Stratégie publicitaire; Concept et définition

La publicité C'est un élément essentiel dans toute entreprise ou organisation, il représente donc un élément qui doit être présent dans les plans stratégiques et d'investissement que l'entreprise entreprend.

Avec elle, une communication directe s'établit avec le marché de consommation, elle lui dit ce que fait l'entreprise, comment elle le fait et là où vous la trouvez, elle fait ainsi connaître l'image et la marque afin de la positionner dans l'esprit des consommateur.

Quelle est la stratégie publicitaire ?

Ongle stratégie publicitaire Il s'agit d'un plan d'action élaboré afin d'inciter les ventes de certains produits, en persuadant les futurs acheteurs.

Il existe une grande variété de compétences publicitaires, ainsi que d'actifs par plan publicitaire, où chaque entreprise peut concevoir son propre plan d'action. Cependant, il convient de souligner l'existence de tactiques et de manœuvres publicitaires orientées sur des principes de base tels que les caractéristiques ou les avantages du produit et la connaissance du marché.

La stratégie publicitaire fait partie du stratégie de communication de la marque, puisque la publicité n'est rien d'autre qu'un canal de communication dans lequel la marque cherche à avoir un impact direct sur ses clients potentiels et au moindre coût possible. Par conséquent, la stratégie publicitaire elle est considérée comme une communication payante, biaisée, segmenté et calculé où la marque choisit quoi, comment, où, à qui, quand elle communiquera.

Il cherche à véhiculer un message de marque, des valeurs, des avantages du produit ou du service, des promotions et remises, des sentiments et des émotions, toujours en lien avec le plan stratégique et le modèle économique.

Objectif de la stratégie publicitaire

L'objectif principal de la stratégie publicitaire est de concevoir une campagne qui permet à l'entreprise atteindre une réponse spécifique du public cible, ce qui se reflète finalement dans la fidélité des consommateurs et le augmentation des ventes et des bénéfices.

Pour ce faire, l'entreprise doit connaître et analyser les goûts et les préférences du client potentiel, afin de faire la publicité du produit que ledit client attend de trouver, puis le message à communiquer est défini et une fois ce message clair, la manière de le communiquer est choisie en utilisant les bons moyens pour atteindre la cible spécifique.

Que faut-il prendre en compte lors de l'élaboration d'une stratégie publicitaire ?

Avant de commencer à définir sa stratégie publicitaire, l'entreprise doit :

• Gardez à l'esprit les caractéristiques du produit ou du service, l'objectif ou le but du produit, les avantages par rapport à d'autres produits similaires.
• Insistez sur les caractéristiques susmentionnées car elles contribueront à la réalisation de la stratégie.
• Lancer un étude de marché qui permet de déterminer à qui le produit ou le service doit être adressé, en précisant des caractéristiques spécifiques telles que l'âge, le sexe et la condition sociale.
• Il est également nécessaire de préciser quelle part du marché est occupée par les concurrents et leurs produits.
• Connaître les caractéristiques des produits du concurrent.
• Tenir compte de la situation économique du pays, s'adapter à celles-ci, afin de préciser la capacité de vente.

Étapes pour établir une stratégie publicitaire

Dans le cadre de la stratégie de communication, il est établi en suivant les mêmes étapes.

• Analyse de la situation: Elle consiste à rassembler les données nécessaires du produit, du marché et de la concurrence.
• Communication dans tous les sens et dans toutes les directions: Une fois les données collectées, elles sont analysées et des conclusions sont tirées pour établir les axes de communication interne, externe et publicitaire.
• Guider les objectifs: les objectifs stratégiques de la publicité sont définis, en maintenant la cohérence avec les objectifs de l'entreprise, du marketing et de la communication.
• Lignes stratégiques: ayant des objectifs clairs, les lignes d'action stratégiques sont établies, qui permettra d'atteindre ces objectifs, le plan d'action est élaboré, c'est-à-dire la campagne La publicité. Travailler les lignes de: contenu sur lequel la campagne est basée, créativité, temps et planification.
• Plan d'action: Les différentes campagnes publicitaires sont présentées par type de campagne, contenu, thème, cible, objectifs, etc.
• Mesure et suivi: Il est très important de s'appuyer sur le suivi pour pouvoir mesurer le retour sur investissement.

Types de stratégies publicitaires

Dans le monde de la publicité, la limite est la créativité, cependant, l'utilisation de stratégies publicitaires telles que les suivantes est fréquente :

Stratégies comparatives

Ce sont ceux qui utilisent comme technique et objectif l'exposition des caractéristiques et des avantages du produit à annoncer par rapport aux caractéristiques du produit du concurrent.

Stratégies financières

Ce sont ces stratégies qui reposent sur le pouvoir d'être présent dans l'esprit du récepteur, de se faire connaître en capturant le public.

Stratégies de positionnement

Son objectif est d'atteindre une place dans l'esprit du consommateur, par opposition à la place occupée par la concurrence, en associant une série de valeurs liées au destinataire.

Stratégies promotionnelles

Ils se distinguent par leur agressivité, en quête de maintenir et d'augmenter la consommation du produit et d'encourager l'utilisation ou la consommation du produit.

Stratégies de poussée

Conçu dans le but d'encourager les points de vente, les distributeurs et la force de vente en général de l'entreprise.

Stratégie de traction

C'est une stratégie orientée vers la motivation du client final, à travers l'approbation du produit.