Maslow piramisa: gyakorlati példák az igényekre

Kép: Universia

A pszichológiában számos olyan modell létezik, amelyek jólétünk keresésére és belső motivációnk irányítására irányulnak. Az egyik legismertebb modell Abraham Maslow modellje, ez a humanista pszichológus karrierje nagy részét annak a szükséglet-hierarchiának a modelljének létrehozására fordította, amelyet Maslow piramisának neveznek. Ez a modell széles körben ismert az egész világon, mivel nagyon hasznos a pszichológiai gyakorlatban. A piramis fő célja igényeink rendezése és hierarchia kialakítása.

Ha érdekli Abraham Maslow emberi szükségletek piramisa, ebben a Pszichológia-Online cikkben meglátjuk Maslow piramisa az igények és képek gyakorlati példáival. Megnézzük Maslow összes igényének személyes példáit, és még azt is, hogy a piramis miként vonatkozik a marketingre.

Index

1. Abraham Maslow közreműködései
2. Mi Maslow piramisa
3. Példák Maslow piramisára
4. Mire szolgál Maslow piramisa?
5. Kritikák Maslow piramismodelljével kapcsolatban
6. Maslow piramisa a marketingben

Abraham Maslow (1908-1970) amerikai pszichológus, a kaliforniai Palo Altóban született. Ismert arról, hogy más szakértőkkel együtt megalapította a bölcsészetet, amely a behaviorizmus és a pszichoanalízis alternatívájaként született.

Maslow hét gyermek legidősebb testvére volt, ő maga azt állította, hogy egyedül, kevés baráttal és sok könyv között nőtt fel. Pszichológiai tanulmányait a főemlősök szexuális viselkedésének vizsgálatával kezdte, évekkel később, posztulátusaiban sok fejlemény után az emberi motivációról szóló elméletet hozta napvilágra.az igények hierarchiája". Az egyik fő mentora Alfred Adler, az egyéni pszichológia úttörője és a személyiségelméletek vezető hallgatója volt.

Mit humanista pszichológusMaslow feltárta az emberek belső motivációit, veleszületett vágyait és életünk értelmét. A humanisztikus megközelítés az emberek potenciáljának fejlesztésére és azokra a tulajdonságokra összpontosít, amelyek empatikusnak, racionálisnak és - ahogy a neve is sugallja - embernek megkülönböztet minket. Meg kell érteni a a humanizmus elméletei és technikái hogy pontosan megértsük Maslow piramiselméletét.

Abraham Maslow pszichológus számára a motivációt az emberi lény impulzusaként határozzák meg, hogy kielégítsék szükségleteiket. osztályozás vagy hierarchia, mivel egyesek fontosabbak az emberi túlélés szempontjából, mint mások.

Ebben az összefüggésben Maslow a motiváció elméletét javasolta, amelyben azt állította, hogy létezik a az emberi szükségletek hierarchiája és hogy elsősorban azokat kellett kielégíteni, amelyeket a legalapvetőbbnek tartanak. Minden fedezett szükségletre az emberi lény továbbjut a hierarchiában, amíg legfelsőbb vágyai nem teljesülnek.

Hierarchikus szervezetként ez a modell piramis alakú, és öt szintből áll:

• Fiziológia
• Biztonság
• Tagság
• Elismerés
• Önmegvalósítás

Nagy vonalakban megerősíthetjük, hogy a legalapvetőbb szükségletek (más néven elsődleges szükségletek) alkotják a piramis legalacsonyabb részét, míg a legmagasabb vagy növekedési igények az ábra felső végén helyezkednek el. Ez a sorrend azért van, mert először Maslow azt mondja, hogy gondoskodnunk kell azokról az igényekről, amelyek életben tartanak bennünket, például étkezésről, ivásról és a jó egészség megőrzéséről. Amikor stabilak vagyunk és megtartjuk az alapvető egyensúlyt, megpróbálhatjuk kielégíteni és kielégíteni a tudás iránti igényünket és a személyes kiteljesedést.

