केंद्रित रणनीति क्या है?

विविधीकरण रणनीतियों का उपयोग कंपनी की उत्पाद लाइनों का विस्तार करने और कई अलग-अलग बाजारों में संचालित करने के लिए किया जाता है। सामान्य रणनीतियों में शामिल हैं केंद्रित रणनीति विविधीकरण, क्षैतिज और समूह, प्रत्येक एक विशिष्ट विविधीकरण पद्धति पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

इसी तरह, विविधीकरण रणनीतियाँ बढ़ाने में मदद करती हैं लचीलापन और मुनाफा बनाए रखें धीमी आर्थिक अवधि के दौरान। इस मामले में, संकेंद्रित रणनीति का उपयोग तब किया जाता है जब कोई कंपनी उसी कंपनी के भीतर उत्पादित समान उत्पादों को शामिल करने के लिए अपने उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार करना चाहती है।

दूसरी ओर, यह रणनीति एक कंपनी को अनुमति देती है एक स्थापित व्यवसाय में समान उत्पाद जोड़ें. उदाहरण के लिए, जब कोई कंप्यूटर कंपनी जो डेस्कटॉप कंप्यूटर बनाती है, लैपटॉप का उत्पादन शुरू करती है, तो वह संकेंद्रित रणनीतियों का उपयोग करती है। नई कंपनी के लिए तकनीकी ज्ञान योग्य कर्मचारियों के अपने वर्तमान क्षेत्र से आता है।

उद्योग में संकेंद्रित विविधीकरण रणनीतियाँ प्रचलित हैं और हम खाद्य उत्पादन पर उदाहरण प्रदान करके बात करेंगे। इनमें से एक तब होगा जब केचप कंपनी अपनी वर्तमान उत्पादन सुविधाओं का उपयोग करके पास्ता सॉस का उत्पादन शुरू करेगी।

संकेंद्रित रणनीति के लक्षण

• सबसे आम विशेषताओं में से एक संकेंद्रित रणनीति का उल्लेख तब होता है जब कोई कंपनी नए उत्पादों या सेवाओं को जोड़ती है जो उनके पास पहले से मौजूद हैं।
• निगम की व्यावसायिक लाइनों में कुछ सामान्य सूत्र होते हैं जो उन्हें एक दूसरे से जोड़ने का काम करते हैं।
• इसका एक फायदा है, सबसे स्पष्ट और महत्वपूर्ण में से एक यह है कि यह किसी भी संगठन को संबंधित क्षेत्र में विशेषज्ञता विकसित करने की अनुमति देता है।
• आप नई गतिविधि से पर्याप्त रूप से संबंधित गतिविधि की लागत श्रृंखला का लाभ उठा सकते हैं और आगे भी फैलने का अवसर प्राप्त कर सकते हैं।

केंद्रित रणनीति के लाभ

मौजूदा बुनियादी ढांचे का लाभ उठाएं

जैसा कि हमने ऊपर बताया है, संकेंद्रित रणनीति का एक महत्वपूर्ण लाभ यह है कि यह आपको करने की अनुमति देता है अपनी मौजूदा दक्षताओं और कौशल का उपयोग करें अपना नया उत्पाद या सेवा शुरू करने के लिए। खरोंच से शुरू करने के बजाय, आपने अपने व्यवसाय में जो ढांचा पहले ही स्थापित कर लिया है, उसे नए उत्पाद या सेवा की ओर निर्देशित किया जा सकता है।

एक उदाहरण के रूप में एक पिज्जा रेस्तरां का उपयोग करना, उस पिज्जा रेस्तरां के मालिक के लिए कच्चे माल में एक बड़ा निवेश नहीं करना होगा रेस्तरां पास्ता या कैलज़ोन परोसना शुरू करते हैं, क्योंकि पिज़्ज़ा बनाने के लिए मूल सामग्री कैलज़ोन बनाने के लिए समान होती है और पास्ता व्यंजन। पहुंचा जा सकता है पैसे बचाएं इस रणनीति के साथ भी।

जब आप एक केंद्रित रणनीति के साथ विविधता लाते हैं, तो आप अपनी मदद के लिए अपने मुख्य उत्पाद या सेवा को बेचने के अपने पिछले अनुभव पर भरोसा कर सकते हैं नए उत्पाद या सेवा का विकास और विपणन करें.

