Pregovaranje se definira kao komunikacijski postupak u kojem se miješaju dvije ili više strana s različitim interesima kako bi se osigurale koristi. Postoje različite vrste pregovora kao što su natjecateljsko i suradničko pregovaranje, svaki ima svoj stil i svoj način postupanja u njemu.
Cilj pregovora je rješavanje razlika između uključenih strana i olakšavanje stavova koji daju prednost interesima svake od strana. To je situacija koja se događa i u poslovnim akcijama i u svakodnevnim situacijama, što znači da pregovaranje omogućuje ljudima da ispune svoje ciljeve i interese.
Reklame
Postoje različite vrste pregovora koje se mogu koristiti za obavljanje različitih poslova ili postizanje određenih sporazuma. Ovaj članak će objasniti što je konkurentno i suradničko pregovaranje, svaka ima svoju prilagodbu, princip, vrijednost i tehniku u postupcima pregovarača.
U ovom ćete članku pronaći:
Što je konkurentno pregovaranje?
Reklame
The natjecateljsko pregovaranje traži način za postizanje ciljeva bez obzira na odnos koji ima sa svojim protivnikom, čak i ako izvodi posao u pojedinac ili grupa, temelji se na postizanju ciljeva pod svaku cijenu bez brige hoće li pobijediti ili izgubiti i bez prestanka borbe za postizanje onoga Što on želi.
To je vrsta agresivno pregovaranje, kojim se želi postići većina pogodnosti u okviru sporazuma. U tom smislu, on daje manje značaja svom odnosu s protivnikom, jer se više usredotočuje na postizanje Za najbolje rezultate, vaš je najbolji interes tražiti pobjedu kao pregovarač i izgubiti svoju protivnik.
Reklame
Postoje različite situacije koje preporučuju ovu vrstu tehnike, na primjer ako se postupak izvodi samo jednom. pregovora, nije potrebno voditi brigu o odnosu s drugom stranom ili u slučaju da je jedini interes stjecanje pogodnosti i cijena.
Obilježja konkurentskih pregovora
Unutar ove vrste pregovora mogu se istaknuti sljedeće karakteristike:
Reklame
- Provodi se kad ciljevi dviju strana postanu međusobno nekompatibilni, jer jedina stvar koju sudionici žele postići je maksimalna korist.
- Uglavnom mu je jedina svrha vođenje financijskih pregovora.
- Postupak se provodi agresivno i u konkurenciji, ali uvijek poštujući ostale strane.
- To su jednokratni pregovori i nemate interesa održavati dugoročnu vezu.
- Općenito, jedna od strana pokazuje više agresivnosti od druge u pregovorima.
Što je suradničko pregovaranje?
The suradničko pregovaranje, provodi se usredotočujući se na načela i interese, ne mareći za to da bude konfliktni protagonist, jer je njegova namjera tražiti moguća rješenja koja se temelje na suradnja, timski rad i tolerancija, s namjerom postizanja ciljeva i koristi među sudionicima koji su povezani s sukob.
Ova vrsta pregovora poznata je i pod nazivom integrativni ili zadružni. U njemu obje strane pobjeđuju zbog svog asertivnog ponašanja kojemu je svrha postizanje sporazuma koji vode do povezane koristi. s postignutim sporazumima i pregovorima, što znači da je odnos između stranaka temeljni čimbenik u razvoju EU postupak.
Reklame
Prikladna je tehnika za poslovanje u tvrtkama i izbjegavanje sukoba, na isti način na koji se može naviknuti poboljšati odnos među sudionicima, postižući tako povoljne rezultate, dok obje strane imaju iste ciljeve i ciljevi.
Karakteristike pregovora o suradnji
Najvažnije karakteristike ove vrste pregovora su:
- Ne samo da nastoji održati optimalan odnos, već želi postići i dobre rezultate.
- Uglavnom oba dijela imaju istu svrhu.
- Pokažite suradnju kako biste povećali učinkovitost.
- Koristi se posebno za interno vođenje pregovora u tvrtkama.
Na čemu se temelje kriteriji ocjenjivanja pregovora?
Procjena kriterija unutar metode trgovanja, omogućuju vam da utvrdite koji je najbolji način za poslovanje. Neki od tih kriterija su:
- Potpuno su učinkoviti: Unutar pregovaračkih metoda mogu se postići dogovori, bez pretjerane potrošnje resursa i uz najmanje vremena.
- Oni postižu ciljeve: To je metoda koja traži put za postizanje zadovoljavajućih pregovaračkih sporazuma.
- Održava dobre odnose: Njegov način razvijanja, poboljšanja i održavanja dobrih odnosa između pregovarača i protivnika.
Strategije natjecateljsko i suradničko pregovaranje, povezan je s odlukama pregovarača kako bi se postigao cilj kojim se žele postići odgovarajući resursi i prikladne tehnike koje će se koristiti u razvoju Pregovaranje.
