähendus viitab erinevale varale määratud hindamine, kui see teile kuulub. Teisisõnu, kui objekt kuulub meile ja sellel on emotsionaalne tähendus, meie tunnustatud majanduslik väärtus on suurem kui selle, mille on omistanud isik, kellele see ei kuulu.
Sihtkapitali efekt näitab seega, et inimesed tunnevad vara kaotamise pärast suuremat kurbust. kaup, mis neil on, kui rõõm, mida nad tunneksid, kui prooviksid omandada samu esemeid, kui nad seda ei saaks vallatud.
Makromajanduslikus mõttes võib see mõju põhjustada vähem turuaktiivsust, kuna kaldutakse alahindama raha väärtust millest loobutakse kauba müümata jätmisega. Selles artiklis me ütleme teile kuidas suhet rahaga parandada.
Richard Thaler võtab selle konkreetse majandusliku mõju kokku järgmiselt:
- Vaatleme kahenädalast prooviperioodi, millel on täielik raha tagasi garantii. Esimeses otsuses arvab tarbija, et tal on võimalik kaotada maksimaalsed tehingukulud, mis tulenevad selle hea kodu viimisest ja tagastamisest. Teine otsustamispunkt tuleb kaks nädalat hiljem. Kui tarbija on ostuga täielikult kohanenud, peab ta selle vara hoidmise kulu alternatiivkuluks ja kui see juhtub, on müük tõenäolisem.
Leitakse ka sihtkapitali efekt kui me veebist sisseoste teeme. Kuidagi jõuame lõpuks mõttele, et soovitud ese on meil juba käes. Kujutiste käes hoidmine näiteks mobiilseadmes, ekraani puudutamine paneb mõtlema, et mingil moel omame seda objekti juba ja seetõttu anname sellele suurema väärtuse.
Selle efekti põhiline tulemus on see anname objektile rohkem väärtust, kui see meile kuulub, tegur, mis on tuvastatud mitme uurimisega. Vaatame mõningaid näiteid sihtkapitali efekti katsetest:
Kahneman, Thaler ja Knetsch katsetavad
Tuntud näide sihtkapitali efektist. See katse toimus ülikoolis. Asutusse saabumisel jagatakse esimese kursuse üliõpilased kahte rühma. Esimene rühm leiab ruumist mõnusa tassi teed koos tervituskaardi ja märge selle kohta, et sisepoes on soovijatel võimalik osta muid tasse hinnaga 4 Dollarit.
Teine rühm seevastu ei leia nende toast ühtegi tassi. Kaks rühma kohtuvad ruumis, et nende tasside hinna osas läbirääkimisi pidada, et teada saada, kui palju dollarit lasi tassiomanikel küsida, mitu dollarit nad on nõus õpilastele maksma Kauss.
Müüjad olid nõus oma kruusid müüma vähemalt 5,25 dollari eest, ostjad aga rohkem kui 2,75 dollarit. Märgime, et ainuüksi vara omanikuks saamise fakt õigustab koheselt rahataotlust kaks korda rohkem kui see, kellel vara ei ole.
Warzlawicki lugu
Võib-olla on parim viis Watzlawicki selgitusega selgitada, kuidas sihtkapitali efekt võib meid viia oma otsuste külge.
Selles loos asetab ta meid kuhugi troopikasse, kus ahve püütakse järgmiselt: paneb kõrvitsa maapinnale ja selle peale asetatakse puuvili, millest ahvid on eriti Maiasmokk. Kõrvitsa ava on piisavalt lai, et ahv saaks selle sisse jõuda, kuid kui ta on vilja võtnud, ei saa ta enam viljaga oma kätt avausest läbi tõmmata.
Taas vabaks jäämiseks piisaks, kui ta laseks sööda lahti ja tõmbaks käe, kuid tema ahnus seda ei võimalda. Nii saab temast iseenda vang, sest kui ahv ei suuda rüüstast lahkuda ja põgeneda, saabuvad jahimehed ja viskavad ta üle võrgu.
See artikkel on pelgalt informatiivne, meil pole Psychology-Online'is õigust diagnoosi panna ega ravi soovitada. Kutsume teid pöörduma psühholoogi juurde, et teie konkreetset juhtumit ravida.
