NEUROMARKKINOINTI: Mikä se on, tyypit ja esimerkit

Tietyt tuotteiden ominaisuudet aiheuttavat positiivisia tunteita ja tunteita, jotka altistavat meidät ostamaan. Tunteet vaikuttavat meihin nopeasti, ennen kuin järki tulee esiin, päätös tehdään: minä otan sen! Tietyt värit, miellyttävät tuoksut ja jopa vaatekaupoissa soitettava musiikki. Stimuli on suunniteltu herättämään tuntemuksia, jotka johtavat optimaaliseen mielentilaan kulutettavaksi.

Tässä Psychology-Online-artikkelissa kerromme sinulle kaikista neuromarkkinointi: mikä se on, tyypit ja esimerkit.

Indeksi

1. Mikä on neuromarkkinointi
2. Psykomarkkinointi
3. Neuromarkkinoinnin tyypit ja esimerkit

Mikä on neuromarkkinointi? Neuromarkkinointi, jota kutsutaan myös hermomarkkinointi, koostuu neurotieteen havaintojen soveltamisesta markkinointiin. Neuromarkkinoinnin määritelmä on sellaisten näkökohtien tutkiminen kuin tunteet, tunteet, huomio ja muisti ja niiden vaikuttaa kuluttajien käyttäytymiseen. Neuromarkkinoinnin tavoitteena on tutkia, miten kuluttaja tuntee, ajattelee ja toimii. Aivojen reaktiosta mainosärsykkeisiin kuluttajan päätöksentekoprosesseihin. Yksi neuromarkkinoinnin eduista on mahdollisuus ennakoida tuotteen hyväksymistä tai lisätä sen myyntiä.

Neuromarkkinointitekniikat

Neuromarkkinointitekniikoilla pyritään tuntemaan psykofysiologinen vaste tiettyjen ärsykkeiden jälkeen. Tärkeimmät ovat:

• toiminnallinen magneettiresonanssi (fMRI), koska sen avulla voidaan visualisoida tarkasti aivotoiminnan aktivaatio ja lokalisointi esitettyjä ärsykkeitä vastaan.
• aivosähkökäyrä, se mahdollistaa myös aivojen aaltojen toiminnan kautta aktivoitujen aivojen alueiden havaitsemisen. Se on yksi eniten käytetyistä neuromarkkinointitekniikoista, koska sen hinta on pienempi.
• silmien seuranta tai katseenvangitseminen, joka koostuu silmien liikkeiden havaitsemisesta tehdyn visuaalisen polun ja reaktion havaitsemiseksi ärsykkeen havaitsemisen yhteydessä, jolloin löydetään mikä kiinnittää huomion.

Neuromarkkinointistrategiat

Jotkut neuromarkkinoinnin käyttämistä strategioista ovat:

• Markkinatutkimukset: neuromarkkinoinnin osallistuminen markkinatutkimuksiin koostuu huolellisesta tutkimuksesta käyttäjäryhmä, jolle tuote on tarkoitettu, jota kutsutaan myös kohdeyleisöksi tai yleisöksi Diana.
• Suunnittelu ja pakkaus: yritä varmistaa, että tuotteen ja pakkauksen ominaisuudet vaikuttavat kuluttajakokemukseen halutulla tavalla.
• Hinnat: hintaominaisuudet vaikuttavat ostoprosessiin. Yksi hintojen osalta eniten käytetyistä neuromarkkinointistrategioista on osamaksujen esittäminen, toisin sanoen ilman pyöreitä lukuja, kuten tyypillinen 9,99. Luo tunne, että hinta on alhaisempi. Neuromarkkinointi olettaa, että paitsi numerot vaikuttavat myös hinnan sijaintiin ja esitykseen. Esimerkiksi kun hinta on ensimmäinen asia, joka näytetään tuotteesta, kuluttaja päättää sen perusteella, onko se sen arvoista vai ei. Jos hinta tiedetään tuotteen kaikkien muiden ominaisuuksien jälkeen, osto päätetään sen perusteella, pidetäänkö tuotteesta sitä. tarpeeksi.
• Kaupan asettelu: tuotteiden sijoittelu tilassa vaikuttaa ostoon. Yksi strategioista koostuu perustarvikkeiden sijoittamisesta käytävien päähän, pakottaen kuluttajat kävelemään tilan läpi.
• Kokemus: emotionaalinen tila vaikuttaa kriteereihin, joita sovelletaan tuotemerkin, palvelun tai tuotteen valitsemiseen. Käytä esimerkiksi Mainoslahjoja Se on strategia, joka kannustaa brändiä tai palvelua muistamaan paremmin ja positiivisemmin.

