Ankkuri-ennakko: mikä se on, ominaisuudet, esimerkit ja miten sitä voidaan välttää

Jos he kysyvät sinulta, luuletko, että Madridissa on yli miljoona ihmistä? Voit todennäköisesti vastata kyllä ​​ja antaa miljoonan dollarin. Jos sen sijaan, että kysyisit, onko Madridissa yli miljoona ihmistä, he kysyisivät, onko niitä alle 10 miljoonaa, sanoisit todennäköisesti kyllä, mutta luulisi korkeamman kuin ensimmäinen. Syynä tähän on, että sinulla on taipumus ankkuroitua alun perin toimitettuun tai vakaan vertailupisteeseen ja mukauttaa sitten vastauksesi kyseiseen vertailupisteeseen. Tässä Psychology-Online-artikkelissa löydämme yhdessä mikä on ankkuri-ennakko, sen ominaisuudet, joitain esimerkkejä ja miten sitä voidaan välttää.

Indeksi

1. Mikä on ankkuri-ennakko
2. Ankkureiden esijännityksen tyypit ja ominaisuudet
3. Esimerkkejä ankkureiden puolueellisuudesta
4. Kuinka välttää ankkuri-puolueellisuutta

ankkuri bias, tunnetaan myös ankkuri heuristinen, kognitiiviset psykologit ovat löytäneet, ja se kuuluu useisiin ryhmiin

Ankkurointi on itse asiassa psykologinen heuristinen menetelmä, joka kuvaa taipumus tehdä päätöksiä ensimmäisen löydetyn tiedon perusteella. Tämän menetelmän mukaan yksilöt aloittavat implisiittisen vertailupisteen (ankkurin) ja tekevät muutoksia saadakseen oman arvionsa. Esimerkiksi käytettyjen autojen ensimmäinen tarjottu hinta asettaa standardin kaikille muille - neuvottelut siinä mielessä, että alempi hinta vaikuttaa kohtuulliselta, vaikka se olisi korkeampi kuin auto. Tai ominaisuus, jota pidetään niin hallitsevana suuremmassa kokonaisuudessa, että se ilmoittaa kaikista osistaan: esimerkiksi henkilö ei ole harkitaan koskemattomuutensa vuoksi, mutta naisena, miehenä, mustana, valkoisena, rikollisena, poliisina, ennen kaikkea muuta mitä voidaan ajatella Tämä.

Tässä artikkelissa selitämme mitä ovat kognitiiviset puolueet.

Ankkurivaikutus johtuu heuristisesta arvostelusta, orientaatiomekanismista, jota aivomme käyttävät päätöksentekotilanteissa. Siksi tämä ennakkoluulo on heuristisesta tuloksesta johtuvia kognitiivisia vääristymiä, ja voidaan erottaa kahden tyyppiset ankkurit:

1. Tajuttamaton ankkuri, on ominaista ns "pohjustus": ihmiset poimivat tietoa ympäristöstään ja käyttävät sitä päätöksenteon viitteenä. Tiedot toimivat tiedostamattomana ehdotuksena, joka vaikuttaa seuraavaan toimintaan. Kahneman ja Tversky ovat tehneet kokeilun tältä osin: osallistujien oli ensin käännettävä onnenpyörää ja arvioitava sitten Afrikan valtioiden määrä. Tulos: mitä suurempi luku on saatu kääntämällä onnenpyörää, sitä enemmän Afrikan valtioita oletetaan.
2. Tietoinen ankkurointi. Ankkurivaikutus voidaan tarkoituksella asettaa myös majoitusheuristiseen tarkoitukseen, esimerkiksi kannustamaan päätöstä, kun ihmisillä on vähän tietoa. Tässä tapauksessa he käyttävät käytettävissä olevaa vähän tietoa ankkuripisteenä, vaikka ne eivät olekaan niin merkityksellisiä päätöksenteossa. Jos asiakkaalta kysytään, kuinka paljon hän kuluttaa juomaan, joka sisältää kofeiinia järjestelmän tehostavien aineiden kanssa immuunijärjestelmään, se käyttää tavallisen kahvin hintaa ankkurina, koska se ei pysty arvioimaan tuotteen arvoa muukalainen.

