Myyntiennusteet on hyvin erityinen tarkoitus, tarkan määrittäminen kustannukset, kulut ja muut luvut. Tällä tavoin tunnistetaan vanhat myyntitulokset ja tarkastellaan kehitettävien liiketoiminta-alueiden trendejä Voimme saada tarkan arvion, joka kertoo meille, mitkä tarpeet (ja potentiaalit) yrityksellä tulee olemaan kyseisenä ajanjaksona sää.
Nyt tiedämme, mitä myyntiennuste tarkoittaa, ymmärrämme sen hyödyllisyyden perustavalla tavalla ja samalla voimme ymmärtää sen suuren merkityksen kaupallista liikennettä, mutta siitä huolimatta haluamme keskittää tämän artikkelin siihen, miten yrityksen myyntiennuste toteutetaan yksinkertaisella ja nopeasti.
Mainokset
Ensinnäkin on huomattava, että ensimmäinen kohta myyntiennusteen luomisessa on aina saada tulokset kaikkien yrityksen myymien tuotteiden historialliset tiedot ja siten taloudellinen analyysi yhtiön tuloista vuoden aikana - sarja harjoituksia, mieluiten yli viisi, jotta voidaan luotettavasti tarkkailla, mikä on harjoituksen tavanomainen kehitys yhtiö.
Mainokset
Ei riitä, että tiedämme maailmanlaajuisen tilinpidon, mutta myös kausiluonteisuus tai kaikki nämä tekijät on otettava huomioon. tekijät, jotka muuttavat yrityksen normaalia suorituskykyä, kuten poikkeukselliset kampanjat tai odottamattomat myynnit ja hyvin täsmällinen. Kaikki tämä sen selvittämiseksi, onko olemassa riippuvuussuhteita tiettyyn ostajaan, ja arvioida hajauttamisen tarve vai ei.
On myös tarpeen määrittää, mitkä ovat kysynnän arvioita, sekä lyhyitä että pitkiä ennustaa mikä se on ja ennen kaikkea mikä on taloudellinen ympäristö, tiedä kasvuvauhti taloudellinen, inflaatio ja rahan hinta monien muiden makrotaloudellisten tekijöiden joukossa, jotka voivat vaikuttaa tähän arviointiin.
Mainokset
Kun olemme käsittäneet kaikki nämä tiedot, voimme aloittaa kehittää projektio. Tässä mielessä arvioimme edellisten vuosien olosuhteet ja laadimme keskiarvon. Tähän keskiarvoon lisätään trendit, jotka olemme tunnistaneet sekä tietyille tuotteille että makrotaloudellisille luvuille. Lopuksi, ja aina ottaen huomioon erityiset olosuhteet (jotta ne voidaan poistaa ennusteesta), voimme kaapata kaikki nämä olosuhteet ja punnita ne edellisillä pisteillä.
Seuraavaksi yleensä tehdään kaksi ennustetta, yksi vuosittainen ja useita kuukausittain, ottaen huomioon kunkin kuukauden tai kauden erityisolosuhteet.
Mainokset
