मनोविज्ञान में फ्रेम प्रभाव क्या है

फ़्रेमिंग, या फ़्रेमवर्क प्रभाव, बचतकर्ताओं के बीच सबसे आम व्यवहार संबंधी त्रुटियों में से एक है। इस आशय के अनुसार, व्यक्तियों द्वारा किए गए निर्णय उस तरीके के अनुसार भिन्न होते हैं जिसमें समान प्रश्न "तैयार" होते हैं।

वास्तव में, कई मामलों में, उपलब्ध विकल्पों को इस तरह से तैयार किया जा सकता है जो एक ही समस्या के सकारात्मक या नकारात्मक पहलुओं को उजागर करता है, जिससे हमारी प्रतिक्रियाएं बदल जाती हैं। आइए जानें, इस मनोविज्ञान-ऑनलाइन लेख के माध्यम से, मनोविज्ञान में फ्रेम प्रभाव क्या है और यह हमारे दैनिक जीवन में लिए जाने वाले निर्णयों को कैसे प्रभावित कर सकता है। इसके अलावा, हम आपको इस प्रभाव के उदाहरण भी दिखाते हैं ताकि आप इसे पहचान सकें।

अनुक्रमणिका

1. मनोविज्ञान में फ्रेम इफेक्ट क्या है
2. फ़्रेम प्रभाव प्रकार
3. फ्रेम प्रभाव निर्णय लेने को कैसे प्रभावित करता है
4. विपणन और अर्थशास्त्र में फ्रेम प्रभाव के उदाहरण

फ़्रेमिंग प्रभाव को फ़्रेमिंग निर्भरता कहा जाता है। वास्तव में, शब्द तैयार का अर्थ है फंसाया और संदर्भित करता है a

अमोस टावर्सकी और डेनियल कन्नमैन ने 1979 में अपने संभावना सिद्धांत के तहत इस परिभाषा को विस्तृत किया। उन्होंने समझाया कि "सकारात्मक" और "नकारात्मक फ़्रेमिंग" बहुत अलग परिणाम देते हैं।

विशेष रूप से, फ्रेम प्रभाव पूर्वाग्रह तब होता है जब निर्णय समस्या की वैचारिक संरचना को संशोधित करके, व्यक्तियों की पसंद में परिवर्तन होते हैं. संक्षेप में, कारकों के क्रम को बदलने से उत्पाद बदल जाएगा, जबकि तर्कसंगतता के सिद्धांतों के अनुसार, इसे बिल्कुल भी नहीं बदलना चाहिए।

हाल ही में विभिन्न संज्ञानात्मक प्रक्रियाओं के आधार पर तीन अलग-अलग प्रकार के फ्रेमन प्रभाव की पहचान की गई है। हम उन्हें नीचे देखते हैं:

• विशेषता तैयार करना: ड्राइविंग त्रुटियों के मध्यम जोखिम से जुड़े तंद्रा के स्तर को इस प्रकार वर्णित किया जा सकता है जोखिम की अनुपस्थिति की इष्टतम स्थितियों से अधिक या जोखिम की सबसे खराब स्थितियों से कम ऊँचा। इस प्रकार के फ़्रेमिंग के अध्ययन से संकेत मिलता है कि अधिक नकारात्मक मूल्यांकन तब प्राप्त होते हैं जब मूल्यांकन का उद्देश्य निम्न स्तर के जोखिम से जुड़ा है जिसके संबंध में नुकसान।
• उद्देश्य निर्धारण: पहिया पर उनींदापन के स्तर को कम करने के लिए आबादी को व्यवहार करने के लिए मनाने की कोशिश करने के लिए, इस पर जोर देना संभव है एक निश्चित व्यवहार को लागू करने के सकारात्मक परिणाम या उस व्यवहार को लागू न करने के नकारात्मक परिणाम व्यवहार।
• निर्णय तैयार करना: तंद्रा के स्तर को कम करने के दो अलग-अलग तरीकों के बीच चुनाव, समान अपेक्षित मूल्य का, लेकिन परिणामों में से एक अनिश्चित और अन्य कुछ निश्चित परिणाम, दोनों के परिणामों का वर्णन करने के तरीके से प्रभावित होते हैं। विकल्प। उदाहरण के लिए, जैसे सफलता दर या कुछ लक्ष्यों को प्राप्त करने में विफलता।

जब यह समझने की बात आती है कि फ़्रेमिंग प्रभाव कैसे प्रभावित करता है निर्णय लेना निम्नलिखित की तरह एक व्यावहारिक मामले को देखना सबसे अच्छा है:

• हमें काम पर एक बहुत ही जटिल ऑपरेशन करना है। 10% संभावना है कि यह गलत हो जाएगा और हमें निकाल दिया जाएगा। इस वाक्य में हम देखते हैं कि खोने का अधिक जोखिम है।
• हमें काम पर एक बहुत ही जटिल ऑपरेशन करना है। 90% संभावना है कि सब कुछ ठीक हो जाएगा। यह वाक्यांश सुरक्षा बताता है कि 10% अंतर को छोड़कर सब कुछ ठीक हो जाएगा

तो फ्रेम प्रभाव पूर्वाग्रह का क्या अर्थ है? मूल रूप से, कि की संभावना में परिवर्तन तैयार की गई जानकारी एक्सचेंजों की मात्रा नहीं बदलती, केवल धारणा. सामान्य तौर पर, वे काम पर जटिल ऑपरेशन का सामना करेंगे यदि इसे दूसरे तरीके से प्रस्तावित किया जाता है, लेकिन अगर इसे पहले विकल्प के रूप में उजागर किया जाता है, तो वे शायद ही ऐसा करेंगे।

