8 vrsta strategija poslovnog rasta

Kako bi ostala konkurentna i trajna na tržištu, tvrtka mora stalno razmatrati implementaciju strategije poslovnog rasta.

Jesu li Oni ne samo da žele povećati prodaju, povećati tržišni udio ili povećati veličinu i profit organizacije., ali i ojačati svoju poziciju protiv napada konkurencije, iskorištavajući prednosti ekonomije razmjera i koristi proizašle iz stečenog iskustva.

Vidimo što su 8 najčešćih tipova strategija poslovnog rasta.

Što su strategije poslovnog rasta?

Strategije rasta su planovi i taktike koje organizacija provodi s ciljem širenja svog poslovanja za postizanje najviše razine učinka.

Često se izvode iz strateškog plana poduzeća, te se strategije mogu usredotočiti na diverzifikaciju ponude proizvoda, ulazak na nova geografska tržišta ili ojačati sudjelovanje na postojećim tržištima taktikama poput intenzivnog oglašavanja ili konkurencije cijene.

Odabirom strategije rasta, bilo da se radi o razvoju proizvoda, prodoru na tržište, diverzifikaciji ili razvoju tržišta, mora se temeljiti na pažljivoj analizi tržišnog okruženja, uključujući konkurenciju, potrošačke trendove i ekonomske čimbenike.

Da bi se to postiglo, bitno je da su te strategije usklađene s misijom i vrijednostima tvrtke te da su osmišljene tako da iskoriste njezine unutarnje prednosti, a istovremeno umanjuju njegove slabosti. Nadalje, uspješna strategija rasta mora biti fleksibilna i prilagodljiva, dopuštajući prilagodbe na temelju povratnih informacija i rezultata. čime se osigurava da tvrtka ne samo postigne svoje ciljeve rasta, već i da taj rast održava dugoročno. termin.

8 vrsta strategija poslovnog rasta

One zahtijevaju različite vrste strategija poslovnog rasta, međutim, postoje četiri vrste osnovnih strategija rasta, a to su:

Strategija prodora na tržište

The strategija prodora na tržište je ključna taktika poslovnog rasta koja usredotočuje se na povećanje udjela postojećeg proizvoda ili usluge na trenutnom tržištu; Ova se strategija temelji na produbljivanju odnosa s trenutnim potrošačima ili privlačenju konkurentskih kupaca, umjesto traženja novih tržišta ili razvoja novih proizvoda.

Kako bi to postigle, tvrtke mogu usvojiti različite taktike, poput smanjenja cijena, intenziviranja marketinške kampanje i promocije, poboljšati kvalitetu proizvoda ili povećati učinkovitost distribucija.

Strategija razvoja tržišta

The strategija razvoja tržišta To je tehnika rasta poslovanja koji je usmjeren na uvođenje postojećih proizvoda ili usluga na nova tržišta ili demografske segmente i za razliku od prodora na tržište, gdje je fokus na povećanju tržišnog udjela trenutno tržište, razvoj tržišta nastoji proširiti geografski doseg ili ciljati na novo rasprave.

Kako bi implementirale ovu strategiju, tvrtke mogu istražiti nove geografske teritorije, identificirati neposlužene tržišne niše ili prilagoditi svoju ponudu različitim kulturama ili preferencijama.

Strategija razvoja proizvoda

Strategija razvoja proizvoda je pristup rastu poslovanja koji Usmjeren je na uvođenje novih proizvoda ili značajno poboljšanje postojećih za već poznato tržište.

Umjesto širenja dosega na nova tržišta, ova strategija nastoji obnoviti ili proširiti liniju proizvoda bolje zadovoljiti potrebe kupaca ili privući širi segment kupaca tržište; To se može postići tehnološkim inovacijama, uključivanjem novih značajki, redizajniranjem ili prilagodbom novim trendovima.

Strategija diversifikacije

The strategija diversifikacije To je taktika poslovnog rasta koja uključuje širenje na nove proizvode i/ili nova tržišta, često odstupajući od temeljne djelatnosti poslovanja.

