अगर कुछ पहले से ही हमारा है, तो हम इसे रखना चाहते हैं, क्योंकि दिन के अंत में हमने खुद को इसे प्राप्त करने का दंड दिया है, यह हमारे लिए एक लेनदेन लागत का प्रतिनिधित्व करता है जिसके लिए धन, समय या थकान की आवश्यकता होती है। फिर भी, एक बार हमारे पास यह एक अवसर है, क्योंकि इसे प्राप्त करने के लिए हमें कुछ और करने की आवश्यकता नहीं है। तभी हम सोचते हैं कि जो चीजें हमारे पास पहले से हैं, वे अधिक मूल्य की हैं।
यह घटना तथाकथित बंदोबस्ती प्रभाव है, जिसे मनोवैज्ञानिक रिचर्ड थेलर ने खोजा था। इस मनोविज्ञान-ऑनलाइन लेख में, हम एक साथ. के बारे में देखेंगे बंदोबस्ती प्रभाव क्या है और कुछ उदाहरण इसे बेहतर ढंग से समझने के लिए।
बंदोबस्ती प्रभाव, या प्रभाव दान का अर्थ, भिन्न को संदर्भित करता है यदि आप किसी संपत्ति के स्वामी हैं तो उसे मूल्यांकन सौंपा गया है. दूसरे शब्दों में, यदि कोई वस्तु हमारी है और उसका भावनात्मक अर्थ, जिस आर्थिक मूल्य को हम पहचानते हैं, वह उस व्यक्ति द्वारा दिए गए मूल्य से अधिक है, जिसके पास उसका स्वामित्व नहीं है।
इसलिए बंदोबस्ती प्रभाव से पता चलता है कि व्यक्ति संपत्ति खोने के लिए अधिक दुःख महसूस करते हैं। यदि वे समान वस्तुओं को प्राप्त करने की कोशिश करते हैं तो वे आनंद की तुलना में उनके पास जो सामान होता है, यदि वे नहीं करते हैं अधीन।
अधिक मैक्रोइकॉनॉमिक शब्दों में, यह प्रभाव कम बाजार गतिविधि उत्पन्न कर सकता है क्योंकि पैसे के मूल्य को कम आंकने की प्रवृत्ति है जो किसी वस्तु को न बेचकर त्याग दिया जाता है। इस लेख में हम आपको बताते हैं पैसे के साथ संबंध कैसे सुधारें.
रिचर्ड थेलर इस विशेष आर्थिक प्रभाव को इस प्रकार संक्षेप में प्रस्तुत करते हैं:
- पूर्ण धन-वापसी गारंटी के साथ, दो सप्ताह की परीक्षण अवधि के मामले पर विचार करें। पहले निर्णय बिंदु पर, उपभोक्ता सोचता है कि वह उस अच्छे घर को लेने और फिर उसे वापस करने से होने वाली लेन-देन की लागत को जितना संभव हो उतना कम करने में सक्षम होगा। दूसरा निर्णय बिंदु दो सप्ताह बाद आता है। यदि उपभोक्ता खरीद के लिए पूरी तरह से अनुकूलित हो गया है, तो वह उस संपत्ति को अवसर लागत के रूप में रखने की लागत पर विचार करता है, और एक बार ऐसा होने पर, बिक्री की संभावना अधिक होती है।
बंदोबस्ती प्रभाव भी पाया जाता है जब हम ऑनलाइन खरीदारी करते हैं. किसी तरह हम सोचते हैं कि हमारे हाथ में वांछित वस्तु पहले से ही है। छवियों को हाथ में रखना, उदाहरण के लिए, मोबाइल डिवाइस पर, स्क्रीन को छूना, हमारे दिमाग को लगता है कि किसी तरह से हमारे पास पहले से ही वह वस्तु है और इसलिए, हम इसे अधिक मूल्य देते हैं।
इस आशय का मूल परिणाम यह है कि जब हम किसी वस्तु के स्वामी होते हैं तो हम उसे अधिक मूल्य देते हैं, एक कारक जिसे कई जांचों द्वारा पहचाना गया है। आइए बंदोबस्ती प्रभाव प्रयोगों के कुछ उदाहरण देखें:
कन्नमैन, थेलर और केनेट्स प्रयोग
बंदोबस्ती प्रभाव का एक प्रसिद्ध उदाहरण। यह प्रयोग यूनिवर्सिटी में हुआ। संस्था में पहुंचने पर प्रथम वर्ष के छात्रों को दो समूहों में बांटा गया है। पहले समूह को कमरे में स्वागत कार्ड के साथ चाय का एक अच्छा प्याला मिलता है संकेत है कि आंतरिक स्टोर में यह संभव है, जो लोग चाहते हैं, 4 की कीमत पर अन्य कप खरीदना संभव है डॉलर।
दूसरी ओर, दूसरे समूह को अपने कमरे में कोई प्याला नहीं मिला। इन कपों की कीमत पर बातचीत करने के लिए दो समूह एक कमरे में मिलते हैं ताकि यह पता लगाया जा सके कि कितने डॉलर में कप के मालिकों ने पूछा कि वे बिना छात्रों को कितने डॉलर देने को तैयार हैं कप।
विक्रेता कम से कम $ 5.25 के लिए अपने मग बेचने को तैयार थे, जबकि खरीदार $ 2.75 से अधिक का भुगतान करने को तैयार नहीं थे। हम देखते हैं कि संपत्ति के मालिक बनने का मात्र तथ्य तुरंत संपत्ति के मालिक नहीं होने वाले लोगों से दो बार पैसे के अनुरोध को सही ठहराता है।
वारज़लाविक की कहानी
शायद यह समझाने का सबसे अच्छा तरीका है कि कैसे बंदोबस्ती प्रभाव हमें अपने निर्णयों से जुड़े रहने के लिए प्रेरित कर सकता है, Watzlawick के एक खाते के साथ।
कहानी में वह हमें उष्ण कटिबंध में कहीं रखता है जहाँ बंदरों को निम्नलिखित तरीके से पकड़ा जाता है: कद्दू को जमीन पर रखता है और उसके ऊपर एक फल रखा जाता है जिसका वानर विशेष रूप से होता है मिठाइयों का चस्का। लौकी में उद्घाटन इतना चौड़ा होता है कि बंदर अंदर तक पहुंच सकता है, लेकिन जब वह फल उठा लेता है, तो वह फल को खोलकर अपना हाथ नहीं हटा सकता।
फिर से मुक्त होने के लिए, उसके लिए चारा को छोड़ देना और अपना हाथ खींचना पर्याप्त होगा, लेकिन उसका लालच इसकी अनुमति नहीं देता है। इस प्रकार वह खुद का कैदी बन जाता है, क्योंकि जब बंदर लूट को छोड़कर भाग नहीं पाता है, शिकारी आते हैं और उसे जाल में फेंक देते हैं।
यह लेख केवल सूचनात्मक है, मनोविज्ञान-ऑनलाइन में हमारे पास निदान करने या उपचार की सिफारिश करने की शक्ति नहीं है। हम आपको अपने विशेष मामले के इलाज के लिए मनोवैज्ञानिक के पास जाने के लिए आमंत्रित करते हैं।