इसलिए, दूसरों के निर्णयों को प्रभावित करने के लिए, एक सकारात्मक दृष्टिकोण देना आवश्यक है, साथ ही उस स्वर को भी ध्यान में रखना जिससे हम कार्य को संप्रेषित करते हैं।

स्वयंसेवकों की भागीदारी के साथ कन्नमैन और टावर्सकी द्वारा किए गए सरल प्रयोगों ने दिखाया कि, सामान्य तौर पर, व्यक्तिगत निर्णय लेने से एजेंटों की तर्कसंगतता की परिकल्पना को पूरा नहीं किया जाता है आर्थिक। ढांचे के प्रभाव के अनुसार, एक ही विकल्प समस्या का सामना करने पर एक एजेंट अपना निर्णय बदल देता है यदि इसे अलग-अलग तरीकों से प्रस्तुत किया जाता है।

फ्रेम प्रभाव का उदाहरण #1

इन प्रयोगात्मक परिणामों ने व्यवहार अर्थशास्त्र के नाम पर अनुसंधान का मार्ग प्रशस्त किया है, जिसमें एजेंटों की तर्कसंगतता के वैकल्पिक मॉडल शामिल हैं।

अर्थशास्त्र में प्रयोग एक स्थिति की व्यापकता और मौद्रिक प्रोत्साहन की भूमिका पर जोर देते हैं। उनमें, मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण, जो फ्रेमिंग प्रभाव को रेखांकित करता है, पर प्रकाश डालता है आंतरिक व्यक्तिगत प्रेरणाओं और मानसिक प्रक्रियाओं की भूमिका किसी विशेष निर्णय लेने की स्थिति में। आइए इसे बेहतर ढंग से समझने के लिए कन्नमैन और टावर्सकी द्वारा प्रस्तावित निम्नलिखित पसंद समस्या को देखें:

• विकल्प 1: $125 के लिए एक स्टीरियो और एक निश्चित स्टोर पर $15 के लिए एक कैलकुलेटर खरीदें, या एक और स्टोर पर जाएँ जहाँ कैलकुलेटर $5 की छूट पर दिया जाता है।
• विकल्प 2: किसी निश्चित स्टोर पर $125 में एक स्टीरियो और $15 के लिए एक कैलकुलेटर खरीदें, या किसी और दूर किसी स्टोर पर जाएँ जहाँ स्टीरियो $5 की छूट पर दिया जाता है।

समस्या बराबर है क्योंकि कुल बचत समान है। हालांकि, प्रयोगशाला परिणामों से पता चला है कि का अनुपात जो लोग दूसरे स्टोर पर जाना पसंद करते हैं उल्लेखनीय है पहले मामले में उच्चतर, जहां छूट सबसे कम कीमत वाली संपत्ति पर लागू होती है। इसलिए, यह सापेक्ष दृष्टि से सस्ता दिखता है। यह सरल परिणाम एक तर्कसंगत एजेंट की वरीयताओं की ट्रांजिटिविटी की परिकल्पना का उल्लंघन करता है।

फ्रेम प्रभाव का उदाहरण #2

दोनों विद्वान इस घटना में फ्रेमिंग प्रभाव के कई अन्य उदाहरण प्रस्तुत करते हैं कि व्यक्तियों को अनिश्चितता की स्थिति में निर्णय लेना चाहिए। आइए इसका एक उदाहरण देखें: एक घातक बीमारी के लिए दो वैकल्पिक उपचार हैं जो 600 लोगों को प्रभावित करते हैं और इस समस्या से दो तरह से संपर्क किया जा सकता है:

• दृष्टिकोण 1: पहला उपचार 200 लोगों की जान बचाता है और दूसरा उपचार 33% की संभावना के साथ सभी को बचाता है, या 66% की शेष संभावना के साथ कोई भी नहीं बचाता है।
• दृष्टिकोण 2: पहले उपचार से 400 लोगों की मृत्यु हो जाती है और दूसरे उपचार से किसी की मृत्यु न होने की 33% संभावना होती है और सभी की मृत्यु होने की 66% संभावना होती है।

इस मामले में, एक ही समस्या के दो फॉर्मूलेशन विपरीत परिणाम उत्पन्न करते हैं। एक ओर, प्रतिभागियों के विशाल बहुमत ने पहला विकल्प चुना जब पहले दृष्टिकोण का सामना करना पड़ा और दूसरे में इसके विपरीत।

इन परिणामों के आधार पर, कन्नमैन और टावर्सकी ने तथाकथित संभावना सिद्धांत का प्रस्ताव रखा, जिसके अनुसार व्यक्तियोंवे लाभ या हानि की संभावना को अलग तरह से महत्व देते हैं, अर्थात्, वे एक सकारात्मक घटना के सामने जोखिम से बचने की प्रवृत्ति रखते हैं और इसके विपरीत, एक नकारात्मक घटना के सामने इसे तलाशते हैं। यदि आप अन्य स्थितियों का विश्लेषण करना चाहते हैं, तो हमारा सुझाव है कि आप इस लेख को देखें निर्णयों के प्रकार: विशेषताएं और उदाहरण.

यह लेख केवल सूचनात्मक है, मनोविज्ञान-ऑनलाइन में हमारे पास निदान करने या उपचार की सिफारिश करने की शक्ति नहीं है। हम आपको अपने विशेष मामले के इलाज के लिए मनोवैज्ञानिक के पास जाने के लिए आमंत्रित करते हैं।

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