Le budget des ventes C'est un document exprimé en termes quantitatifs qui présente une estimation des ventes et permet ainsi de connaître les rentabilité de la compagnie. C'est le point de départ des autres systèmes de budgétisation de l'entreprise, il est donc important faire un bon budget de vente, toute erreur peut invalider l'ensemble de la tâche de planification.
Dans cet article vous trouverez :
Importance du budget des ventes
De nombreuses entreprises prendre des décisions sur la base de ce document, il exprime ce que l'on s'attend à vendre, il influence donc le niveau de c'est-à-dire que si l'entreprise s'attend à avoir des ventes élevées, elle doit décider d'augmenter le niveau de production afin de satisfaire demande.
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Le budget des ventes est une partie importante de la planification financière et de la planification des affaires de toute entreprise. Il ne fait aucun doute que préparé de la meilleure façon peut aider à réaliser des bénéfices et à atteindre les objectifs de l'entreprise.
Si le plan de vente n'est pas réaliste, les étapes à venir dans le processus budgétaire ne seront pas fiables, car le budget des ventes fournit les données nécessaires pour préparer les budgets de achats, de fabrication, frais de vente et dépenses administratives.
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Sa préparation doit se faire avant toute décision, il doit indiquer les probabilités de ventes sous diverses hypothèses, dont une prévision de ventes pour le secteur industriel et une autre pour l'industrie elle-même. entreprise.
Facteurs à considérer
- Produits à vendre: Tous les produits et services que l'entreprise s'attend à vendre au cours de la période budgétaire.
- En quelles quantités: Estimation des quantités de produits à vendre sur la base de la demande du produit dans le passé et de la projection historique du comportement des ventes.
- A quels prix: Trouver le meilleur rapport volume-coût-bénéfice possible, grâce à des prix définis en fonction d'aspects importants pour l'entreprise.
- Méthodes utilisées: Mécanismes qui seront utilisés pour la promotion, la vente et la distribution des produits sur le marché.
- Dans quels lieux: Zones de commercialisation, préalablement déterminées en fonction de la situation géographique, de la taille de l'entreprise et du type de produits qu'elle commercialise.
- Pour qui canaux de distribution: Ils sont définis par l'entreprise avec l'intention de toucher le plus grand nombre de consommateurs au moindre coût possible
Étapes pour préparer un budget de vente
- Prévisions des ventes de l'industrie :
Cela agglomère le potentiel d'affaires que les entreprises du secteur pourraient englober, en particulier celles considérées comme une véritable concurrence. Cette comparaison de marché permet de détecter si le marché est supérieur ou similaire à l'offre.
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- Prévision des ventes de l'entreprise :
Il est fixé en fonction de la participation de l'entreprise au marché. La direction établit la faisabilité d'atteindre la participation souhaitée en tenant compte des capacités production, la situation actuelle de l'entreprise, le niveau d'intervention atteint et les politiques de commercialisation à être implémenté.
- Apport de données importantes :
Informations relatives aux opportunités, restrictions et limitations qui doivent être évaluées, telles que: capacité de production, approvisionnement en matières premières et fournitures, disponibilité de la main-d'œuvre, des capitaux et des canaux de distribution, introduction de nouveaux produits.
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