Ovaj pristup se može kategorizirati u dvije glavne vrste: povezana diversifikacija, gdje poduzeće ulazi u područja koja imaju neke veze ili sličnosti s njegovim trenutnim poslovanjem; i nepovezana diversifikacija, gdje tvrtka ulazi u potpuno drugačija područja od svog izvornog poslovanja. Diverzifikacijom organizacije nastoje smanjiti rizike, iskoristiti prilike koje se pojavljuju i stvoriti druge izvore prihoda.

Strategije saveza i suradnje

Strategije saveza i suradnje uključuju udruživanje dviju ili više tvrtki s ciljem postizanja obostrano korisnih ciljeva, kombiniranje resursa, vještina i sposobnosti; Ta savezništva mogu imati različite oblike, od sporazuma o zajedničkom marketingu do zajedničkih ulaganja i suradnje u istraživanju i razvoju.

Putem ovih sindikata, tvrtke nastoje iskoristiti sinergije, pristupiti novim tržištima, podijeliti rizike, poboljšati ponudu proizvoda ili usluga ili povećati svoj kapacitet za inovacije.

Ove su strategije posebno vrijedne u nestabilnim poslovnim okruženjima ili u industrijama visoke tehnologije. visoke tehnologije, gdje je brzina promjena brza, a suradnja se može ubrzati prilagodba.

Strategije preuzimanja i spajanja

Strategije preuzimanja i spajanja odnose se na okrupnjavanje društava, gdjejedna organizacija kupuje ili se pridružuje drugoj; Glavni cilj ovih strategija je promicanje ubrzanog rasta, pristupa novim tržištima, stjecanja tehnologija, poboljšanja operativne učinkovitosti ili uklanjanja konkurencije.

Akvizicija se događa kada jedna tvrtka kupi drugu, preuzimajući kontrolu nad njom, a, s druge strane, spajanje je spajanje dva subjekta u novo.

Iako te strategije mogu ponuditi važne prednosti, kao što su ekonomija razmjera, diversifikacija i ojačana konkurentska pozicija, one također nose rizike i izazovi, kao što su kulturna integracija, usklađivanje sustava i procesa i upravljanje talentima, što su ključni aspekti kojima se treba pozabaviti pažljivo.

Strategije internacionalizacije

Strategije internacionalizacije odnose se na skup akcije i odluke koje tvrtka donosi kako bi proširila svoje poslovanje izvan svojih nacionalnih granica; Ove strategije omogućuju tvrtkama pristup novim tržištima, diverzifikaciju rizika, iskorištavanje prednosti ekonomije razmjera i moguće kapitaliziranje komparativnih prednosti u troškovima ili znanju specifično.

Modaliteti internacionalizacije variraju, od izravnog ili neizravnog izvoza proizvoda i usluga do stvaranja podružnica, franšiza ili zajedničkih ulaganja u stranim zemljama.

Iako internacionalizacija može ponuditi značajne prilike za rast i profitabilnost, ona također predstavlja inherentne izazove, kao što su prilagodbu različitim kulturama, razumijevanje lokalnih propisa i upravljanje rizicima povezanima s ekonomskom nestabilnošću ili politika.

Strategije vertikalne integracije

The strategije vertikalne integracije Odnose se na proces kojim se Tvrtka stječe ili razvija poslovanje u fazama proizvodnje koje su prije ili poslije glavne djelatnosti.

Ova integracija može biti unatrag, kada tvrtka ulazi u prethodne faze opskrbnog lanca, kao što je dobivanje sirovina; ili naprijed, kada se pomiče u kasnije faze, kao što je distribucija ili izravna prodaja kupcu.

Glavni cilj vertikalne integracije je postići veću kontrolu nad lancem vrijednosti, smanjiti troškove, poboljšati učinkovitost i osigurati pouzdaniju opskrbu ili distribuciju. Kontroliranjem više faza proizvodnje ili distribucije, tvrtke mogu optimizirati marže, smanjiti ovisnosti i zaštititi se od nestabilnosti tržišta.