सेल-इन और सेल-आउट रणनीतियों में क्या अंतर है?

किसी कंपनी में बिक्री के प्रबंधन के लिए रणनीति की योजना बनाते समय, पारंपरिक सेल-इन और सेल-आउट तकनीक वे हमेशा मौजूद रहते हैं और उनके उपयोग को बिक्री को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए भी दिखाया गया है।

सेल-इन और सेल-आउट रणनीतियाँ सबसे प्रसिद्ध हैं और known कंपनियों के लिए वांछनीय बिक्री मात्रा प्राप्त करने के लिए उपयोग किया जाता है. इस कारण से, एक रणनीति का उपयोग करना महत्वपूर्ण है जो बिक्री की मात्रा की गारंटी देता है जो लाभप्रदता उत्पन्न करता है, यह किसी भी कंपनी के सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्यों में से एक है।

इस तथ्य के बावजूद कि दोनों रणनीतियों, बेचने और बेचने का इरादा अपने उत्पादों की बड़ी मात्रा में बिक्री की गारंटी देना है, उनके लक्षित दर्शक पूरी तरह से अलग हैं। इस कारण से, सही रणनीति को परिभाषित करने या चुनने में सक्षम होने के लिए दोनों पद्धतियों की स्पष्ट समझ होना आवश्यक है।

उस बिक्री मात्रा की तलाश में, जिसका पहले उल्लेख किया गया था, जब आप किसी उत्पाद या सेवा की बिक्री की योजना बनाते हैं, तो आपकी रणनीति संभावित ग्राहकों के निर्णयों को प्रभावित करने का प्रयास करता है ताकि वे आपसे खरीद सकें न कि आपके प्रतिस्पर्धियों से।

सेल-इन और सेल-आउट का उपयोग करने के लिए विचार?

सेल-इन और सेल-आउट ऐसी रणनीतियाँ हैं जो एक दूसरे के पूरक हैं और किसी उत्पाद की सर्वोत्तम बिक्री प्राप्त करने के लिए इसका उपयोग किया जाना चाहिए। जो व्यक्ति इसे बिक्री के लिए पेश करता है, उसका इरादा, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है और यहां तक ​​कि कई व्यापारियों या बिचौलियों के माध्यम से अंतिम ग्राहक को बेचने का है।

बेशक, इन रणनीतियों का उपयोग करके किए गए प्रस्ताव को ध्यान में रखना चाहिए, उदाहरण के लिए, उत्पाद के साथ खरीदार-ग्राहक संबंध, बिक्री प्रक्रिया, वितरण चैनल, के बीच अन्य। रणनीति की योजना बनाते समय, बिक्री और प्रबंधन प्रक्रियाओं में होने वाले परिवर्तनों पर भी विचार किया जाना चाहिए।

वे जुड़े हुए हैं और उन्हें एक साथ काम करना चाहिए। सेल-इन में, कंपनी के भीतर होने वाली बिक्री गतिविधियों की सभी जानकारी दर्ज की जाती है। इसके विपरीत, सेल-आउट में, बिक्री की जानकारी की मात्रा निर्धारित की जाती है, लेकिन वह जो उत्पाद के अंतिम उपभोक्ता द्वारा नियंत्रित की जाती है।

फिर, ऑर्डर देने के लिए थोक विक्रेताओं या वितरकों को प्रोत्साहित करने के लिए सेल-इन का उपयोग किया जाता है। नए उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए माल का स्टॉक, जबकि बिक्री उपभोक्ता-उन्मुख है अंतिम।

सेल-इन और सेल-आउट के बीच अंतर।

वे विशिष्ट बिक्री चैनलों के साथ उपयोग किए जाने वाले शब्द हैं। इन रणनीतियों में, लेन-देन ग्राहक को उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए मनाने की कोशिश करते हैं अपनी विशेषताओं और लाभों को दिखाने और मजबूत करने के माध्यम से, भले ही लक्षित ग्राहकों का प्रकार हो विभिन्न।

इसमें बेचें:

• यह तब होता है जब खुदरा विक्रेता उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए एक समझौता बंद कर देता है।
• फोकस केवल उत्पाद या सेवा के विशिष्ट उद्देश्य पर होता है।
• यह प्रत्यक्ष बिक्री से मेल खाती है, उदाहरण के लिए, एक स्थानीय व्यापारी से एक राहगीर तक।
• उत्पादों की संख्या में वृद्धि और ग्राहक के गोदामों में उनके प्लेसमेंट की मांग करता है।
• किसी उत्पाद की इकाइयों की सटीक संख्या जिसे निर्माता खुदरा विक्रेता या व्यापारी को बेचता है, ज्ञात है।

बिक्री कर देना:

• यह तब होता है जब ग्राहक खुदरा विक्रेता से उत्पाद खरीदने के लिए सहमत होता है।
• यह बिक्री के विभिन्न बिंदुओं को पूरा करता है और इसका ध्यान सामान्य बाजार या उद्योग पर है।
• यह एक विशिष्ट ग्राहक या व्यावसायिक भागीदार को बिक्री से मेल खाती है जो बदले में उसी उत्पाद को दूसरे ग्राहक को बेचने के लिए जिम्मेदार है, उदाहरण के लिए, वितरकों को।
• यह ग्राहक या वितरक के गोदामों में उत्पाद के रोटेशन को बढ़ाने का प्रयास करता है, यानी बड़ी मात्रा में बेचने के लिए।
• इसमें हमें किसी उत्पाद की उन इकाइयों की संख्या का ठीक-ठीक पता होता है जो खुदरा विक्रेता ग्राहक या खरीदार को बेचता है।

सेल-इन और सेल-आउट रणनीतियाँ कैसे काम करती हैं?

बेचने वालायह एक बुनियादी प्रक्रिया है यह न केवल एक उत्पाद की पेशकश करने के लिए संदर्भित करता है, बल्कि वह प्रस्ताव पर्याप्त होना चाहिए ताकि जब यह अंतिम उपभोक्ता के पास जाए, तो उत्पाद के फायदे वास्तव में उनके पास आ सकें। बेचने वाली परियोजनाओं को कंपनी द्वारा बेचे जाने वाले प्रोजेक्ट के समानुपाती होना चाहिए।

सेल-इन रिटेलर को की गई बिक्री हैयानी अंतिम उपभोक्ता को उत्पाद या सेवा उपलब्ध कराने वाले को बिक्री और ऐसा होने के लिए यह आवश्यक है खरीदार इसकी सभी विशेषताओं को अच्छी तरह से समझता है: पैकेजिंग, कीमत और हैंडलिंग, उत्पाद के फायदों के अलावा addition प्रदान करता है।

सेल-आउट, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, अंतिम उपभोक्ता को की गई बिक्री है और उस बिक्री के लिए केवल उत्पादों का उपलब्ध होना ही पर्याप्त नहीं है। उत्पाद को सही तरीके से पेश करना सबसे ऊपर आवश्यक है। इसलिए, यह अंतिम उपभोक्ता है जिसे उत्पाद या सेवा के लाभों का अनुभव करना चाहिए जब वे उनका उपभोग करते हैं।

संक्षेप में, यह निर्धारित करने के लिए एक पैटर्न स्थापित करना मुश्किल है कि किसी कंपनी के लिए किस प्रकार की रणनीति सबसे उपयुक्त है, यह काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि आपका व्यवसाय किस प्रकार का है, बाजार का स्थान और उत्पाद या सेवा जो आप चाहते हैं मंडी।