Konkurentska prednost prema Michaelu Porteru

  • Jul 26, 2021
click fraud protection

U ovom ćete članku pronaći:

Michael Porter i konkurentska prednost

Michael Eugene Porter smatra se ocem korporativna strategija i jedan je od najcjenjenijih i najpoznatijih ekonomista na svijetu. Autor je 18 knjiga, od kojih su mnoge objavljene širom svijeta, i mnogih akademskih članaka. Tvoja knjiga Konkurentska strategija: Tehnike za analizu industrija i konkurenata - Konkurentska strategija: Tehnike za analizu industrija i konkurenata (1980) preveden je na 27 jezika; Konkurentska prednost: Stvaranje i održavanje vrhunskih performansi - Konkurentska prednost: stvaranje i održavanje vrhunskih performansi (1985) imao je gotovo 40 izdanja. Jedan od njegovih posljednjih uredničkih uspjeha bio je Pet natjecateljskih snaga koje oblikuju strategiju - Pet natjecateljskih snaga taj model strategije (2008), o čemu je napisan ovaj članak: Porterovih pet sila moći.

Za više informacija o djelima Michaela Portera posjetite ovo veza.

Reklame

Natjecateljska prednost Michaela Portera

Što se tiče Porterovih teorija, vodeći poslovni dnevnik Financial Times u potpisu Wendy Robson 1997. s očitim entuzijazmom napisao je sljedeće:

Reklame

Konkurentska prednost Bila je to revolucija u informacijskim i ekonomskim teorijama; Bez sumnje, dogodila se temeljna promjena u konceptu koji svaki menadžer tvrtke ima o ulozi informacijskih sustava. Prije teorija Nosač, informacije su se smatrale jednim od čimbenika u procesu koji određuje poslovanje. Sada je, naprotiv, sve veće priznavanje vrijednosti informacija kao odlučujućeg čimbenika u ekonomskoj dinamici. S druge strane, zahvaljujući Porterovim teorijama, prepoznato je da informacije imaju velik potencijal i da su općenito podcijenjena u odnosu na stvarnu vrijednost, pa bi se trebala tretirati kao resurs koji bi svaka organizacija mogla i trebala koristiti na svom području Dogovor."

Konkurentska prednost koji je uveo Porter strogo je povezan s pojmom vrijednosti (više informacija o lanac vrijednosti ovdje), koji u mnogim slučajevima može zamijeniti tradicionalni koncept troškova u smislu poslovnog planiranja. Dva temeljna pitanja na koja se usredotočuje konkurentska prednost su:

Reklame

1 - koja je profitabilna vrijednost dugoročno ili srednjoročno za određenu vrstu poduzeća?

2 - kako svaka vrsta poduzeća može osigurati da proizvede i održi ovu vrijednost?

Reklame

Ovo je Porterov (1985.) odgovor, sasvim općenito:

Konkurentska prednost ona temeljno raste zbog vrijednosti koju je poduzeće sposobno generirati. Koncept vrijednosti predstavlja ono što su kupci spremni platiti, a porast ove vrijednosti na višu razinu rezultat je sposobnosti nudenja niže cijene u odnosu na konkurente za jednake pogodnosti ili pružaju jedinstvene pogodnosti na tržištu koje mogu nadoknaditi više cijene povišen. (...) Tvrtka se smatra profitabilnom ako vrijednost da je sposoban generirati veći je od troškova uzrokovanih stvaranjem proizvoda. Na općoj razini možemo potvrditi da je svrha bilo koje poslovna strategija je generiranje pridružene vrijednosti za kupce koja je veća od cijene korištene za generiranje proizvoda. Stoga bismo umjesto troškova trebali koristiti koncept vrijednosti u analizi natjecateljski položaj”.

Planirajte postići konkurentsku prednost.

Da bi tvrtka postigla stvarni kapacitet za generiranje dugoročne vrijednosti, njena poslovna strategija mora se usredotočiti na izradu održivog plana konkurentske prednosti tijekom vremena. Prema Porteru, postoje dvije vrste konkurentskih prednosti koje se mogu uočiti na tržištu:

Reklame

1 - vođenje troškova, odnosno sposobnost izrade proizvoda po nižoj cijeni od konkurencije;

2 - diferencijacija proizvoda, odnosno sposobnost da se potrošačima ponudi drugačiji i atraktivniji proizvod u odnosu na proizvode koje nude naši konkurenti.