Kuten Scott Plous (1989) on osoittanut, ankkurointi- ja sopeutumisheuristiikka voi vaikuttaa sosiaalisiin arvioihin. Ensimmäiseltä osallistujien ryhmältä kysyttiin, olivatko heidän mielestään ydinsodan riski pian suurempi kuin 1% (1%: n ankkuri); Toiselta ryhmältä kysyttiin, oliko heidän mielestään tämä riski alle 90% (90% kiinnityspiste). Kaikki osallistujat kutsuttiin arvioimaan ydinsodan todennäköisyys pian. Ne, jotka oli kutsuttu pohtimaan yli prosentin riskiä, ​​arvioivat todennäköisen riskin vuonna 10%, kun taas 90%: iin ankkuroidut antoivat arviot 25%.

Kun on tehtävä epävarmoja päätöksiä, epäselvyys vähenee yleensä ankkuroimalla vakaa vertailuarvo, asteittaiset muutokset tehdään ja lopulta tehdään lopullinen päätös. Todellakin, kun muotoillaan sosiaalista arviointia, kun alkuarvo annetaan, vertailupiste vakaa, näyttää siltä, ​​että haemme valikoivasti tietoja, jotka ovat johdonmukaisia ​​ja vahvistavat kiinnitys.

Lukuisat tutkimukset ovat osoittaneet, että ankkurivaikutuksen välttäminen on erittäin vaikeaa, ja tämä pätee myös silloin, kun ankkurit ovat ilmeisesti vääriä. Siksi näyttää siltä, ​​että on erittäin vaikea päästä eroon tästä kielteisestä vaikutuksesta, joka kuitenkin ilmenee lähinnä silloin, kun meillä on paine tehdä nopea päätös tai jos meillä on taipumusta tehdä päätöksiä jyrkkä. Sen välttämiseksi voi kuitenkin olla hyödyllistä:

• Pohdi omaa aikaisempaa historiaasi, kutsumalla mieleen hetkiä, jolloin on tehty liian kiireisiä päätöksiä.
• Hidasta, jos mahdollista, nykyistä päätöksentekoprosessiasija vie enemmän aikaa. Jos joku yrittää jatkuvasti kiirehtiä meitä, se on herätys: he voivat toimia etujemme vastaisesti hyödyntämällä ankkurivaikutusta.
• Etsi toinen, täysin erilainen kuin ensimmäinenJopa meikki, jos siitä on mitään käyttöä. Jos saamme toisen vaikuttamaan myös meihin, voimme ainakin heikentää ensimmäisen vaikutusta hieman.

Tutustu muihin kognitiivisiin ennakkoluuloihin, kuten negatiivisuuden puolueellisuus, edustavuuden puolueellisuus tai vahvistus bias.

Tämä artikkeli on vain informatiivinen, Psychology-Onlinessa meillä ei ole valtaa tehdä diagnoosia tai suositella hoitoa. Kutsumme sinut menemään psykologin luokse hoitamaan tapaustasi.

Jos haluat lukea lisää artikkeleita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin Ankkuri-ennakko: mikä se on, ominaisuudet, esimerkit ja miten sitä voidaan välttää, suosittelemme, että kirjoitat luokan Kognitiivinen psykologia.

• Crest, O. (2015). Gli errori cognitivi - L’effetto ancoraggio. Palautettu: https://www.rentalblog.it/gli-errori-cognitivi-leffetto-ancoraggio/
• IONOS (2020). Effetto ancoraggio: tule esiin kognitiivinen vääristymä vostro vantaggio nel -markkinoinnissa. Palautettu: https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/leffetto-ancoraggio-nel-marketing/
• Myers, G. D. (2009). Sosiaalipsykologia. Milano: McGraw-Hill.