हालाँकि, एक बात पर विचार करना चाहिए कि नया उत्पाद या सेवा आपके मौजूदा उत्पाद या सेवा के समान गुणवत्ता की होनी चाहिए। यदि आपका नया उत्पाद या सेवा आपके ग्राहकों की जरूरतों और जरूरतों को पूरा नहीं करती है तो विविधीकरण सफल नहीं होगा।

व्यापार तालमेल सक्षम करता है

केंद्रित रणनीति भी मदद करती है तालमेल हासिल करें, जो कि छोटे विभागों या डिवीजनों की क्षमता है कि वे अलग-अलग संस्थाओं के रूप में बड़े लक्ष्यों को प्राप्त कर सकें। एक संकेंद्रित रणनीति पूरक उत्पादों या सेवाओं के विकास के परिणामस्वरूप एक रणनीतिक फिट बनाती है।

पिज़्ज़ेरिया के उदाहरण के बाद, मालिक यह तय कर सकता है कि उसकी केंद्रित रणनीति में खरीदारी शामिल है उत्पाद वितरण बढ़ाने और के नए क्षेत्रों में विस्तार के साधन के रूप में अन्य स्थानीय पिज़्ज़ेरिया मंडी।

इन नए रेस्तरां को प्राप्त करने के बाद, मालिक एक रणनीति अपना सकता है भेदभाव जिसमें कुछ रेस्तरां वीडियो गेम और संगीत जैसे मनोरंजन प्रदान करते हैं लाइव।

यह रणनीति कर सकते हैं नए ग्राहकों को आकर्षित करें इस संभावना को बढ़ाते हुए कि मौजूदा ग्राहक इन रेस्तरां की आवृत्ति के बारे में उत्साहित रहेंगे।

बाज़ार हिस्सेदारी में बढ़ोत्तरी

संकेंद्रित रणनीति का एक अन्य लाभ यह है कि यह अक्सर एक की ओर जाता है उच्च बाजार हिस्सेदारी, जिसे कुल उपभोक्ताओं के प्रतिशत के रूप में परिभाषित किया जाता है जिसे एक कंपनी ने अपने उत्पादों और सेवाओं के साथ कब्जा कर लिया है।

यह कोई रहस्य नहीं है कि बाजार हिस्सेदारी इसका एक मुख्य निर्धारक है व्यवसाय की सफलता, और कंपनी की उपस्थिति जितनी अधिक होगी, बाजार हिस्सेदारी उतनी ही अधिक होगी।

जब यह रणनीति लागू की जाती है, तो आप अनिवार्य रूप से अपने उत्पाद की उपस्थिति बढ़ा सकते हैं, जो कर सकता है उच्च बिक्री में परिणाम क्योंकि उपभोक्ता इस उत्पाद को अधिक बार और अधिक तरीकों से देखते हैं दिलचस्प

इसलिए केवल पिज़्ज़ा बेचने के बजाय, उदाहरण के लिए, यह तथ्य कि आपका व्यवसाय अब अन्य वस्तुओं की बिक्री करता है मेनू क्रॉस-सेलिंग नामक एक घटना के माध्यम से आपके मौजूदा ग्राहकों की आवृत्ति बढ़ा सकता है।

ऐसा तब होता है जब आपके कैप्टिव ऑडियंस को किसी उत्पाद से मिलता-जुलता या उससे संबंधित किसी चीज़ से परिचित कराया जाता है जिसे वे पहले से ही खरीदते और पसंद करते हैं।

उस परिचित होना इसे इतना आसान बनाता है आपके लिए ऐसे उत्पादों और सेवाओं को विकसित करना जो व्यावसायिक दृष्टि से संरेखित हों, लेकिन वह अपने ग्राहकों को यह महसूस करने के लिए पर्याप्त विविधता प्रदान करें कि उन्हें कुछ नया मिल रहा है और उत्तेजित करनेवाला।