Ezután elmagyarázzuk ennek a modellnek minden szintjét, és gyakorlati példákat fogunk felhozni, hogy jobban megértsük, hogyan működik az emberi szükségletek hierarchiája. Nézzünk néhány példát Maslow piramisának egyes szintjeire:

1. Élettani igények

Ennek a piramisnak az alapja a szerves rendszerünk igényeit. Az emberi testnek fenn kell tartania egy bizonyos egyensúlyt a megfelelő működés érdekében, és ezt az egyensúlyt megfelelő táplálkozással, pihenéssel, hidratálással érik el... Maslow a szexet fiziológiai szükségletként is hozzáteszi. Annak ellenére, hogy az egyéni szinten vitatható elem, igaz, hogy a nem létfontosságú a faj fennmaradásához.

• Példák fiziológiai szükségletekre: Az első dolog, amire emberként szükségünk lesz, az az, hogy lélegezzünk, együnk, igyunk és alszunk. Amíg ezeket az igényeket nem fedezik, nem tudunk más kérdésekre összpontosítani.

2. Biztonsági igény

Amint az alapvető fiziológiai szükségletek kielégülnek, aggódni kezdünk a biztonságunkért. Ez a szint magában foglalja a stabilitás munka, otthon, rendelkezésre álló erőforrások... biztonságos és stabil érzés csökkenti a riasztórendszereinket, és lehetővé teszi számunkra, hogy előrelépjünk a hierarchiában. Ez a szint magában foglalja a családi kör.

• Példa a biztonsági igényre: Biztonsági igény az, hogy tudjuk, hogy van tetőnk aludni, miután szerves állapotunkat kontrolláltuk, meg akarjuk fedezni az ilyen típusú igényeket.

3. Az irattartás szükségessége

A hovatartozás igénye megegyezik a társas kapcsolatok, rendezvényeken és találkozókon való részvétel és egyenlőek elfogadása. Az emberi lény társadalmi természetű (kisebb vagy nagyobb mértékben), és a helyes mentális stabilitás elérése érdekében a társadalmi hálózatok körét kell fenntartanunk.

• Példa a csatlakozási igényre: ha van egy tányér az asztalon és van egy tető, amivel aludhatunk, aggódni kezdünk a barátainkért és a társcsoportunkért. A társ, a más emberek közötti szeretet és a szexuális intimitás egyértelmű példa erre a szintre, Maslow piramisára.

4. Az elismerés szükségessége

Amikor elismerésről beszélünk, akkor a szükségességet értjük megbecsülés és megbecsülés, mind mások számára, mind az önbecsülés elősegítése érdekében. Az alsóbbrendűségi komplexek akkor születnek, amikor a piramis ezen szintje nincs kielégítve.

• Példa az elismerés szükségességére: Az emberi lény számára gyakorlatilag elengedhetetlen, hogy valaki értékeljen minket és értékelje cselekedeteinket. Továbbá erősítsd az önbecsülés alapjai elengedhetetlen a helyes mentális egyensúly elérése.

5. Önmegvalósítás igénye

Maslow szerint ez az utolsó szint már nem tekinthető elsődleges szükségletnek. Ez azért van, mert csak a önmegvalósítási igények amikor más emberi szükségleteket teljes mértékben ki tudunk elégíteni. Ez a szint a következőket tartalmazza: érzelmi célok mint például az erkölcs, a kreativitás, a tények elfogadása ...

• Példa az önmegvalósítás szükségességére: Amikor testileg és lelkileg végre nyugodtan érezzük magunkat, képesek vagyunk erőfeszítéseinket magasabb célok felé irányítani. A személyes és emberi fejlődés befejeződik, elérve ezt a szintet. Példa arra, aki elérte a piramis ezen végét, az, akinek minden megvan az igények fedezték, és idejének nagy részét az önzetlenségnek, a szociális munkának és a növekedésnek szenteli lelki.