Tri strategije za postizanje konkurentske prednosti

Kao izravna posljedica ove dvije vrste konkurentskih prednosti, Porter govori o tri generičke konkurentske strategije koje se mogu primijeniti na bilo koje poslovno područje; strategije koje se mogu postaviti, obično odvojeno, ali u nekim okolnostima i zajedno, ovisno o slučaju, kako bismo osigurali rast vrijednosti naše tvrtke, su sljedeće:

  1. Vodstvo u troškovima, što je najintuitivnija strategija i predstavlja priliku ako je tvrtka u mogućnosti ponuditi proizvod na tržištu po nižoj cijeni u odnosu na ponudu tvrtki protivnici. Ova vrsta strategije zahtijeva prioritetnu pozornost usmjerenu na smanjenje proizvodnih troškova, što se može postići različitim sredstvima, na primjer:
    - Povlašteni pristup sirovinama - opskrba većeg broja proizvoda na tržištu, jer veća proizvodnja odgovara nižim troškovima po stanovniku - veća učinkovitost u zadaci uključeni u proizvodnju, kao što je sustav dijelova dobivenih strojevima u usporedbi s ručnom proizvodnjom - dizajn proizvoda koji mu može olakšati proizvodnja
  2. Diferencijacija, što predstavlja atraktivnu mogućnost za tvrtke koje žele izgraditi vlastitu nišu na tržištu i ne moraju se nužno kladiti na visoku postotak konsenzusa općenito, ali kod kupaca koji traže osobite karakteristike proizvoda različite od onih koje nude tvrtke protivnici. Neke dobre akcije konkurentske strategije diferenciranja mogu biti: - sirovine veće vrijednosti u odnosu na proizvode na tržištu - korisnička usluga specifičniji i sposobni s vremenom pružiti veću sigurnost kupcima - ponudite ekskluzivni dizajn proizvoda za koji je vrlo jaka atrakcija kupci. Važno je napomenuti da je diferencijacija strategija visokih troškova i da uvijek može nastati druga tvrtka koja se razlikuje na isti način, u slučaju da se vrati na strategiju vođenja u troškovi. Međutim, dok potonje ne dopušta da se dvije suprotstavljene tvrtke s jednakom snagom afirmiraju na tržištu, s diferencijacijom dvije tvrtke u istom području koje su se kladile na različite karakteristike svojih proizvoda obje bi mogle postići dobar rezultat u tržište.
  3. Usredotočenost, koji se sastoji od specijalizacije za određeni tržišni segment i nuđenja najboljeg proizvoda posebno dizajniranog za stvarne potrebe našeg segmenta. Konkretni primjeri pristupa mogu biti: - posebna kategorija potencijalnih kupaca - određeno geografsko područje - određeni segment proizvodne linije

Jasno je da svaka strategija može osigurati a konkurentska prednost održivo samo dok tržište učinkovito ne reagira na našu strategiju. Čim se pojavi tvrtka koja je sposobna steći prednost i promijeniti naš položaj nadmoći, morat ćemo joj pribjeći drugu strategiju ili promijenite uvjete one koju smo odabrali kako bismo osigurali da nas ne pobijede natjecatelji.

Primijenite tri strategije gore ilustrirano u isto vrijeme u apsolutnom iznosu nemoguće je za bilo koju tvrtku, a kao Općenito je važno da poslovni plan razmatra koju strategiju želite primijeniti prioritet. No, mogu postojati specifični slučajevi u kojima možemo imati koristi od više od jedne strategije. Porter govori o tri okolnosti u kojima možemo zajedno primijeniti diferencijaciju i vođenje troškova:

1 - u slučaju da su konkurenti vrlo neučinkoviti u svojim poslovnim planovima

2 - u slučaju da naša tvrtka ima neku ekskluzivnu tehnologiju koja nije dostupna našim konkurentima

3 - u slučaju da postoji velika mogućnost koordiniranja zajedničkih strategija između različitih tvrtki u istom području, kao kad postoji slično korporacijsko sudjelovanje u različitim tvrtkama koje se zapravo više ne mogu razmatrati protivnici.

Nosač daje vodeću ulogu tehnologijama u poslovnom razvoju, s posebnim osvrtom na tehnologije SRJ komunikacija, koja se s izvrsnim rezultatima može primijeniti na bilo kojem poslovnom području i koja predstavlja dragocjen doprinos strategiji natjecateljski. Pravilnom uporabom novih komunikacijskih tehnologija možemo dobiti nekoliko prednosti, kao što su, između ostalih:

- bolja kontrola našeg poslovnog plana

- najbolje programiranje tvrtke -

- veće šanse za provođenje učinkovitih istraživanja tržišta

- bolji upravljački kapacitet kao rezultat preciznijeg mjerenja na tržištu

Teorija konkurentska prednost je jedno od najvećih dostignuća Nosač i dopustio mu da uspješno radi kao strateški savjetnik nekih od najvažnijih multinacionalnih kompanija poznat širom svijeta kao među ostalim DuPont ili Royal Dutch Shell i kao savjetnik iste vlade država Ujedinjen. Međutim, njegova međunarodna konzultantska tvrtka Monitor, osnovana 1980-ih, nije uspjela prevladati krizu, a druga grupa preuzela ju je nakon što je proglasila bankrota 2008. godine, što je izazvalo živahne rasprave među ekonomistima koji su u osnovi podijeljeni među onima koji tvrde da Monitor nije djeluju u teorijama svog osnivača i onih koji, s druge strane, smatraju da same Porterove teorije više nisu sposobne za uspješno mjerenje s tržištem naše vrijeme. Zapravo je i sam Porter u tekstu iz 1990 (Konkurentska prednost nacija) prepoznao taj model tri generičke natjecateljske strategije moralo bi biti dinamičnije kako bi se prilagodilo novim uvjetima koje nameće tržište.

instagram viewer