Neuromarkkinointikirjat

Jos edellinen selitys on herättänyt kiinnostuksesi, voit mennä syvemmälle yhteen näistä neuromarkkinointikirjoista:

• Ajattele nopeasti, ajattele hitaasti (Daniel Kahneman).
• BrainFluence (Roger Dooley).
• Buyologia (Martin Lindstrom).
• Ostatko sydämesi vai aivosi? (Alexia de la Morena ja Francisco Misiego).
• Halun ansat. Kuinka hallita irrationaalisia impulsseja, jotka johtavat meidät virheisiin (Dan Ariely).

Psykomarkkinointi tai ostospsykologia yhdistää markkinointi ja psykologia tieteenalalla, joka tutkii kulutusprosessin psykologisia komponentteja. Psykomarkkinointistrategia koostuu soveltaa vastavuoroisuuslakia myydäksesi enemmän. Kyse on palveluksen tekemisestä kuluttajalle, jotta hänellä on motivaatio palauttaa se. Esimerkiksi tarjoamalla sinulle ilmaisen ensimmäisen palvelun.

Toinen käytetty strategia on markkinoinnin ja mainonnan väripsykologia. väripsykologia oletetaan, että jokainen väri tuottaa tunteen tai liittyy tunteeseen. Tätä käytetään markkinoinnissa tarjoamalla tuotteelle tunteisiin liittyvä väri tai ominaisuus, jonka on tarkoitus ilmaista. Esimerkiksi voimme nähdä, että Ferrarin automerkissä on käytetty voimaa, intohimoa ja vaaraa yhdistävää punaista väriä. Vaikka Nesquik-tuotemerkin tuotteille on valittu keltainen väri, johon liittyy iloa, onnea ja energiaa.

Ero neuromarkkinoinnin ja psykomarkkinoinnin välillä on sumea. Toinen päällekkäinen termi on emotionaalinen markkinointi, joka näyttää keskittyvän ensisijaisesti tunteisiin, kun taas psykomarkkinointi kattaa muut psykologiset näkökohdat.

Kolme päätyyppiä neuromarkkinoinnista Ne lähtevät luokituksesta aistien mukaan, joiden kautta heitä havaitaan:

Visuaalinen neuromarkkinointi

Visuaalinen markkinointi on sellainen, jossa käytetään strategioita, jotka on vangittu näön kautta. Se on erittäin tehokas, kun kuvat pääsevät aivoihin nopeasti.

• Esimerkiksi sinulla on paremmat mahdollisuudet myydä, jos olet sijoitettu keskelle, yhdessä halvemman vaihtoehdon vasemmalla puolella ja korkeamman hinnan vaihtoehdon toisella puolella, koska keskihinta on taipumus valita, ei kallein eikä halvin. Toinen esimerkki on erittäin suuret ostoskärryt, koska niiden perusteella näyttää siltä, ​​että kuljetetaan vähemmän määriä ja jotka mahdollistavat niiden täyttämisen.

Kuulohermomarkkinointi

Kuulomarkkinointi on sellainen, jossa käytetään korvalla havaittavia strategioita. Melodioita käytetään erityisesti tuotemerkin tunnistamiseen. Lisäksi musiikki vaikuttaa mielialaan ja siten ostopäätökseen.

• Esimerkiksi kun mainos sisältää evästeen ääni joka kirisee puremisen aikana.

Kinesteettinen neuromarkkinointi

Kosketuksella, hajulla tai maulla kiinni olevat ärsykkeet voivat myös vaikuttaa ostoprosessiin.

• Esimerkiksi hän tuoreen leivän tyypillinen hajutai ruokahalun haju stimuloi nälän tunnetta ja johtaa ruoan ostamiseen.

Tämä artikkeli on vain informatiivinen, Psychology-Onlinessa meillä ei ole valtaa tehdä diagnoosia tai suositella hoitoa. Kutsumme sinut menemään psykologin luokse hoitamaan tapaustasi.

Jos haluat lukea lisää artikkeleita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin Neuromarkkinointi: mikä se on, tyypit ja esimerkit, suosittelemme, että kirjoitat luokan Sosiaalipsykologia.

• Álvarez, G., Mazzitelli, A., & Tristezza, D. (2010). Neuromarkkinointi. Luominen ja tuotanto suunnittelussa ja viestinnässä, 65.
• Käyttäjältä Andreis, A. (2012). Neuromarkkinointi: katsaus kuluttajan mieleen. ADGNOSIS-lehti, 1 (1).
• Nuván, H., & Etefanía, L. Neuromarkkinoinnin esiintyvyys ostajien päätöksissä loppukäyttäjillä