Miután ismerjük a piramis egyes szintjeinek gyakorlati példáit, fontos elemezni azokat az alapvető szabályokat, amelyek fenntartják a rendet a szükségletek ezen hierarchiájában:

• Az emberi viselkedés megváltozik, ha egyes szükségletek nem teljesülnek, különösen, ha alapvető szükségletekről van szó.
• Élettani igények magának az egyénnek születik, a többiek idővel megjelennek
• A nem elsődleges szükségletek (például az önmegvalósítás) is kielégíthetők, annak ellenére, hogy az alapvető szükségleteket nem fedezik teljes mértékben. Ugyanakkor az igények azonos hierarchiája szerint sokkal fontosabb a az alapvető szükségletek kielégítése.
• Az emberi szükségleteket kisebb-nagyobb mértékben minden személy megosztja.

Ezért Maslow piramisa lehetővé teszi az emberek viselkedésének jobb megértését.

Bár ez az elmélet a mai napig érvényes, Maslow prioritásainak hierarchiája van néhány hibája annak elemzése során, hogy az emberi lény hogyan viselkedik a való életben. Vannak olyan emberek, akik például alapvető önéleti szükségleteiket kockáztatják az önértékelés és a társadalmi elfogadás keresése érdekében.

Ez az étkezési rendellenességek esetében fordul elő, hogy az ettől szenvedő emberek abbahagyják az étkezést, és a piramis alapjaitól meglehetősen távol eső céllal sorvadják el a szerves rendszert. Egy másik példa a hűtlenségi magatartás a házasságokban, ahol az egyik fél az önbecsülés és az elfogadás egyéb igényei miatt veszélyezteti a család biztonságát.

Jelenleg az igények hierarchiájának modellje ez nem dogmatikus, tudjuk, hogy vannak hibái és ez nem mindig érvényes. Ennek ellenére nagyon hasznos elmélet megtanulni az életünk prioritásait és érzelmi motivációink felismerését.

Amellett, hogy nagyon elterjedt elmélet a szociálpszichológia és a pszichoterápiák területén motivációs tényezők, a szükségletek hierarchiája a gazdasági modellre is vonatkozik, pontosabban az marketing. A reklámkampányok olyan stratégiákat alkalmaznak, amelyek egy vagy több igény kielégítésére szolgálnak. Hogyan lehet Maslow piramisát alkalmazni a munkahelyen és a cégben? Hogyan alkalmazzuk Maslow piramisát egy termékben?

Vizsgáljuk meg példákkal Maslow igényeit a kölni reklámmarketing terén, annak ellenére, hogy az eladott termék illatosító spray, az értékesítési stratégiák a hirdetések tartalmára koncentrálnak a hovatartozás és önmegvalósítási igények (vonzó színészek és színésznők, körülvéve emberek és sok metafora vonzza a sikert).

Ez a cikk csupán tájékoztató jellegű, a Pszichológia-Online-ban nincs lehetőségünk diagnózis felállítására vagy kezelés ajánlására. Meghívjuk Önt, hogy forduljon pszichológushoz az adott eset kezelésére.

Ha további hasonló cikkeket szeretne olvasni Maslow piramisa: gyakorlati példák az igényekre, javasoljuk, hogy adja meg a Érzelmek.

• Castellanos, J. C. C. (2016). A neuromarketing és kapcsolata Abraham Maslow igényeinek hierarchiájával. Hozzájárulások a gazdasághoz, (2016-01).
• Muñoz, M. D. P. V., & de la Fuente, F. V. (2010). Abraham Maslow igényeinek piramisa. Tárgyalási stratégiák és taktikák, 1-4.
• Maslow, A. (1951). Az emberi szükségletek hierarchiája. Mexikó, FCE